Ang mga dagkong retailer nagsalig sa mga numero
Importante kini alang sa kalampusan sa imong negosyo aron kanunay nga magtrabaho padulong sa pagpalambo dili lamang sa kahusayan sa mga empleyado kondili usab ang pagkamabungahon sa gibaligya nga tindahan ug imbentaryo usab.
Mahimo kini nga makab-ot pinaagi sa paggamit sa nagkalain-laing retail math formulas ug mga pagkalkula base sa mga halin.
Kasagaran, ang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo mibiya sa ilang "gut" sa paghimo og mga desisyon. O mas grabe pa, maminaw sila sa mga gisaway nga opinyon sa ilang mga kawani sa pagbaligya nga nagtrabaho lamang sa pipila ka mga adlaw sa semana. Aron makahimo sa maalamong mga desisyon sa negosyo, nagkinahanglan ka og datos. Dili nako masulti kung pila ka higayon nga ako adunay "hunk" kon unsa ang nahitabo sa akong negosyo lamang aron kini mapadpad sa mga numero ug sa mga datos. O sa uban nga mga higayon, sa diha nga ang datos nagpakita kanako sa us aka hilig nga wala ako nahimo ug nakahimo sa pag-adjust sa wala pa kini ulahi.
Ania ang akong gituohan nga mao ang walo ka labing importante nga kalkulasyon sa metrics sa imong pagsubay sa imong retail store. Kon masubay nimo kining mga walo sa regular nga paagi, maugmad nimo ang imong negosyo sa maalamong paagi ug malikayan ang mga kapakyasan gikan sa dili maayong mga desisyon nga gibase sa intuition.
Pagsukod sa Pag-uswag sa Pagpamaligya
Sales kada Square Foot
Ang pagbaligya sa matag datos nga kwadrado nga tiil kasagarang gigamit alang sa pagplano sa pagpamalit sa imbentaryo . Mahimo usab kini makalkulo sa pagbalik sa pamuhunan ug gigamit kini aron mahibal-an ang abang sa usa ka retail location. Sa pagsukod sa pagpamaligya sa kada kwadrado nga tiil, hinumdomi nga ang pagbaligya sa kawanangan wala maglakip sa stock room o sa bisan unsang dapit diin ang mga produkto dili ipasundayag.
Total Net Sales ÷ Square Feet of Selling Space = Sales kada Square Foot of Selling Space
Sales sa matag Linear Foot of Shelf Space
Ang usa ka retail store nga may mga yunit sa kuta ug uban pang mga luna sa estante mahimong mogamit sa mga pagbaligya matag linear nga tiil sa estante sa estante aron mahibal-an ang usa ka produkto o produkto nga kategoriya sa luna sa luna.
Total Net Sales-Linear Feet of Shelving = Sales kada Linear Foot
Pagsukod sa Performance Inventory
Sales pinaagi sa Department o Product Category
Ang mga tigbaligya nga nagbaligya sa nagkalain-laing kategoriya sa mga produkto makakita sa pagbaligya sa tool sa departamento nga magamit sa pagtandi sa mga kategoriya sa produkto sulod sa usa ka tindahan Pananglitan, ang usa ka tindahan sa sinina sa babaye ang makit-an kung giunsa nga ang pagbaligya sa departamento sa lingerie itandi sa ubang mga baligya sa tindahan.
Ang Total Net Sales sa kategoriya sa Total Net Sales sa Store = Ang% sa Total Sales Sales
Inventory Turnover
Ang cash usa ka hari sa retail . Ug ang pinakadako nga patubanan sa imong kuwarta mao ang imong imbentaryo. Ang pagsukod sa imong turnover usa ka paagi aron mahibal-an kung sobra ka daghan ang imong gibati o bisan wala ma-stock sa usa ka butang.
Sales (sa retail value) ÷ Average nga Imbentaryo nga Value (sa retail value)
GMRO I
Gitawag nga Gross Margin Return on Investment , kini nga pagkalkula nahimo nga popular tungod kay kini nagsagol sa usa ka duha ka metrics ngadto sa usa ug naghatag sa usa ka mas tukma nga hulagway sa ganansya kumpara sa pagbaligya sa imbentaryo.
Gross Margin (dolyar) ÷ Average nga Imbentaryo (sa gasto)
Pagsukod sa Produktibo sa Staff
mga butang kada Transaksyon
Gitawag usab nga sales matag customer, ang mga sales kada numero sa transaksiyon nagsulti sa usa ka retailer kung unsa ang average nga transaksyon sa dolyar. Ang usa ka tindahan nga nagsalig sa mga nagbaligya sa paghimo sa usa ka pagbaligya mogamit niini nga pormula sa pagsukod sa pagkamabungahon sa mga kawani.
Gross Sales ÷ Gidaghanon sa mga Transaksyon = Sales kada Transaksyon
Sales kada empleyado
Kon ang mga pagbaligya sa pagbaligya sa matag empleyado, ang mga mamaligya kinahanglan nga maghisgot kung ang tindahan adunay mga full time o part-time nga mga trabahante. I-convert ang oras nga nagtrabaho sa mga part-time nga empleyado sa panahon ngadto sa katumbas nga gidaghanon sa mga full-time nga mga trabahante. Kini nga porma sa pagsukod sa produktibo usa ka labing maayo nga himan alang sa pagtino sa gidaghanon sa mga halin sa usa ka negosyo nga gikinahanglan aron makamugna sa diha nga ang pagdugang sa mga kawani sa lebel.
Net Sales Bisan pa sa mga empleyado = Sales matag empleyado
Pipila lang kini sa mga paagi sa pagsukod sa performance sa retail store . Samtang ang mga tigbaligya nagsubay niini nga mga numero sa bulan matag bulan ug tuig matag tuig, kini mas sayon nga masabtan kung diin ang mga pagpamaligya, diin ang mga empleyado ug kung unsa ang pagbaligya sa tindahan sa pag-uswag sa pagbaligya sa pagbaligya.
Porsyento sa Accessory
Tungod kay ang ganansya naggikan sa ikaduha nga butang nga atong gibaligya ug dili ang nahauna, nan ang accessorizing sa pagbaligya mao ang labing mahinungdanon. Kini usa ka sayon nga pagkalkulo. Mao lamang ang pagbahin sa kinatibuk-ang halin sa mga sales sales. Kini magsulti kanimo kon unsa ka maayo ang gibuhat sa imong mga empleyado sa pagdugang sa pagbaligya sama sa mga Item matag transaksiyon sa ibabaw. Depende sa imong mga produkto, ang usa ka sulundon nga sukod alang niini nga sukod mao ang 10%.
Pagbaligya sa Sales-Ang Sales Accessory = Kasangkapan% sa Sales