Mga Bayronon ug mga Sugyot alang sa mga Negosyo sa MLM
Kon ikaw sama sa kadaghanan, basin maduhaduha ka sa mga negosyo sa MLM.
Ang uban nga mga kasabutan gipasukad sa mga tumotumo ug sayop nga panghunahuna bahin sa pagbaligya sa network , ug kahadlok sa mga pangilad . Ug bisan pa, sumala sa Direct Selling Association, minilyon nga mga Amerikano ang nalambigit sa direct sales, ug nagdugang $ 36 bilyon sa ekonomiya sa 2015. Kadtong dili diyutay nga numero.
Unsa man ang kamatuoran bahin sa MLM? Makahimo ka ba sa paghimo sa salapi nga nagbuhat niini? Pila ka oras ug salapi ang nalangkit? Unsa ang tinuod nga kalagmitan sa kalampusan sa MLM?
Si Jon M. Taylor, PhD (PDF) nagdumala sa komprehensibo nga panukiduki ug pagtuki sa mga plano sa kompensasyon nga kapin sa 400 ka mga lain-laing mga kompaniya sa MLM ug gipresentar ang iyang mga findings sa iyang e-book, "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing." , diin gipaskin sa FTC website, maayo nga makapahinuklog:
Unsa ang Kalampusan sa MLM ug Pagwagtang sa mga Rate?
Sumala sa panukiduki ni Taylor:
- Sa unang tuig sa operasyon, usa ka minimum nga 50% sa mga representante ang nawala.
- Human sa lima ka tuig nga operasyon, usa ka minimum nga 90% sa mga representante ang mibiya sa kompaniya.
- Sa tuig 10, ang mga anaa sa o duol sa ibabaw wala makagawas - nga kini luwas nga isulti labing menos 95% sa mga representante ang nahulog.
Iyang gitandi kini nga mga estadistika sa kapakyasan sa mga tradisyonal nga gagmay nga mga negosyo, nga gigamit ang istatistika sa Small Business Administration alang sa 2008 nga nakakaplag nga 44% sa gagmay nga mga negosyo ang mabuhi sa labing menos upat ka tuig ug 31% labing menos pito ka tuig, ug 39% sa mga negosyante mapuslanon ang kinabuhi sa gamay nga negosyo.
Lamang 64% sa gagmay nga mga negosyante mapakyas sa 10 ka tuig.
Tungod sa makaluluoy nga MLM failure rate ug uban pang mga criteria, ang mga negosyo sa MLM dili kuwalipikado alang sa SBA nga pautang o uban pang gagmay nga negosyo nga pundo ug tabang nga mga programa.
Pila ka oras ug salapi ang nalangkit sa MLM?
Gisusi ni Taylor ang pagpamuhunan nga gikinahanglan aron sa paglunsad sa usa ka epektibo nga kampanya sa pagpatukod sa negosyo alang sa usa ka recruitment nga nakatutok sa MLM (usa ka kompaniya nga nagbutang sa kompensasyon ug mga insentibo sa pagdani sa usa ka "downline," ingon usab sa pagbaligya sa usa ka produkto). Gibanabana niya ang minimum nga $ 25,000 sa kinatibuk-ang gasto nga naglakip sa insentibo, produkto, telepono, internet, paghatag, suplay sa kompyuter, advertising, ug uban pa nga biyahe. Sa pag-abut niini nga numero, miapil siya sa usa ka kompanya sa recruitment nga nakatrabaho ug nagtrabaho nga full-time uban sa ang negosyo sulod sa usa ka tuig. Dayag nga gibuhat niya ang tanan nga iyang gihangyo, gikan sa pagpalit sa binulan nga mga produkto sa pagbansay aron makatambong sa mga komperensya, nga mahimong mahalon. Karon, kadtong mga gasto pag-ayo gipakunhod. Ang Internet, online nga pagbansay, serbisyo sa cellphone nga flat-rate long distance ug / o cellphone, ug libre ug barato nga pagpamaligya sa internet nakapahimo sa bisan unsang negosyo, lakip na ang MLM, nga mas barato.
Alang sa usa ka produkto nga gitumong nga direktang kompanya sa pagbaligya, diin ang produkto mao ang pokus alang sa kompensasyon ug mga bonus, ang mga gasto naglakip sa kantidad sa starter kit, galastohan sa pagpamaligya, galastohan sa paghimo sa partido, Internet, telepono, mga suplay sa opisina , ug galastohan sa pagbiyahe , ug uban pa. .
Alang sa tukmang gilusad nga kampanya, kini mahimong modagan bisan asa gikan sa $ 1,000 kada tuig sa taas.
Ang mga Negosyo ba sa MLM Gipahamtang sa Kapakyasan?
