Sa unsang paagi ang Pagpangilad sa Pagpangilad Nakadani sa mga Kustomer sa Bag-ong mga Produkto

Hatagi ang imong mga kustomer og rason nga sulayan ang imong bag-ong produkto o serbisyo

Sa usa ka lagyo nga talan-awon sa ting-ani mahimong lisud kaayo ang pagdani sa bag-ong mga kustomer ug pagdugang sa imong bahin sa merkado. Ang pagsalig sa mas maayo nga serbisyo sa kustomer mahimo nga dili igo sa diha nga ang pagpihig sa mga kustomer kanunay nga nagbantay sa labing ubos nga mga presyo. Sa ingon nga kompetetibo nga tiyanggihan, ang usa nga gisulayan ug tinuod nga pamaagi sa pagpauswag sa pagbaligya mao ang paggamit sa penetration pricing aron madani ang mga kustomer sa mga bag-ong produkto.

Unsa ang Pagtanum sa Penetration?

Ang presyo sa penetration mao ang pagbansay sa ubos nga presyo sa usa ka produkto o serbisyo.

Ang pag-angkon sa labing ubos nga presyo sa imong mga kakompetensya makadani dayon sa imong negosyo. Ang buy-one get-one free (BOGO) usa ka komon nga pamaagi sa penetration pricing, sama sa pag-diskwento sa usa ka butang o paghalad niini nga libre kon ibaligya uban ang may kalabutan nga produkto.

Alang sa mga tigbaligya ang tumong sa penetration pricing mao ang pagdani sa mga kustomer sa imong negosyo sa paglaum nga:

1. Ang mga presyo sa katapusan mahimong ma-normalize sa higayon nga ang mga tumong sa pag-anunsiyo nakuha ug ang base sa customer misaka, o
2. Ang customer usab mopalit sa uban pang mga produkto sa normal o mas taas kaysa sa normal nga mga presyo, o
3. Mahimo nimo nga mabugkos ang produkto uban ang dugang nga mga serbisyo nga adunay dako nga kapuslanan, sama sa usa ka kontrata alang sa mga serbisyo sa pag-monitor sa pagbaligya sa usa ka bag-ong sistema sa seguridad

Ang pag-penetrate sa pag-presyo sa kinatibuk-an labing maayo kung ikaw ang una nga magbaligya sa bag-ong produkto (o usa sa una).

Mga Kaayohan sa Presyo sa Penetration

• Pagdali dayon sa imong negosyo, pagtukod sa customer base, ug pag-angkon sa positibo nga pulong sa baba

• Ibutang ang imong kumpetisyon sa depensiba (o mopugong sa bag-ong kompetisyon kinsa mahimong maghunahuna nga ibaligya ang sama nga mga produkto)
• Kuhaa ang usa ka mas dako nga bahin sa merkado ug sa kadugayan mahimo nga ang "go to" nga negosyo alang sa usa ka partikular nga produkto
• Hupti ang imong pagtagad sa kahinungdanon ug pagkunhod sa gasto aron mapadako ang ganansya
• Kon makahimo ka sa pagbaligya sa igo nga produkto / serbisyo sa mas ubos nga presyo mahimo nimo nga mapahimuslan ang mga ekonomiya nga may gidak-on ug magpadayon sa usa ka mapuslanong margin pinaagi sa: 1. pagpakigsulti sa mas ubos nga galastohan sa imong supplier, o kung ikaw ang tiggama, ipatuman ang mas bag-ong mga pasilidad ug / o pamaagi sa produksiyon nga magpaubos sa imong gasto sa kada unit

• Sa hinanali nga paglimpyo sa sobra o hinay nga pagbalhin imbentaryo

Mga Disadvantages sa Pagtan-aw sa Penetration

• Ang pag-penetrate sa pagpanghatag nagpasabot sa ubos nga ganansya ug dili mapadayunon gikan sa panglantaw sa cash-flow kon ikaw nagbaligya sa (mga) produkto sa usa ka kapildihan ug wala maghimo sa kalainan sa pagbaligya sa uban nga mga produkto o dili nimo makunhud ang mga galastuhan aron mahimo ang ubos nga presyo.
• Ang mga kustomer mahimo lamang nga mahaylo aron sa pagpalit sa diskwentong produkto ug wala nay lain kon mahibal-an nila nga ang ubos nga mga presyo wala magamit sa ubang mga butang. Kon mao, mahimong moadto sila sa laing dapit sa higayon nga ang pagpabili sa produkto mobalik sa normal nga lebel.
• Aron mapabilin ang ilang bahin sa merkado, ang kompetisyon mahimong mobalos pinaagi sa pagpaubos sa ilang mga presyo sa parehas o susama nga mga produkto. Mahimo pa gani nila nga ipaubos kini sa ubos sa inyo ug maghimo og usa ka presyo nga gubat nga labaw pa nga magputol sa inyong ganansya.
• Ang pag-penetrate sa presyo mahimo nga magpalayo sa pipila ka mga kostumer kung ilang nakita nga ang imong mga produkto mas ubos sa kalidad tungod sa ubos nga presyo, o kung ang imong diskwento sa advertising nga diskwento makita nga "gimik" o sa bait-and-switch nga klase.

Mga Pananglitan sa Presyo sa Penetration

• Usa ka restawran nagpahibalo sa usa ka dakong diskwento sa usa ka bag-ong menu item. Ang mga kustomer mahimo nga mahaylo sa ubos nga bili sa bag-ong butang, apan sa diha nga ang pag-order mahimo nga magdesisyon sa usa ka lain nga butang sa regular nga presyo.

• Ang telepono / cable ug mga internet service provider gipanglantawan sa mga estratehiya sa penetration pricing. Pananglitan, ang mga cellphone hustuhan nga gibaligya kung gipalit gamit ang subscriber package, o ang unang unom ka bulan sa usa ka cable o ISP nga package mahimo nga katunga sa presyo.
• Ang mga tiggama sa printer kasagarang mamaligya sa bag-ong mga yunit sa mga mamaligya sa usa ka gamay kaayo nga presyo, apan ang kapuli nga tinta o toner cartridge markups nga 300 porsyento dili kasagaran. Sa pagkatinuod, kini ang kasagaran nga praktis alang sa mga ink jet printers nga ibaligya sa gasto o bisan sa usa ka kapildihan aron sa kaulahian nga ganansya gikan sa pagpamaligya sa mga sinunog.
• Ang mga airline usa ka dako nga practitioners sa penetration pricing; pananglitan, ang pagbansay sa mga pasahe sa diskuwento sa panahon alang sa pagdani sa mga magpapanaw komon. Kasagaran adunay limitado nga lingkoranan sa pagkunhod sa bili, ang rota naglakip sa daghang pag-undang, taas nga bayranan sa pagbayad, ug sobra nga bayad sa bagahe o uban pang bayronon.

Pagpanguna sa Predatoryo

Ang predatory pricing mao ang penetration pricing nga gikuha ngadto sa sobra nga lebel aron sa pagpadagan sa kumpetisyon sa merkado ug pagtukod og usa ka monopolyo, nga sa katapusan nga tumong sa pag-normalize sa mga presyo human sa kompetisyon nawala. Ang predatory pricing mao ang iligal ilalom sa anti-trust nga mga balaod sa kadaghanan nga mga hurisdiksyon apan sa kinatibuk-an lisud nga pamatud-an ug gitan-aw sa mga korte nga mapuslanon sa mga konsumante, labing menos, sa hamubo nga panahon.