Unsaon sa Pagpalit og Usa ka Gamay nga Negosyo, Dili usa ka Lemon
Apan ikasubo, ang mga negosyo nga gibaligya sama sa mga ginamit nga mga awto; adunay daghan kanila didto, apan ang uban kanila mga lemon.
Aron malikayan ang dili maayo nga baratilyo, kinahanglan nimo nga bug-os nga susihon ang negosyo nga imong gihunahuna sa pagpalit. Ania kung giunsa nimo masulti kung ang gamay nga negosyo nga baligya usa ka maayo o usa ka clunker.
1) Hibal-i kon nahimo ba nga aksidente
Sa laing pagkasulti, sa dili ka pa mopalit og negosyo, tukia ang tinuod nga katarungan nga ibaligya ang gamay nga negosyo. Ayaw ibutang ang pulong sa magbabaligya alang niini. Siyempre, ang mga tawo moretiro o masakit, apan ang tinuod nga katarungan mahimong bisan unsa gikan sa usa ka dako nga retailer nga nagbalhin ngadto sa lungsod pinaagi sa pagkawala sa usa ka suwerte, kontrata nga nagmaneho sa trapiko sama sa usa ka postal outlet.
Makita ang tinuod nga rason (s) ang negosyo gibaligya pinaagi sa pagpakig-istorya sa mga tawo nga pamilyar sa kasaysayan sa negosyo nga imong gihunahuna sa pagpalit, sama sa lokal nga mga rieltor, ubang mga tawo sa negosyo ug mga suppliers.
Kon ang negosyo nagpuyo sa usa ka mall, pakigsulti sa ubang mga tag-iya sa negosyo sa mall bahin sa pagdumala sa mall, mga balay sa pagpaabang , mga anchor sa mga nag-agay, ug uban pa.
Ang pagbiya sa anchor tenant mahimong magpasabot nga usa ka dako nga pagkunhod sa trapiko sa negosyo alang sa mall o pagdumala mahimong anaa sa proseso sa pagbag-o sa mga pagpaupahan sa mas taas nga ang-ang.
2) Pangitaa ang Unsa ang Naapil sa Pagpangayo nga Presyo
Susiha kon unsa ang tinuod alang sa pagbaligya ug unsa nga pamaagi sa pagpabili sa negosyo ang gigamit. Kung mopalit ka og gamay nga negosyo, unsa nga mga kabtangan ang imong makuha?
Ang mga tawo nga nagbaligya sa mga negosyo kasagaran adunay giandam nga panid, nga naglista sa mga kabtangan nga nalangkit ug nagtanyag sa pagbanabana sa bili niini. Pangutana alang sa mga detalye kon adunay butang nga dili klaro. Ug siguruha nga mahibal-an kung ang mga kabtangan nga nalista libre ug walay bayad sa mga utang ug mga utang; dili nimo gusto nga palitan ang mga problema sa uban.
Hatagi og espesyal nga pagtagad ang bisan unsang dili mahikap nga mga kabtangan nga mahimong gilista, sama sa maayong kabubut-on. Ang mga tigbaligya lagmit nga nagpalapad sa bili niini, nga naghunahuna tingali sa potensyal nga umaabot nga bili sa ilang reputasyon ug gipabarog nga base sa customer.
3) Tan-awa ang Ilalum sa Kabayo
Hinumdomi ang daan nga joke mahitungod sa tawo kinsa mipalit sa maayo nga tan-aw nga sakyanan aron lamang sa pagdiskubre nga dili siya makapapahawa niini tungod kay kini walay makina? Makalingaw lang kini kon mahitabo kini sa laing tawo. Siguroha nga imong buhaton ang imong igong katarungan sa dili pa ikaw mopalit og gamay nga negosyo.
Tun-i ang nangaging pasundayag sa negosyo. Pangayo ug susiha ang katapusang tulo ka tuig sa pinansyal nga pahayag sa negosyo. Buot usab nimong mahibal-an kinsa ang nag-andam niining pinansyal nga kasayuran; Giandam ba sila sa pagdumala sa negosyo, pananglitan, o sa usa ka accountant?
