| Sales | Gross Margin | Gross Profit | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Busa, samtang ang iyang hinapos sa semana usa ka dakong kalampusan gikan sa kita sa halin, dako kini nga pagkawala sa negosyo.
Ang marka sa marka nagpahinabo sa gross nga ganansya nga makunhod ug makadugang sa insulto sa kadaot, kini nga tindahan usa ka komisyon nga nakabase sa palibot, mao nga ang iyang bayad nga gasto doble nga YOY, apan siya adunay $ 200 pa sa gross nga ganansya aron sa pagbayad niini.
Nagpasabut ba kini nga sitwasyon nga dili ka kinahanglan nga magpamaligya? Dili gayod. Apan, kini naghatag kanimo og usa ka makapahinuklog nga panglantaw sa epekto sa pagpamaligya nga anaa sa imong gilay-on. Uban niana sa hunahuna, ania ang tulo ka mga tips aron sa pagpadayon sa imong pagpabilin sa mga margin samtang pagpakaon sa imong sulod nga panginahanglan alang sa usa ka pagbaligya nga panghitabo diha sa imong tindahan.
Paggamit sa Closeouts
Ang matag vendor adunay lista sa imbentaryo nga gusto nila nga wala nila (sama sa imo.) Kon ikaw mopalit ug mga closeout, makakuha ka og usa ka butang nga mas daghan nga 50% nga mas ubos kay sa naandan alang kanimo. Kini nagtugot kanimo nga ibutang ang butang sa butanganan nga gimarkahan sa normal nga presyo sa retail ug unya ibaligya kini nga dili kaayo apan himoa ang imong mga margin. Pananglitan, gipalit namo ang usa ka butang sa pagsira matag tuig. Kini sa kasagaran mogasto kanamo og $ 50, ug among gibaligya kini sa $ 100.
Sa diha nga kami na kini sa pagsira, namarkahan gihapon kami sa $ 100 bisan tuod nagbayad lamang kami og $ 25 alang niini. Bisan pa, gibutang namo kini sa baligya nga 40%, ug dili namo ibutang kini sa mga shelves. Kon nagsunod ka dinhi, nga $ 35 na lang sa gross nga kita sa matag butang nga gibaligya.
Paggamit sa mga Bundle Versus Direct Markdowns
Usa sa mga pamaagi nga malampuson ang daghang mga retailer mao ang pagdagan sa usa ka BOGO o Buy 1 Get 1!
panghitabo. Talagsaon kini nga sikolohiya alang sa kustomer, apan kini naglihok. Ang mga tawo mopalit sa dugang nga mga baligya uban niini nga mga matang sa mga lungag bisan ang diskwento pareho. Pananglitan, makadagan ka sa 25% sa imong tibuok nga tindahan ug ipalit ang matag usa sa usa ka butang. O mahimo ka makadagan sa usa ka Buy 1 Get 1 50% off sale (parehas nga markdown), apan gipalit nila ang duha ka mga butang kumpara sa usa.
Bayad sa Buwis sa Pagbaligya
Sa diha nga ang Texas una nga mipasiugda sa usa ka holiday tax sa pagbaligya alang sa pagbalik ngadto sa eskwelahan, nahisama kini sa pagkuha sa ikaduhang Pasko. Sa pagkatinuod, gihimo namon ang mas daghan nga hinapos sa semana sa pagpamaligya kay sa among gihimo sa panahon sa Black Friday nga semana nianang tuiga. Ang kahibulongan nga bahin mao nga mas maayo ang akong mga margin. Nakita nimo, ang State of Texas miingon nga ilang kuhaon ang buhis sa mga baligya sa pipila ka mga butang (ang tanan nga anaa sa akong tindahan) atol sa tulo ka adlaw nga panahon matag Agosto. Kini nagpasabot nga ang mga kostumer sa epektibong paagi nakagawas sa 8.25% sa ilang pagpalit. ANG tanan nga pagbaligya nga akong gidagan sa akong tindahan adunay mas dako nga diskwento kay niana - ang customer mitubag. Sa ilang mga hunahuna, sila nagtigum og usa ka tonelada. (Side note: siguroha nga nakasabut ka sa mga kalagdaan sa imong estado tungod sa pagpadagan sa usa ka panghitabo sa pagbaligya sama niini. Dili tanang mga estado ang motugot niini.)
Mas maayo ang Cash kaysa sa Dead Inventory
Karon, kining kataposang tumong daw nagkasumpaki sa uban, apan paminaw kanako.
Ang usa sa makalibog nga mga butang mao ang giunsa nga kita nahimo sa atong imbentaryo. Nagbakal kami og usa ka butang ug nahibal-an nga kini usa ka dako nga mananaog ug duha ka bulan, kami walay gibaligya. Mas maayo nga mag-markdown ug magpadayon sa pagpagawas sa cash flow aron mapulihan ang SKU sa usa ka bag-o nga mobalik. Apan naghulat kami, ug nagkuha kami ug gamay nga marka ug dayon usa ka gamay pa. Unom ka bulan ang milabay kami nagmalampuson nga gibaligya ang 2 sa 8 sa SKU nga anaa kanamo. Sa kasamtangan, wala na kami sa stock sa laing SKU nga mahimo namong gibaligya sa tulo ka higayon sa karon, apan dili makahimo sa pagpalit tungod kay kami walay cash.
Kon ikaw adunay imbentaryo nga patay - patya kini - ug ibutang ka ug ang imong tindahan ug ang imong mga kustomer sa kadaot sa tanan.