Giunsa nga usa ka Pagtuon sa Pagkakab-ot sa Tukma Makalahutay sa Usa ka Plano sa Pagpamuhunan
Ang tanan nga mga feasibility studies kinahanglan nga motan-aw kung giunsa ang mga butang nga magtrabaho, kon sila magtrabaho, ug pag-ila sa posibleng mga problema. Ang mga pagtuon sa posibilidad gihimo sa mga ideya, mga kampanya, mga produkto, mga proseso, ug tibuok nga mga negosyo.
Ang mga pagtuon sa mga posibilidad mao ang mga himan sa pag-usisa - dili lamang mga taho nga sulayan ug ibaligya ang imong negosyo ngadto sa mga tigpamuhunan Kinahanglan nilang ikonsiderar ang mga kalambigit ug pagsalikway ug pag-analisar sa nagkalain-laing posibleng mga sitwasyon sa negosyo
Ang usa ka Plano sa Marketing nagpakita sa piho nga mga ideya, mga estratehiya, ug mga kampanya nga gibase sa mga imbestigasyon sa pagtuon nga mahimo'g pagtuon, nga gituyo nga ipatuman. Hunahunaa ang mga pagtuon sa posibilidad sa merkado isip usa ka pagtuon sa logistical ug usa ka plano sa marketing isip usa ka piho, giplanong buhaton nga buhaton.
Unsang mga Butang ang Kinahanglan nga Maglakip sa Pagtuon sa Pagtuon sa Market
Ang mga Butang nga Ilakip sa usa ka pagtuon sa kahimtang sa merkado naglakip sa:
- Deskripsiyon sa Industriya
- Pag-usisa sa Market sa Karon
- Kompetisyon
- Nagpaabut nga Potensyal sa Umaabot nga Market
- Posibleng mga pumapalit ug mga Tinubdan sa mga Kinitaan
- Mga Proyekto sa Pagbaligya
Unsaon Pagsulat ang usa ka Desinyo sa Industriya
Hatagi og usa ka mubo nga usa ngadto sa usa ka duha ka hugna nga paghulagway sa industriya nga ang imong negosyo nahilakip sa sumala sa US Department of Labor.
Ang pagtino sa imong industriya importante sa pagdawat sa mga kontrata sa gobierno, pagdani sa mga tigpamuhunan , ug sa pagdawat sa mga grants (kung ikaw nahimong nonprofit).
Pananglitan: Ang industriyal nga first aid kit sa industriya usa ka dakog kita, padayon nga nagtubo nga natad, nga adunay mga kontrata nga mga awards nga taas nga 14 milyon dolyares sa 2006. Gihimo ang Fictitious Business Example (FBE) alang sa katuyoan sa paghimo ug paghatag, kalidad nga first aid sa industriya mga kits sa Gobyerno sa Estados Unidos, pribado nga gipahigayon, ug mga kompanya sa publiko nga gihimo aron sa pagpalambo sa kaluwasan sa mga mamumuo sa trabaho.
Ang mga serbisyo sa FCE gilakip ubos sa US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) isip SIC Code 5047 ug giila nga industriya nga giulohan og "Medical, Dental, ug Hospital Equipment and Supplies".
Sugyot: Aron makita ang Standard Industrial Classification (SIC) sa imong kompaniya, adto sa US Department of Labor, web page sa OSHA nga nahimutang sa https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Pag-analisar sa imong Current Market
Kini nga seksyon sa pagtuon sa posibilidad sa merkado naghulagway sa kasamtangan nga merkado alang sa imong produkto o serbisyo. Kung naghatag ka og usa ka butang nga talagsaon nga adunay pipila ka mga istatistika sa merkado, mahimo nimong gamiton ang may kalabutan nga impormasyon sa industriya o bisan sa pagdumala sa imong gawasnong pagtuon. Pipila ka mga paagi sa pagdumala sa imong panukiduki alang sa mga bag-ong mga ideya naglakip sa: polling sa mga forum sa Internet, mga pangutana nga gitumong ngadto sa mga target nga mga grupo sa tigpamaba o sa kinatibuk-ang populasyon, o bisan mga surbey sa customer.