Kung pinaagi sa usa ka accountant, ang mga dokumento kinahanglan nga mag-uban sa pinansyal nga mga pahayag nga magpasabut sa giladmon sa pagsusi sa accountant.
Ang usa ka Report sa Auditor nagpamatuod nga ang usa ka hingpit nga pagsusi gihimo, samtang usa ka Report Engagement Report ang nagpadayag sa mga resulta sa usa ka limitado nga pagsusi sa negosyo. Usa ka Notice sa Reader nagpasabot nga ang accountant nag-andam sa mga pinansyal nga mga pahayag base sa impormasyon nga gihatag sa negosyo nga dili magpahigayon sa bisan unsang mga tseke.
Dili nimo gusto ang imong nakita o wala ka makakita sa igo niini? Pangutan-a ang tigbaligya sa pagtan-aw sa aktwal nga mga rekord sa negosyo ug pagkuha sa imong kaugalingong pag-audit.
4) Hibal-i kon unsa gayud kini sa tinuod
Susiha unsa ang imong kinahanglan gayud nga ibayad alang sa negosyo. Sa diha nga ikaw nagpalit sa usa ka gigamit nga sakyanan, kini usa ka yano nga butang sa pagtandi sa pagpamalit, apan ang pagpabili sa negosyo mas komplikado. Komon na ang paggamit sa ubay-ubay nga nagkalainlaing pamaagi sa pagpabili sa negosyo aron makaabot sa usa ka bili. Sa diha nga ang pag-andam sa lista sa asset (spec sheet), pananglitan, ang magbaligya mahimong magamit:
- Bili sa Libro (base sa balance sheet sa kompaniya)
- Gibag-o nga Bili sa Libro (bili sa libro nga gibag-o aron mapakita ang kasamtangan nga bili sa merkado sa mga kabtangan)
- Pagpuli nga Value (base sa kung unsa ang gasto sa pagpuli sa asset)
- Ang Likuidasyon nga Bili (base sa kon unsa ang makuha sa asset kon ang negosyo nahubad)
Mahimo usab niya nga ilakip ang pipila ka mga pamaagi sa Pag-uswag sa Pag-uswag ngadto sa proseso sa pag-usisa sa negosyo aron makaabot sa iyang katapusan nga presyo sa pagpangayo.
Busa sa dili ka pa mopalit og usa ka gamay nga negosyo gusto nimong mahibal-an kon giunsa pag-abot sa magbabaligya sa iyang banabana sa bili sa negosyo ug moabut sa imong kaugalingong pagbana-bana kon unsa ka dako ang bili sa negosyo. Ang importante nga punto mao nga ang usa ka negosyo dili bililhon x kantidad nga dolyar tungod lamang kay ang magbabalak nagsulti niini.
Hinumdomi nga ang tinuod nga bili sa negosyo nagdepende sa kita nga gipatungha sa negosyo. Ang pag-usisa sa mga rekord sa pinansyal sa negosyo kinahanglan nga naghatag kanimo sa usa ka tukma nga hulagway sa kinatibuk-ang kita sa negosyo, gasto ug ganansya. Gusto nimo mopalit og negosyo nga gibase sa pagbalik sa puhunan, dili sa gipahayag nga presyo. Sa laing pagkasulti, ang tinuod nga imong gipalit mao ang tinuig nga kita.
Kon ikaw adunay problema sa paghunahuna kon unsa ang gipangayo sa negosyo nga gusto nimo mapalit, pangayo'g tambag gikan sa propesyonal nga valuator sa negosyo.
5) Kuhaa kini alang sa usa ka Spin.
Sa dili ka pa mopalit og negosyo, pagkuha sa usa ka panglantaw sa sulod pinaagi sa pagpangayo sa permiso sa magbabaligya nga molingkod sa negosyo sulod sa pipila ka mga adlaw. Kon siya kahimut-an, mahimo kini nga usa ka maayong paagi sa pagsusi kon giunsa nga ang negosyo nga gusto nimo nga paliton sa tinuud nagapamuhat. (Kung dili siya mouyon niini, dili kini usa ka dili maayo nga ilhanan. Tingali gihunahuna pa niya nga ikaw usa ka "looky-lou", nga wala ka pa naghimo sa usa ka tanyag.)
