Bisan tuod ang mga programa sa kompyuter ug uban pang mga himan anaa, ang pagpahigayon niining mga kalkulasyon sa retail math nagkinahanglan sa pagkasayod sa mga pormula.
Ang labing komon nga mga pormula sa retail math sa pag-track sa mga baligya, pagsukod sa paghimo sa pagpamaligya, pagtino sa ganansya, ug pagtabang sa pagmugna og mga estratehiya sa pagpresyo mao ang mosunod.
Asid-Test Ratio
Kini usa ka pagsukod kon unsa ka maayo ang usa ka negosyo nga makatagbo sa iyang mga obligasyon sa pinansyal nga panahon kung ang mga pagpamaligya kalit nga mihunong. Ang katuyoan niini nga pagkalkulo mao ang pagtino kon unsa ka sayon ang usa ka kompaniya mahimong likidahon ug pagtabang sa mga pinansyal nga mga institusyon nga magtino sa creditworthiness. Ang mas sayon mao ang pag-liquidate, ang dili kaayo risgo sa bangko o institusyon sa panalapi. Ang mga tindahan tingali adunay gamay kaayo nga mga rason sa acid-test nga dili kinahanglan nga anaa sa kakuyaw. Pananglitan, alang sa fiscal year nga matapos sa Enero 2017, ang Wal-Mart Stores Inc.'s acid-test ratio nga 0.22, samtang ang Target Corp. nga maoy 0.29, nga katumbas sa ratios nga 0.86 ug 0.94, matag usa.
Acid-Test Ratio = Current Assets - Inventory bisan Current Liabilities
Average nga Imbentaryo
Kini mahitabo pinaagi sa pagkuha sa presyo sa mga butang ug pagbuhin sa mga diskwento, dugang nga kargamento ug buhis.
Ang kasagaran makita pinaagi sa pagdugang sa imbentaryo sa sinugdanan nga gasto alang sa matag bulan ug sa imbentaryo nga gasto sa katapusan sa miaging bulan sa panahon. Kung magkalkulo sa usa ka tuig, magbahin sa 7. Kung ang pagkalkula sulod sa usa ka tuig, pagbahin sa 13. Ania ang usa ka panig-ingnan nga panig-ingnan: kung ang usa ka magbaligya sa sinina adunay usa ka kasagaran nga imbentaryo nga $ 100,000 ug ang kantidad sa mga baligya nga gibaligya mao ang $ 200,000, unya imong mabahin ang $ 200,000 $ 100,000 aron paghatag kanimo og ratio nga 2: 1, nga mahimo ipahayag lamang nga 2.
Average nga Imbentaryo (Buwan) = (Sinugdanan sa Buwan nga Imbentaryo + Tapos sa Bulan nga Imbentaryo) ÷ 2
Pagsabwag-Bisan Pag-usisa
Mao kini ang punto sa imong retail nga negosyo diin ang mga halin sa patas nga gasto. Walay kapuslanan ug walay kapildihan. Pananglitan, alang sa usa ka retail store, ang abang mao ra ang walay pagsapayan sa gidaghanon sa mga unit nga gibaligya.
Paglapas-Bisan pa ($) = Pag-ayo nga mga Gastos bisan Porsyento sa Gross Margin
Pag-ambag nga Margin
Mao kini ang kalainan tali sa kinatibuk-ang kita sa bili ug total nga mga bayranan nga kapilian. Sa pagbaligya, ang porsyento sa gross margin giila nga porsiyento sa contribution margin . Kini mapuslanon nga kasayuran alang sa pagdesisyon kon idugang ba o kuhaon ang mga produkto ug mohimo sa mga desisyon sa pagpresyo.
Pag-ambag nga Margin = Total nga Sales - Variable Costs
Gibaligya ang Bili sa mga Baligya
Mao kini ang bili nga gibayad alang sa usa ka produkto, lakip na ang dugang nga mga galastohon nga gikinahanglan aron makuha ang baligya sa imbentaryo ug andam ibaligya, lakip na ang pagpadala ug pagdumala. Kini nga pamaagi mao ang tinuud nga pagtul-id, ug sayon kaayo nga gamiton ug ipatuman sa usa ka gamay nga gidaghanon, taas nga gasto-matag-item retail format.
COGS = Beginning Inventory + Purchases - Ending Inventory
Gross Margin
Mao kini ang kalainan tali sa unsa ang bili sa usa ka butang ug ang presyo nga gibaligya niini. Pananglitan, kon ang Store A ug B adunay susama nga halin, apan ang Store A nga gross margin maoy 50 porsyento ug ang gross margin sa Store Bentahon 55 porsyento, kini sayon nga makita kung unsang tindahan ang mas maayo.