Bisan unsa nga lig-on nga ebidensya nga anaa kanimo nga adunay panginahanglan (o merkado) alang sa imong produkto o mga serbisyo makatabang kanimo sa pagbaligya sa imong ideya. Importante kini kung ikaw ang nagpasiya sa usa ka butang nga talagsaon, o sulod sa gamay kaayo, espesyal nga merkado. Kinahanglan nimo ipakita nga ang imong mga ideya mga nobela tungod kay ikaw nakakaplag usa ka dapit ug dili tungod kay wala'y merkado alang sa ideya.
Ang usa ka maayo nga tinubdan sa pagpangita kung unsa ang gibaligya (ug unsa ang wala) mao ang Department of Labor. Ang mga industriya nga nagpakita sa paglambo sa empleyado sa kasagaran usa ka maayong timailhan sa kinatibuk-ang kalig-on sa usa Ang dagkong mga pagtangtang o pipila nga mga empleyado o mga empleyado nagpakita nga adunay pipila nga mga oportunidad sa negosyo. Kon adunay panginahanglan alang sa usa ka butang, kinahanglan nga adunay kalabutan sa paglambo sa trabaho, ang gidaghanon sa mga bag-ong kompaniya nga naporma, o sa kinatibuk-ang kinatibuk-ang kita sa industriya.
Gilauman nga Umaabot nga Market (Gibase sa Trend sa Industriya)
Kini nga seksyon kinahanglan nga maglakip sa usa ka paghulagway sa pagsaysay, ingon man mga gilakip nga mga spreadsheet, graphs, o mga lamesa sa pagpakita sa mga uso, statistics, o mga projections. Walay sigurado nga mga paagi sa pagsulti kon ang usa ka industriya adunay tukmang pag-uswag sa umaabot, apan mahimo ka nga makatarunganon ug makatarunganon nga mga prediksiyon nga gibase sa mga uso, sa miaging pagtubo, ug sa kasamtangan nga mga merkado.
Paggamit sa mga Kamatuoran, Dili nga Tinuohan
Importante sa niini nga seksyon nga ang imong mga paglaraw ang gibase sa kamatuoran kutob sa mahimo. Ang bisan unsang negosyo nagdala og risgo; ang yawi mao ang pagpakunhod sa mga risgo pinaagi sa maampingong pagtuon sa malampusong mga negosyo. Imbis nga mag-target lang sa tibuok industriya, sulayi nga ihimulag ang parehas nga mga negosyo ug tun-i kung unsa ang ilang gibuhat, giunsa nila kini gibuhat, ug ang ilang pinansyal nga rekord.
Bisitaha ang Imong mga Kompyuter
Makuha nimo ang daghang impormasyon gikan lamang sa pagbisita sa mga website sa kompanya ug sa pagtan-aw sa mga linya sa produkto. Pangita alang sa mga gihunong nga mga produkto o mga serbisyo ug mahal nga mga butang. Sa usa ka dapit sa tunga niining duha ka mga butang tingali ang labing lig-on nga mga butang nga dugay na. Ang pagpugong nagpasabot nga ang mga konsumidor wala na maghangyo sa produkto, samtang ang mga mahal nga mga butang mahimong magpaila sa usa ka us aka.
Tan-awa ang Strategic Big Companies
Tungod kay ang mga dagkong kompaniya naggasto og dagko nga mga salapi sa panukiduki sa merkado, pahimuslan ang ilang gigastohan nga kwarta ug impormasyon sa publiko Pananglitan, kung gusto nimong lutuon ang pet market, tan-awa ang PetSmart ug Petco. Unsang bag-ong linya sa produkto o serbisyo ang ilang gihalad? Maayo ang mga kahigayunan nga ilang gigugol ang minilyon nga nagsiksik sa mga uso sa industriya aron sa pagpalambo sa mga ideya sa produkto.