6) Susiha ang Imong Pondo sa Pagpili
Sama sa diha nga ikaw mopalit sa usa ka sakyanan, kinahanglan nimo nga tan-awon kon tinuod ba nga makabayad ka sa negosyo nga gusto nimo paliton. Kon wala nimo ang kwarta sa imong bulsa, mao kini ang panahon nga makita kung kinsa ang interesado sa pagpundo sa negosyo nga imong gipalit ug kung unsa ka dako ang gasto sa pagtabang nga gasto. Ang naandan nga gagmay nga mga tinubdan sa panalapi sa negosyo mao ang mga higala, pamilya ug tradisyonal nga mga institusyon sa pagpautang (sama sa mga bangko ug mga unyon sa kredito).
Mahimong imong makita nga ang giingon nga tradisyonal nga mga institusyon sa pagpahulam mas maayo kaysa sa naandan, tungod kay ang pagpundo sa usa ka establisado nga negosyo sa kasagaran giisip nga dili kaayo peligro kay sa pagsugod sa usa ka pagsugod.
Ikaw mahimo usab nga maghunahuna sa pagpangutana sa magbabaligya aron sa paggasto sa bahin sa imong pagpalit sa iyang negosyo. Usa ka komon nga kahikayan alang sa magbabaligya nga magdala sa usa ka promisory note alang sa bahin sa presyo sa pagpalit. (Hinumdomi nga kon moadto ka sa tigbaligya alang sa pinansya, kinahanglan nga himoon nimo ang kapilian nga madanihon kaniya. Tingali kinahanglan nimo nga ihalad ang usa ka rate nga interes sa ibabaw sa padayon nga rate, pananglitan.)
7) Paghimo og usa ka Halad
Sa pag-ingon nga ang proseso wala mabungkag sa usa ka punto sa wala pa kini ug gusto nimo nga paliton ang negosyo, kini ang panahon sa paghimo sa usa ka tanyag ug magsugod sa negosasyon . (Tan-awa ang 5 Mga Paagi sa Negosasyon nga Mas Epektibo .) Naghimo ka og usa ka tanyag ug ang magbabaligya naghimo og counter-offer. Ang duha nimo moagi sa usa ka proseso nga hinaut nga makita ka nga magkita sa tunga-tunga.
Ayaw ikatingala kon gihangyo ka nga ubanan ang imong tanyag sa pagpalit og negosyo nga adunay dili refund nga deposito; Ang mga tigbaligya kasagaran lamang interesado sa pagsagubang sa seryoso nga mga pumapalit. Ang naandan nga mga lagda magamit. Pag-andam kanunay sa pagpalayo ug ayaw pagdala sa proseso nga imong gibira sa presyo nga andam ka nga mobayad.
8) Pagkuha og usa ka Purchase / Sale Agreement Drawn Up
Sa higayon nga ikaw ug ang tigbaligya nakaabot na sa punto nga kasabutan sa mga termino, ang mga detalye kinahanglan nga ihulagway sa usa ka kontrata. Tungod kay gikinahanglan nga gikinahanglan ang kontrata sa tanang aspeto sa pagbaligya, kinahanglang madani kini sa usa ka abogado.
Unsaon sa Pagpalit sa Usa ka Gamay nga Negosyo sa usa ka Pulong: Pag-ayo
Ayaw kahadlok sa pagpalit og negosyo nga adunay lain nga nagsugod ug mitubo. Ang pagpamalit sa usa ka negosyo mahimong tinuod nga oportunidad nga makaangkon ug mag-operate sa malampuson nga negosyo nga imong gipangandoy - basta ikaw makasukol sa tintasyon nga madani sa usa ka sinaw nga trabaho sa pagpintal ug labaw pa nga buhaton kay sa pagpatid lang sa mga ligid sa dili ka maghimo paghalad.