Ang Price Skimming Mahimo nga Maayong Buhat alang sa Bag-ong mga Produkto
Apan ang bili sa usa ka maayo nga pamaagi sa pagpresyo alang sa imong negosyo?
Price Skimming sa Tech Industry
Ang presyo skimming usa ka naandan nga praktis sa industriya sa teknolohiya diin ang mga produkto sa kinabuhi nga limitado ug ang pag-upgrade sa mga siklo mubo ra. Ang mga kompaniya sama sa Apple nga adunay usa ka matinud-anon nga customer base nga adunay kaluho sa pag-charge sa top nga mga presyo alang sa bag-o nga gipagawas nga mga produkto nga nasayud nga ang mga lehiyon sa mga labing panatiko nga mga Apple fans mopalit kanila bisan unsa pay gasto. Ang mga presyo dayon anam-anam nga mabuhinan sa paglabay sa panahon samtang ang produkto makaabot sa pagkahingkod nga yugto.
Pananglitan, ang Apple iPod classic gibuhian sa 2002 sa presyo nga $ 399. Niadtong 2003 ang bili mikunhod ngadto sa $ 299, ug dayon ngadto sa $ 249 sa 2005. Samtang ang matag bag-ong henerasyon sa iPod gibuhian, ang naunang bersyon gipaubos sa bili.
Mga Price Skimming nga Kalamidad
Ang nag-unang benepisyo sa paggamit sa usa ka presyo skimming nga estratehiya mao ang mas daling makabawi sa mga gasto sa research ug development (R & D) sa mga bag-ong produkto.
Pananglitan, ang gasto sa pag-ugmad sa usa ka bag-o nga presko nga droga, lakip ang R & D, pagsulay sa pagsulay, ug pagtugot sa FDA, mahimong molabaw sa $ 2 bilyon.
Ang presyo skimming maayo alang sa mga kompaniya nga adunay usa ka lig-on nga brand ug usa ka dungog alang sa kalidad. Ang maunongon, maayo ang pagkat-on, maayo nga mga konsumedor sa mga tawo sa kasagaran malipayon nga mahimong mga nag-unang tig-adoptar sa mga produkto gikan sa mga kompanya sama sa Porsche o Mercedes sama pananglit, walay sapayan sa presyo.
Mga Price Skimming Disadvantages
Ang bag-ong mga produkto nga mahal nga presyo ug daghan nga gipamaligya ingon nga "bag-ohon" nagpataas sa taas nga mga gilauman sa mga konsumante ug kon ang produkto wala magpabilin sa hype ang taas nga presyo sa dali mahimong dali nga mahimo sa pagbaligya ug mahimong usa ka mansa sa brand. Pananglitan, ang Google Glass gipaila-ila sa merkado nga adunay dakong pagbalibad ug usa ka $ 1,500 nga tag sa presyo apan nahimo nga usa sa mga pinakagrabe nga mga produkto nga pang-us aka mga tigpamaba nga nakadiskobre nga kini usa ka aesthetically unappealing ug walay tin-aw nga katuyoan.
Ang taas nga initial nga pricing nagdugang usab sa pag-awhag sa mga kakumpetensya sa pagpataas sa ilang mga produkto nga pagpagawas aron maangkon o mapabilin ang market-witness nga Apple ug Samsung kinsa kanunay nga naglukso-frogging sa usag usa uban sa bag-ong pagpagawas sa mga cellphone ug mga tablet.
Ang estratehiya sa kanunay nga presyo nga pag-skimming sa mga bag-ong produkto mahimo usab nga dili kaayo epektibo paglabay sa panahon samtang ang mga konsumedor mahimo nga nahiuyon sa praktis ug dili kaayo mouyon sa pagbayad sa taas nga dolyar alang sa usa ka produkto nga ilang nahibal-an nga mahimo nilang paliton sulod sa pipila ka bulan alang sa usa ka pagkunhod sa bili.
Ang Price Skimming Legal?
Ang pag-skimming sa presyo sa iyang kaugalingon dili ilegal, apan mahimong giila nga dili etikal sa pipila ka mga kaso. Ang mga kompanya sa parmasyutika kanunay nga giakusahan sa presyo sa paglakaw sa pagluwas sa kinabuhi o ubang mga importante nga mga droga nga gidala ngadto sa merkado ug gibaligya sa hilabihan nga mga presyo hangtud matapos ang mga patente, ug human niana ang mga presyo pag-ayo nga pagkunhod kon ang kompetisyon mosulod sa tiyanggihan.
Ang mga gobyerno sa US ug bisan asa kanunay nga gihulga nga lutuon ang mga pamaagi sa pagpresyo sa industriya sa parmasya.
Ang mga kompaniya nga dali nga magamit ang bug-at nga presyo sa mga diskwento mahimo usab nga makapataas sa kasuko sa mga kustomer ug magpahinabog pagsalikway sa mga relasyon sa publiko, sama sa gihimo ni Apple niadtong 2007 pinaagi sa pagkunhod sa presyo sa iPhone sa 33 porsyento duha lang ka bulan human sa unang pagpagawas sa produkto.
Alternative nga Pagpangita sa Prenda
Reverse Price Skimming: Ang mga Airlines kasagaran mogamit sa reverse price skimming pinaagi sa sinugdanan nga pag-anunsyo sa limitado nga gidaghanon sa mga lingkuranan sa usa ka ubos nga presyo, unya pagpataas sa presyo sa incrementally ingon nga daghang mga lingkuranan ang gikuha ug ang paglupad sa katapusan mahimo nga bug-os nga booked (sa praktis kini mas komplikado, sama sa ang mga airlines naggamit sa sophisticated software aron madugangan ang pag-adjust sa ilang mga presyo sa tinuod nga panahon aron sa pagpadayon sa taas nga paggamit sa kapasidad ug pagpadako sa kita ).
Pagtan-aw sa Penetration : Aron mabuak ang mga negosyante sa merkado nga may competitive ug price sensitibo sa paggamit sa penetration pricing-paghimo sa una nga ubos nga presyo alang sa usa ka produkto o serbisyo aron dali nga makaangkon og pagtagad sa imong negosyo ug pagtukod og usa ka base sa customer. Ang telepono ug internet nga mga service provider kasagaran mogamit niini nga estratehiya pinaagi sa pagtanyag sa ubos nga mga presyo aron makadani sa mga kustomer sa pagbalhin gikan sa mga kakompetensya. Ang mga kompaniya sa credit card nagbuhat sa susama pinaagi sa pagtanyag sa ubos nga inisyal nga interes sa mga bag-ong kustomer.
Pagbaligya sa Bundle: Ang mga negosyante kasagarang mag-diskon sa mga grupo sa mga produkto o produkto nga adunay mga serbisyo aron madani ang mga kustomer. Pananglitan, ang mga kompaniya sa telepono kasagarang magbugkos sa serbisyo sa internet nga adunay suskrisyon sa telepono sa mas ubos nga presyo kay sa indibidwal nga kantidad sa matag serbisyo. Ang mga tiggama sa kompyuter lagmit magbuut sa mga aplikasyon nga magbahin sa mga bahin ngadto sa mga suite (sama sa suite sa mga produkto sa Microsoft Office).
Tan-awa usab:
- Unsaon Pagbaligya ang Pagtaas sa presyo sa imong mga kustomer
- 10 Mga Paagi sa Pagkuha og Positibong Pulong sa Baba alang sa Imong Negosyo
- 10 Mga Gasto nga Mapuslanon sa Pagpalambo sa Imong Negosyo
- 6 Sigurado nga Pamaagi sa Pagdugang sa Sales