Unsa ang IMU sa Retail?

Ang pagpahimutang sa husto nga una nga presyo nagtino sa imong ganansya.

Ania ang usa ka hilisgutan nga nakadani kanako sa dihang nakigsulti sa mga retailer bisan bag-o pa kini sa negosyo o adunay tindahan sulod sa mga katuigan. Adunay daghang kuwarta nga nahabilin sa lamesa uban sa IMU ug mas daghan ang imong nasabtan, mas daghan nianang kwarta nga imong ibutang sa imong bulsa.

Ang IMU nagpasabot sa Initial MarkUp . Kini ang kalkulasyon nga gigamit sa pagtino sa presyo sa pagbaligya nga imong ibutang sa usa ka butang sa imong tindahan. Pananglitan, kon ikaw adunay martilyo nga nagbayad nimo og $ 5, ang IMU mao ang pagsukod kon unsaon nimo pagmarka ang martilyo kon imo kining ibutang sa estante.

Busa, kung imong ibutang ang presyo sa $ 10, ikaw adunay 100% nga IMU.

Ang usa sa pinakadako nga sayup nga gipamaligya sa mga retailer wala makahatag og dugang pagtagad sa IMU sa ilang negosyo. Nakadungog ko sa tanan nga matang sa "mga pormula " nga gigamit sa nagkalain-laing retailers. Alang sa kadaghanan, gigamit lamang nila ang pagpalit gikan sa baligya o koreyo sa vendor. Kung ang vendor nag-ingon nga ang kantidad mao ang $ 50 ug ang Retail Price mao ang $ 100, nan mao kana ang gigamit sa retailer. Apan usa ka importante nga butang nga hinumduman dinhi, nga ang baligya sa vendor mao ang presyo alang sa nasud - alang sa matag usa. Ug ang imong tindahan adunay usa ka hingpit nga lainlaing gambalay nga gasto kay sa uban. Pananglitan, sa Manhattan, ang pag-abang kasagaran modagan sa 4 ngadto sa 5 ka beses sa Dallas. Busa, kung ikaw adunay sama nga baligya sa tindahan sa Manhattan ug sa Dallas store sa parehas nga presyo ug sama nga IMU (gikan sa vendor) diin ang tindahan anaa dinhi sa sunod nga tuig ug diin ang usa dili?

Daghan ang mga retailer nga nagsulti kanako nga gigamit nila ang "double plus" system.

Mao kini ang panahon nga ikaw naggamit sa sukaranan (o 50% ingon nga ang IMU PLUS usa ka dugang dolyar nga kantidad nga sama sa $ 5. Sila naghunahuna nga sila napandol ngadto sa pagkadako, apan ania dinhi diin kana nga pagkapakyas napakyas. Tan-awa kung giunsa ang kausaban sa matematika ingon nga ang bili sa produkto motubo :

Gasto	Presyo	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

Busa, kini nga "kahibulongan" nga ideya sa pagdugang $ 5 ngadto sa presyo sa pagbaligya sa account alang sa halin, etc sa pagkatinuod nagtrabaho batok kanimo. Ang mas taas nga kantidad sa butang, ang dili kaayo IMU (ug busa dili kaayo gross margin) makuha nimo gikan sa produkto.

Ang paghimo sa imong IMU usahay labaw pa sa usa ka art kaysa sa siyensiya Apan ang tumong dili aron makab-ot ang labing taas nga posibleng marka, apan aron mapadako ang imong linya sa ubos. Kon ang inisyal nga markup hataas kaayo, ang gidaghanon sa pagbaligya moubos. Kon ang inisyal nga markup gamay kaayo, ang imong tindahan dili makamugna og igo nga agianan sa salapi o ganansya aron sa pagtabon sa mga gasto sa pag-operate.

Kung ikaw nanlimbasug sa pagpahimutang sa imong IMU, usa sa labing maayo nga mga dapit nga makita mao ang estado o mga asosasyon sa retail. Kini nga mga organisasyon mangolekta og mga datos gikan sa ilang mga miyembro ug motabang kanimo sa pagtan-aw kon unsa ang gilay-on, ang IMU ug ang pagbalhin kanimo kinahanglan nga makuha gikan sa imbentaryo. Sa dihang gipanag-iya nako ang akong mga sapatos, kami mga miyembro sa National Shoe Retailers Association. Matag duha ka tuig, ang asosasyon nagbutang sa usa ka taho sa pagpahigayon sa negosyo sa mga tindahan sa asosasyon. Kini usa ka talagsaon nga himan alang kanako samtang nakuha ko ang sukaranan sa pagsukod sa akong negosyo batok.

Ania ang 3 Mga Tip aron sa Pagtabang sa Paghimo sa IMU

1. Pagdumala sa imong IMU pinaagi sa kategoriya ug klasipikasyon sa imong imbentaryo, dili sa pormula nga sama sa panig-ingnan sa ibabaw. Alang sa pipila ka mga kategoriya, mahimo ka makakuha og 70% nga IMU alang sa uban nga kini mahimo lamang nga 40%. Kinahanglan nga mag-amping nga dili ibutang ang imong kaugalingon sa merkado ingon nga "mahal" nga tindahan.

1. Susiha ang bag-ong mga suppliers. Kon magdala ka sa tanan nga parehas nga mga baligya ingon nga imong mga kakompetensya, kinahanglan nimo gamiton ang sama nga mga presyo sa pagbaligya nga ilang gibuhat usab. Kung magdala ka og talagsaon nga baligya (nagpasabot nga parehas nga estilo sa nagkalainlain nga vendor), mahimo nimo ang mas taas nga inisyal nga marka sa mga butang tungod kay wala ka sa kompetisyon.
2. Paggamit sa mga closeouts. Ang matag vendor moabut sa katapusan sa panahon niini ug adunay imbentaryo nga ilang gusto nga ibutang. Ang pagpalit sa mga closeouts nagtugot kanimo sa pagkuha sa mga baligya alang sa usa ka diskwento nga presyo gikan sa vendor (sama sa 50% nga dili kaayo) apan mahimo gihapon nimo gamiton ang sama nga inisyal nga presyo sa pagbaligya. Pananglitan, kon ang kamiseta nagkantidad og $ 50 ug namaligya og $ 100 sa dihang imong paliton kini ingon nga pagsirado, gamita ang sama nga kantidad nga $ 100. Dayon gamita ang imong marketing savvy ug "markahan kini" aron mahimo kining usa ka baligya. Apan nakapangita ka gihapon sa kwarta tungod kay ang IMU niining panahona gipasukad sa imong $ 25 nga gibayad nga dili gasto, dili ang orihinal nga kantidad nga $ 50.