Gross Margin = Total Sales - Cost of Goods
Gross Margin Return on Investment (GMROI)
Ang mga kalkulasyon sa GMRO nagtabang sa mga pumapalit sa pagtimbang-timbang kon ang igo nga gross margin nakuha sa mga produkto nga gipalit, itandi sa pagpamuhunan sa imbentaryo nga gikinahanglan aron makamugna ang mga gross margin dollars. Pananglitan, kung ang imong tindahan adunay gibaligya nga kantidad nga $ 1 milyon sa usa ka tuig sa kasagaran nga imbentaryo nga $ 500,000, maayo kana. Apan ang $ 1 ka milyon sa usa ka average nga imbentaryo nga $ 200,000 (bisan dili kasagaran) mas maayo pa.
GMROI = Gross Margin $ ÷ Average nga Imbentaryo sa Imbentaryo
Inisyal nga Markup
Ang Initial markup ( IMU ) usa ka kalkulasyon sa pagtino sa presyo sa pagbaligya sa usa ka retailer nga nagbutang sa usa ka butang sa iyang tindahan. Pipila sa mga butang nga makaapekto sa inisyal nga markup mao ang brand, kompetisyon, saturation sa merkado, gipaabut nga markdown, ug gituohan nga kantidad sa customer, sa pipila ka ngalan.
Ako niti al Markup% = (Mga Gasto + Mga Pagbawas + Kaayohan) ÷ (Pula nga Sales + Pagpaubos)
Inventory Turnover (Stock Turn)
Sa kasagaran, mao kini kung pila ka beses sulod sa usa ka panahon sa kalendaryo ang usa ka retailer nga nagbaligya ug nagpuli nagbaligya sa imbentaryo niini ug mipuli niini (turnovers) imbentaryo. Gibanabana kini ingon sa mosunod:
Pagbaligya = Net Sales-Average nga Ebalrado nga Stock
Margin
Mao kini ang kantidad sa gross nga ganansya nga makuha sa usa ka negosyo kon ang usa ka butang ibaligya. Pananglitan, kon magbayad ka og $ 15 alang sa matag sweater ug ibaligya mo kini sa mga kustomer sa $ 39, ang imong retail margin parehas sa $ 24.
Margin% = (Retail Price - Cost) ÷ Retail Price
Pagbaligya sa Net
Ang limpyo nga halin mao ang gidaghanon sa mga halin nga namugna sa usa ka negosyo human sa pagkunhod sa mga pagbalik, mga allowance alang sa nadaut o nawala nga mga butang, ug bisan unsang mga diskwento nga gitugot. Pananglitan, kung ang usa ka kompaniya adunay gibaligya nga $ 1 milyon, ang gibaligya nga baligya nga $ 10,000, ang mga halin sa halin sa $ 5,000, ug ang diskwento nga $ 15,000, nan ang halin sa net sales $ 970,000.
Net Sales = Gross Sales - Returns ug Allowances
Bukas sa Buy
Ang OTB mao ang kalainan tali sa gikinahanglan nga imbentaryo ug unsa ka daghan ang anaa. Naglakip kini sa imbentaryo sa kamot, sa transit, ug sa bisan unsang outstanding orders. Pananglitan , ang usa ka retailer adunay lebel sa imbentaryo nga $ 150,000 sa Hulyo 1 ug giplano ang $ 152,000 end-of-month nga imbentaryo alang sa Hulyo 31. Ang giplano nga halin sa tindahan mao ang $ 48,000 nga $ 750 sa giplano nga markdowns. Busa, ang retailer adunay $ 50,750 nga Open to Buy sa retail.
OTB (retail) = Giplano nga Pagbaligya + Giplano nga Pagbaligya + Giplano nga Katapusan nga Bulan nga Imbentaryo - Giplanohan nga Pagsugod sa Bulan nga Imbentaryo
Sales kada Square Foot
Ang pagbaligya sa matag datos nga kwadrado nga tiil kasagarang gigamit alang sa pagplano sa pagpamalit sa imbentaryo. Kini nga mga datos mahimo usab nga makalkulo sa pagbalik sa pamuhunan ug gigamit sa pagtino sa abang sa usa ka retail nga dapit. Sa pagsukod sa pagpamaligya sa kada kwadrado nga tiil, hinumdomi nga ang pagbaligya sa kawanangan wala maglakip sa stock room o sa bisan unsang dapit diin ang mga produkto dili ipasundayag.
Sales kada Square Foot = Total Net Sales ÷ Square Feet of Selling Space
Pagbaligya sa Rate
Kini nga numero mao ang usa ka pagtandi sa kantidad sa imbentaryo nga gidawat sa usa ka retailer gikan sa usa ka manufacturer o supplier ngadto sa unsa ang tinuod nga gibaligya ug sa kasagaran gipahayag ingon nga usa ka porsyento. Ang halin nga pagbaligya sa kinatibuk-an nagtumong sa samang butang apan sa hingpit nga mga numero.
Pagbaligya-Sa Ngalan% = Gibaligya nga mga Yunit -Ang mga Units Gidawat
Stock to Sales Ratio
Gibanabana niini ang una-sa-bulan nga stock sa gidaghanon sa halin alang sa bulan. Ang importante nga takeaway mao nga kini nga ratio usa ka binulan nga metric.
Stock-to-Sales = Beginning of Month Stock ÷ Sales for the Month