Ang labaw sa kasayuran tingali nga mahadlok kanimo gikan sa direktang negosyo sa pagpamaligya; Apan, adunay labaw pa sa istorya kay sa naghatag si Taylor sa iyang taho. Ang datos dili makapadasig ug kini daw gibutang ang tanan nga pagbasol sa MLM isip usa ka modelo sa negosyo. Hinoon, adunay pipila ka mga butang nga gikonsidera sa dili pa nimo ibaliwala ang MLM isip kapilian sa negosyo sa balay:
1) Ang MLM dili kaayo gasto kay sa ubang mga oportunidad sa negosyo. Samtang gipakita ni Taylor nga dako nga kantidad sa salapi ang gikinahanglan alang sa MLM, kon itandi sa daghang ubang mga negosyo, gamay ra ang pagpamuhunan. Ang mga franchise ug mga oportunidad sa negosyo nagdagan sa liboan alang lang sa pagsugod, samtang daghang mga negosyo sa direktang pagbaligya mahimong masugdan sa dili moubos sa $ 100.
2) Ang ubos nga gasto sa kasagaran makapugong sa mga tawo sa dili pagbuhat sa ilang pagsiksik. Ang mga tawo nakahimo og daghang mga sayop sa pagsugod sa MLM .
Ang uban wala mag-research sa kompanya o produkto. Ang uban wala magbasa sa kontrata nga ilang gipirmahan. Daghang mga bag-ong babaye ang nagsalig sa impormasyon nga gihatag sa ilang sponsor. Kini usa ka problema tungod kay bisan ang pinakamaayo nga sponsor dili makatabon sa matag detalye, ug siyempre, ang pipila ka mga sponsor wala mapadayag ang tanan (nga sa maong kaso, dili nimo gusto nga sponsor). Ang mga suliran nga nasinati sa mga tawo sa MLM tungod sa dili pagsiksik o pagtuon sa kontrata mao ang ilang sayop, dili MLM.
3) Ang mga tawo mobiya sa MLM mas sayon kay sa ubang mga patigayon. Tungod kay ang pagsugod nga pagpamuhunan sa MLM mas gamay kay sa tradisyonal nga gamay nga negosyo, mas sayon usab nga mohunong. Mas sayon ang pagpalayo gikan sa $ 100 kay sa $ 5,000 o $ 25,000.
4) Daghang mga reps nga nakigbisog tungod kay wala sila magtagad sa ilang MLM sama sa negosyo niini. Tungod sa pipila ka rason, daghang mga negosyo sa MLM ang gitan-aw ug gitratar nga lahi kaysa tradisyonal nga negosyo, nga usa ka problema. Dili igsapayan kung unsa nga negosyo ang imong gisugdan, kung dili ka magbaligya, magbaligya, ug magabuhat sa mga kalihokan nga makahimo sa salapi sa makanunayon nga basehan, ang imong negosyo mapakyas.
5) Ikaw, dili ang stats, magdiktar sa imong kalampusan. Sama sa kadaghanan sa mga butang sa kinabuhi, ang kalampusan o kapakyasan kasagaran nagsalig sa indibidwal. Sa pagkatinuod, ang industriya sa MLM adunay daghan nga mga dagat nga mga republika kinsa dili makahatag og daghan nga salapi o kinsa mohunong, apan adunay mga republika nga nakab-ot ang ilang mga tumong sa kinitaan ug ang uban (pipila nga diyutay) adunahan. Ang sama nga mahimo nga miingon mahitungod sa mga bloggers ug sa uban pang mga entrepreneurial ventures.
Mahimo ba Akong Magmalampuson sa Pagtukod ug sa Part-Time nga Negosyo sa MLM?
Adunay daghang mga butang nga moadto sa kalampusan sa MLM , lakip ang:
1) Ang imong mga tumong. Posible nga mahimong dato sa MLM kon mopili ka og maayong kompaniya ug buhaton ang trabaho. Apan, kadaghanan sa mga tag-iya sa MLM nagtinguha sa paghimo sa usa ka gamay nga ekstra sa pagbayad sa utang o pagpabilin sa balay uban sa mga bata, usa ka tumong ang usa ka maayo nga daghan nga pagkab-ot. Ang usa ka part-time nga negosyo sa direktang pagbaligya makatabang kanimo sa pagkab-ot sa tarung nga mga tumong. Ug sa higayon nga magsugod ka sa pagtukod sa imong negosyo, ug tun-an ang mga pisi, mahimo nimo kining mas dako kon gusto nimo.
2) Ang kompaniya. Daghan kaayong mga tawo ang nahilakip sa hype, nga dili mohunong sa paghunahuna sa kompanya o sa produkto / serbisyo niini. Unsa ang gibaligya sa kompanya ug mahimo ka ba nga malipayon mahitungod niini? Unsa ang plano sa pagbayad, sistema sa marketing, ug mga palisiya, ug mahimo ba nimo kini mahimo? Kini usa ka membro sa DSA, ug pinaagi sa imong panukiduki, nakaplagan nga usa ka lehitimong kompanya?