Pagtuon sa Press
Pangita alang sa press releases mahitungod sa mga negosyo sa imong industriya. Ang press release usa ka paanunsiyo, apan kanunay usab sila nga nagsulti kung ngano ang usa ka kompaniya nagsabwag, nagtapos sa usa ka dibisyon, o nag-usab sa linya sa produkto. Gihimo na nila ang panukiduki alang kanimo busa dili magpanuko sa pagkuha sa mga ilhanan gikan sa ubang mga negosyo.
Mga Tip sa Pagpanukiduki sa Lokal nga Kompetisyon sa Negosyo
Kon nagplano ka nga mag-alagad lamang sa usa ka lokal nga merkado , sugdi pinaagi sa pag-ila sa matag kaatbang sulod sa 50 ka milya nga radius. Ang labing paspas nga paagi sa paghimo niini mao ang paggamit sa usa ka libro sa telepono o online nga tag-iya sa negosyo.
Ilista ang matag kaatbang pinaagi sa nahimutangan ug gilay-on gikan kanimo, ug gikan sa usag usa. Kinahanglan nimo pag-usisaon pag-ayo ang tanan nga nagkompetensya nga mga negosyo nga sulod sa lima ka kilometro sa imong nahimutangan. Hunahunaa ang ilang mga lokasyon, oras sa pagnegosyo, ug kung unsa ka dugay ang ilang negosyo. Kining mga butanga makatabang kanimo sa pagtino kung unsa ka lisud ang pagtukod og usa ka susama nga negosyo sa samang geograpikanhong dapit.
Kinahanglan mo usab nga himuon ang usa ka mubo nga sulat sa bisan unsa nga susama nga mga negosyo sa imong lugar nga bag-o lang nawala sa negosyo. Adunay usa ka rason sama sa dili maayo nga lugar, taas nga buhis o mga pagdili sa pagtrabaho, o wala'y igong panginahanglan alang sa produkto o serbisyo sa maong dapit aron sa pagpadayon sa usa ka negosyo. Ang pagsiksik sa impormasyon sa lokal nga kakompetensya makasulti kanimo sa duha ka mga butang: Unsa ang nagalihok karon ug unsa ang wala magtrabaho alang sa ubang mga tag-iya sa negosyo.
Mga Tip sa Pagpanukiduki sa National Competition sa Negosyo
Kon nagplano ka nga ibaligya ang imong mga produkto o serbisyo sa usa ka mas dako nga sukdanan pinaagi sa pagpalambo sa franchise, o pagbaligya sa Internet, kinahanglan nimo nga lantawon ang kompetisyon sa lokal. Mahimo nimong sugdan ang Forbes "World's Largest Companies (click" skip this welcome screen "kon kini makita). Makita nimo ang lista pinaagi sa nasud, ranggo, industriya, ug uban pang mga variables aron mahapsay ang imong pagpangita.
Aron makakita og mas gamay nga kompetisyon, gamita ang usa ka search engine aron sa pagpangita sa mga negosyo pinaagi sa mga keyword nga may kalabutan sa imong industriya. Pananglitan, kung nagsugod ka sa usa ka online retail outlet alang sa espesyalista nga panapton, sulayi pagsiksik sa "espesyal nga sinina." Ang pagpakita magpakita kanimo nga mga kompaniya nga nagbaligya sa susama nga mga produkto nga taas nga ranggo sa mga resulta sa search engine ug mahimo nga mas daghan nga negosyo.
Bisitaha ang ilang mga website aron makita kung unsa ang ilang gibaligya - ug unsa ang wala nila ibaligya. Kon dili ka sigurado kung unsa nga mga pulong ang may kalabutan sa imong industriya, gamita ang libre nga, mga gamit sa pagpangita sa online nga mga pulong aron sa pagtabang kanimo nga masayran kung unsa ang gipangita sa kadaghanan sa imong nalambigit nga natad.
Kon Unsaon Pagkalkulo sa Mga Proyekto sa Pagbaligya
Ang mga pagbaligya sa pagpamaligya mahimong usa ka hagit alang sa bisan unsang bag-o nga tag-iya sa negosyo tungod kay adunay gamay, o walay track record sa pagsuporta kon unsa ka paspas ang imong pagtubo, o unsa nga mga produkto o serbisyo ang ibaligya sa labing maayo.
