Mga Sugyot sa Pagpamalit o Pagbaligya, Pagpakigsabot sa mga Kontrata
Ang negosasyon sa negosyo kanunay nga malisud, tungod kay ang mga tawo nalambigit, ug ang mga tawo adunay mga egos, emosyon, ug mga gilauman bahin sa salapi, gahum, ug posisyon.
Nalambigit ako sa negosasyon sa pagpalit og negosyo, sa negosasyon sa unyon, ug sa negosasyon sa kontrata sa panarbaho (gikan sa duha ka bahin). Nakat-on ko (ang lisud nga paagi, kasagaran) unsay buhaton ug unsa ang dili buhaton. Ang negosasyon sa negosyo naglangkob sa mga kontrata , nga nagpasabot legal nga mga dokumento nga kinahanglang masabtan ug uyonan sa duha ka partido.
Ug, oo, ang mga abogado kinahanglan nga maapil. Apan adunay mga pamaagi aron mahimo ang proseso nga mas dili maluib, pinaagi sa pagsunod sa pipila ka yano nga mga giya.
1. Pagmapailubon.
Ang proseso sa negosasyon sa pag-negosyo nagkinahanglan basta nga kini makuha. Ang pagdalidali mogasto lang sa imong kwarta ug madugangan ang imong tensiyon. Ang tanan mahitungod sa proseso sa negosasyon nagkinahanglan og panahon, ug kini kanunay nagkinahanglan og dugang nga panahon kay sa imong gihunahuna nga kini mahimo. Pananglitan, sa negosasyon sa pagbaligya sa negosyo, mahimo nimong makita ang mga negosasyon sa usa ka gamay nga detalye sama sa usa ka lien nga utang sa negosyo. Mahimong maglakip kini sa panukiduki aron makita kung ang gibayad gibayad, ug nagkinahanglan kini og panahon. Padayon sa laing butang ug balik sa ulahi. Paghinuktok sa hilom.
2. Bungkag ang imong mga gilauman.
Ang matag negosasyon lahi-ang mga tawo lahi ug ang sitwasyon lahi. Unsay nahitabo sa katapusan nga panahon walay kahulugan. Ang kasinatian sa usa ka tawo wala'y kahulogan. Ang pagpaminaw sa uban nga mga kasinatian mahimong makahatag kanimo og sayop nga mga gilauman.
Paminaw sa mga istorya sa uban nga mag-amping.
Ang usa ka higala nagbaligya sa iyang dental practice, nga siya adunay dagan sa halos 40 ka tuig. Siya miingon nga ang pag-navigate sa proseso sa pagbaligya sa negosyo usa ka bag-o nga kasinatian. Siya miingon nga kinahanglan siya nga magbaton og panglantaw sa pagkat-on sa hunahuna ug dili maghunahuna nga siya nasayud sa tanan.
3. Ayaw paghunahuna sa uban nga partido.
Hunahunaa ang pinakamaayo hangtud nga masayud ka sa pinakagrabe. Ang pag-istoryahanay nga nagpaabut nga ang usa ka tawo mahimo nga makahimo kanimo nga lahi sa paglihok, ug kung unsa ang imong buhaton mahimong makadaut sa imong posisyon.
Kon nakigsabot ka sa pagpalit sa usa ka negosyo, importante nga mahibal-an ngano nga ang kasamtangan nga tag-iya nagbaligya sa negosyo. Sa paghunahuna nga ang gisulti sa tag-iya sa husto husto dili tingali ang pinakamaayo nga taktika sa negosasyon. Usahay kinahanglan ka magbasa tali sa mga linya ug siguroha nga imong susihon kung unsay gisulti sa tawo kanimo.
4. Hupti ang imong emosyon sa pagsusi.
Ang uban nga negosasyon mahimo nga daotan. Nahinumduman nako nga anaa sa negosasyon sa unyon isip usa ka sakop sa management team. Ang negosyador sa negosasyon sa unyon nagsulti sa pipila ka makadaut nga mga butang mahitungod sa kababayen-an sa negosasyon, ug ako mitubag dayon. Andam kong motubag sa dihang ang lider sa negosyador nag-andam sa iyang kamot diha sa akong bukton, ug akong nakuha ang mensahe: "Himoa kini."
Ang paghatag sa imong mga emosyon mahimong mosangpot sa nasuko nga mga pulong ug negosasyon mahimong dali nga madugmok. Pagtuon sa pagginhawa, paghangyo alang sa usa ka recess, o pag-focus sa usa ka butang gawas sa tawo nga naghimo kanimo nga emosyonal.
5. Buhata ang imong panukiduki.
Sabta ang sitwasyon kutob sa mahimo sa dili ka pa magsugod sa negosasyon.
Sa negosasyon aron mopalit og negosyo , tan-awa kon inyo bang mahibal-an ang tinuod nga katarungan nga gibaligya sa magbabaligya. Ang pagbuhat sa imong pagsiksik nagpasabot sab sa pagkasayud sa imong mga kapilian. Unsay gibuhat sa kompetisyon? Unsa ang susama nga mga presyo? Ang pagbuhat sa tungod sa kakugi usa ka importante nga bahin sa proseso; ayaw pagputol.
Pananglitan, sa negosasyon sa mga suppliers , ang eksperto sa Logistics nga si Gary Marion miingon nga kinahanglan nimo buhaton ang iyang gitawag nga "sourcing," nga mao, pagtandi sa pagpamalit, sa wala pa mosulay sa pag-negosasyon sa usa ka bag-ong kontrata sa usa ka supplier. Ang pag-angkon sa impormasyon makapugong kanimo sa paghunahuna nga kon ikaw ang labing maayo o dili.
6. Tagda ang pagkompromiso.
Kini dili usa ka zero-sum game, diin ang usa ka tawo ang modaug ug ang uban mawad-an. Ang duha ka mga partido mahimong mogawas sa unahan. Tinuod kini ilabi na sa negosasyon sa sweldo. Si Penny Loretto, sa usa ka diskusyon sa pagpakigsulti sa usa ka pagtaas sa sweldo, nag-ingon,
Sa katapusan sa negosasyon nga gusto nimo nga mabati sa duha ka partido nga ang mga negosasyon miresulta sa usa ka sitwasyon sa kadaugan. Gusto nimo nga mobati nga maayo sa imong gipangtuki o tingali nasuko ka; apan gusto usab nimo nga ang agalon mobati nga nakuha nila ang maayo nga empleyado alang sa usa ka patas nga suhol ug nga ang mga negosasyon adunay kaayohan sa duha ka partido.
7. Hunahunaa ang kahon.
sa laing pagkasulti, hunahunaon nga malipayon. Susiha ang bag-ong mga posibilidad sa pagkuha sa gusto sa matag partido. Kon ang mga negosasyon mapugngan, hunong na. Ang matag kilid kinahanglan nga pabugnawon. Pagbalik uban sa pangagpas nga ang tanan gusto niini nga pag-atubang ug pag-awhag sa matag usa sa paghunahuna kon unsaon sa pagkuha niini. Hinumdomi, ang tanan nga butang mahimong mapasulabi.