3) Ang imong batasan sa pagtrabaho. Ang matag tumong nagkinahanglan og aksyon. Ang MLM walay kalainan. Ang kalampusan nagagikan sa paghimo sa trabaho nga kinahanglan buhaton.
Mahimo Ka Bang Makabaton ug Salapi?
Makahimo ka ba gayud sa dako nga salapi? Ang mubo nga tubag mao ang oo. Apan, kadaghanan sa mga tawo wala. Sumala sa usa ka Inc.com nga artikulo sa direkta nga halin, ang median nga kita alang sa usa ka MLM rep adunay mga $ 2,400 matag tuig. Ang sama nga artikulo nag-profile og usa ka mama nga naghimo og $ 300,000 matag tuig. Gitun-an ni Taylor ang Nu Skin ug gihisgutan ang usa ka pagtuon sa kaso sa 2008 nga nagpakita nga ang gidaghanon sa mga tawo nga nakakuha sa status sa Blue Diamond (ang kinatas-ang lebel sa kinitaan) maoy 0.14% - dili usa ka katunga sa usa ka porsyento nga punto.
Ang tinuod mao, gamay lang nga porsiyento sa mga representante ang nakaamgo sa taas nga kinitaan nga gi-advertise sa MLM promotional materials ug sa mga miting. Ang uban nag-ingon nga ang dagko nga mga manggugubat nakuha sa sayo ug nahimutang sa ibabaw; Apan, sama sa ubang mga datos sa MLM, kini nagpahisalaag. Una, kini nagsugyot nga ang pagsugod sa sayo mao lamang ang imong kinahanglan buhaton aron magmalampuson, nga siyempre sayop. Ang kalampusan nagagikan sa trabaho. Ikaduha, daghang mga kompaniya sulod na sa kapin sa 30 ka tuig, ug ang pipila sa ilang mga nagbaligya nga mga tigbaligya miapil sa miaging tuig o lima ka tuig na ang milabay. Sa pagkatinuod, ang ilang nag-unang mga tigpusta dili lamang ang miapil 30 ka tuig na ang milabay. Sa katapusan, oo, siyempre, ang mga tawo nga gipahimutang sa ibabaw mao ang labing makagagahum, apan dili kana tungod kay sila sayo nga miabut. Kini tungod kay sila nagtukod og usa ka negosyo nga nagbutang kanila sa ibabaw.
Busa posible ba ang paghimo sa bisan unsa nga salapi nga nagbuhat sa usa ka MLM? Pagkahuman sa iyang pag-analisar ug pagpanukiduki sa lainlaing data sa MLM, si Jon Taylor mihinapos, "Sa matag kaso, gamit ang analytical framework nga gihulagway, ang pagkawala sa tanan nga MLMs gikan sa 99.05% ngadto sa 99.99%, nga may average nga 99.71% sa Ang mga partisipante mawad-an og salapi sa usa ka MLM. Sa aberids, ang usa sa 545 lagmit nga nakabenepisyo sa pagkubos sa mga galastohan ug 997 gikan sa 1,000 nga mga indibidwal nga nalambigit sa usa ka MLM nga mawad-an og salapi (wala naglakip sa oras nga gipuhunan). "
Nga daw dili maayo gawas kon ikaw ang 1 sa 545 o ang top 1 porsyento nga nagtrabaho sa imong negosyo. Dugang pa, kini nagbasol sa MLM nga walay bisan usa sa mga tawo nga miduyog.
Konklusyon
Aron mahimong tin-aw, ang MLM usa ka praktikal nga kahigayonan sa negosyo sa balay. Ang bisan kinsa nga interesado sa pagbaligya sa usa ka produkto aron makamugna og kita adunay abilidad nga makab-ot ang kalampusan. Sa ingon niana, hinungdanon ang pagsiksik ug pag-imbestigar sa kompaniya ug mga produkto aron masiguro nga kini dili usa ka pangilad , ug usab, kini usa ka produkto ug sistema nga imong gibati nga imong mapalambo. Adunay daghang mga single-level nga marketing (pagbaligya sa mga produkto nga walay usa ka recruiting component) nga mga kompaniya diin ang kalagmitan sa pagmugna og kita mas taas kaysa sa tipikal nga MLM statistics. Kini tungod kay ang bayad makuha lamang pinaagi sa pagbaligya sa mga produkto (walay mga downline, minimum o mga taktika sa pagrekrut). Dugang pa, ang ubang mga MLM nga mga kompaniya mga produkto-sentrik ug adunay mga plano sa pagbalanse nga gidisenyo sa palibut nga magantihon nga baligya sa produkto.