Ang mga pagbaligya sa pagpamaligya kinahanglan nga magdala sa gidugayon nga panahon, ug ang salapi ibutang sa negosyo, ug ang mga merkado nga imong gipunting. Pananglitan, kon makuha nimo ang imong produkto sa pultahan sa Walmart o Target, ang imong mga baligya mas dali nga motubo nga mas paspas, ug ang imong ganansya mas taas kay sa imong ibaligya ang imong produkto sa Dollar Store o sa lokal nga "mom ug pop" mga tindahan.
Tungod niini nga hinungdan, importante nga imong isulat una ang pagtuon sa feasibility market. Ang imong pag-usisa sa merkado makatabang kanimo sa paghukom kung asa ibaligya ang imong produkto o serbisyo, ug unsa nga mga produkto ug serbisyo ang lagmit nga makamugna sa labing kita. Kon ikaw adunay negosyo nga nakabase sa Internet:
- Tanaa ang kinatibuk-ang trapiko (gidaghanon sa mga bisita) sa imong website matag bulan.
- Ang proyekto nagpaabut sa gidaghanon sa trapiko sa site sa paglabay sa panahon.
- Paggamit sa mga proyeksyon sa trapiko aron mabanabana ang kasagaran nga gidaghanon sa mga halin matag kada 10,000 nga pagbisita sa imong site.
- Sa kataposan, kuwentaha ang aberids nga kantidad sa matag baligya.
Ang dugang nga trapiko nga mahimo nimong madala sa imong site, mas daghan nga mga oportunidad nga anaa kanimo alang sa pagbaligya. Maayo ba ang imong Search Engine Optimization (SEO) nga mga kahanas? Gipabuhi ba nimo ang imong website ug andam moadto? Kining mga butanga importante sa tanan nga mga negosyo sa Internet tungod kay ang imong site nahimong mas popular, mahimo nimo nga mapakita ang usa ka pagdugang sa halin.
Sugyot: I-summarize ang mga projection sa pagbaligya sa sulod apan idrowing ang usa ka spreadsheet nga nagpakita sa aktwal nga mga numero nga gibase sa mga projection sa pagbaligya.
Unsaon Pag-ila sa Potensyal nga mga Kustomer, Mga Kliyente, ug Mga Tinubdan sa Kontrata
Ang kini nga bahin sa imong gamay nga negosyo sa pagtan-ay sa posibilidad sa pagtuon kinahanglan nga paghulagway. Ang imong potensyal nga kustomer, mga kliyente, ug mga tinubdan sa kontrata kinahanglan nga maglakip sa mosunod
- Usa ka lista sa kasamtangan nga mga kostumer, mga kliyente, ug mga kontrata ug ang potensyal alang sa bag-o o bag-o nga kontrata.
- Ang bisan unsang sales lead nga makamugna og mga bag-ong kostumer o kliyente.
- Usa ka lista sa mga ahensya nga nagkontrata sa gobyerno nga adunay mubo nga paghulagway sa unsang matang sa mga kontrata nga ilang gipangayo, ug giunsa kini mahitungod sa imong industriya.
- Usa ka lista sa mga klase sa merkado nga imong gipangita karon, o nagtinguha sa pag-target sama sa mga tigulang nga mga lungsuranon, mga nagtrabaho nga mga inahan, mga organisasyon, mga espesyalista nga mamaligya, ug uban pa.
Depende sa kinaiya sa imong negosyo, dili posible nga i-associate ang piho nga kantidad sa kita sa usa ka partikular nga merkado, apan mahimo nimo nga mahibal-an ang porsyento sa kinatibuk-ang kita nga gilauman gikan sa matag tinubdan. Pananglitan, kung nagplano ka sa pagbaligya sa mga produkto ngadto sa lima ka mga tindahan nga espesyalista, ilista ang matag tindahan nga gusto nimo ibaligya, ug usa ka kinatibuk-ang kinatibuk-ang kita alang sa kategoriya nga "mga tindahan nga espesyalista" kaysa usa ka kantidad alang sa matag usa nga tindahan.