Pagdugang sa ginansya ug pagpauswag sa imong ubos nga linya uban niini nga mga pagbag-o.
Si Sigmon, ang tagsulat sa libro, Unom ka mga Lakang sa Paghimo og Profit , nag-ingon nga dul-an sa dos-tersiya sa gagmay nga mga negosyo ang wala makagasto sa miaging tuig o napakyas sa pagdugang sa ilang ganansya gikan sa miaging tuig.
Sa karon, si Sigmon nagpakigbahin sa pipila sa iyang mahinungdanon nga mga estratehiya nga mahimo sa mga tag-iya sa negosyo aron sa pagputol sa gasto, pagdugang sa ginansya ug pagpalambo sa ilang mga linya sa ubos.
1. Pag-usab sa Operating Procedures.
Kinahanglan ka nga makamugna og dugang nga pagpamaligya samtang makunhod ang gasto . Aron madugangan ang imong halin, sulayi ang pagtanyag og mga bag-ong serbisyo o mga produkto nga nagtanyag sa imong mga halad karon (sama sa usa ka chiropractor nga namaligyag bitamina). Pagbalhin ngadto sa modelo nga nakabase sa relasyon nga nakadawat sa mga kustomer nga mobalik kanimo-nga naghalad sa binulan o tinuig nga mga plano sa serbisyo, o usa ka hugpong sa mga pagbisita sa usa ka diskwento nga presyo (sama sa usa ka sunod-sunod nga 10 nga pagbisita sa gym). Ang laing pagbag-o sa pag-uswag nga makadugang sa ginansya mao ang pagdasig sa mga bag-ong kustomer sa pagsulay sa imong produkto sa mga espesyal nga deal, diskwento, o mga short-term giveaways.
Sa pikas nga bahin, sa pag-uswag sa mga galastohan, sulayi ang pag-awdit sa imong administratibo nga mga gimbuhaton. Aduna bay naandan nga mga buluhaton nga mahimo nimong makuha sa pag-outsource o pagwagtang aron makadaginot sa kwarta?
Mas epektibo ba ang gasto sa pag-hire og part-time nga tabang imbis nga usa ka full-time nga empleyado nga mohimo sa pipila niini nga mga buluhaton?
2. Magpabilin nga Makita ug Konektado.
Ang mga accreditation, mga lisensya, ug mga sertipikasyon-alang sa imong negosyo o alang sa tagsa-tagsa nga mga empleyado-mahimong magpalahi kanimo gikan sa imong kompetisyon. Pagdala sa imong dungog sa internet , gamit ang social media, imong website, ug usa ka blog aron makonektar sa mga kliyente ug maghimo og estratehikong alyansa .
Gamita ang pagpaambit sa advertisement uban sa mga komplementaryong negosyo, pagpangita og mga pamaagi sa paggamit sa referral nga pagbaligya, ug pahimusli ang mga gamit sa pag- usbaw sa negosyo aron mapadali ang mga bag-ong kustomer sa imong site. Wagtanga ang mga liki, dili epektibo nga mga alyansa nga tingali nagaguyod kanimo.
3. I-maximize ang imong Cash Flow.
Ang usa sa pinakamaayong paagi sa pagkab-ot sa usa ka ligal nga cash nga dagan mao ang paghatag sa mga pre-paid retainer o padayon nga mga plano sa pagbayad alang sa imong mga kliyente. Pananglitan, imbis nga usa ka kontrata sa pagkonsulta sa $ 125 kada oras sulod sa tibuok adlaw, pag-usab sa imong paghalad ug paghatag kanila og diskwento nga 20 ka oras nga plano sa retainer nga $ 100 kada oras. Samtang ang imong hourly rate mahimong dili kaayo sa niini nga kaso, imong ibayad alang sa usa ka mas dako nga kantidad nga dolyar nga dolyar, ug pagsalbar sa imong kliyente ngadto sa usa ka mas taas nga termino nga kahikayan.
Sa sinugdan, kini dili ingon og dakung kita, apan kini nagtukod og usa ka relasyon ug nagabantay sa pultahan alang sa dugang nga trabaho. Ang mga kontrata sa maintenance alang sa mga negosyo nga nakabase sa serbisyo mao ang laing paagi sa paghimo og bag-ong revenue stream.
4. Pag-streamline sa mga Gastos sa Pagdumala.
Unsa ka epektibo ang imong mga empleyado? Pila ka mga customer ang nanguna kanimo? Pila ang imong utang sa mga utang nga utang? Ang mga pangutana nga sama niini kinahanglan nga tubagon dayon, ug aron mahimo kini, gikinahanglan nimo ang pag-automate sa imong negosyo.
Paghimo og usa ka sistema alang sa mga empleyado nga maka-access ug makadugang sa datos, huptan ang tanang kasayuran nga na-update ug ma-synchronize, ug siguroha ang pagtukod sa administratibo nga panahon sa back-office (sa pagdumala sa imong mga account ug sa imong negosyo) sa imong mga bayronon sa proyekto, oras nga rate, o padayon nga mga bayad. Ang pag-automate magtugot sa imong negosyo nga hapsay nga magdagan, ug makatabang sa usa ka masubsob nga workforce nga makahimo og dugang nga trabaho sa back-office.
5. Pagpataas sa Bar sa Marketing.
Networking nga gigamit nga nagpasabot sa mga cocktail ug handshakes. Karon, ang pagpamaligya mao ang tanan mahitungod sa kalit. Ihatag ang imong negosyo sa usa ka instant nga presensya pinaagi sa online nga mga network lakip ang Facebook , Twitter, YouTube, ug LinkedIn.
Paghimo og mga miting sa grupo, mga presentasyon sa pagbaligya, ug mga espesyal nga promosyon gamit ang mga webinar. Maghatag og mga tutorial, demo, o bag-o nga mga sesyon sa sertipikasyon ingon nga mga webcast o podcast alang sa dali nga pag-download. Sukda ang tanan nga mga paningkamot sa pagbaligya aron makita kung unsa ang epektibo nga gasto.
Mahimo nimo kini sa usa ka Customer Relationship Management (CRM) software solution nga nalambigit sa imong account receivable system.
6. Paghimo sa Matag usa nga Salesperson.
Gikan sa telepono aron mag-email sa mga pakig-atubang nga atubangon, ang matag empleyado adunay oportunidad sa pagpakaylap sa mensahe sa imong kompaniya ug paghimo sa potensyal nga paggama sa pagpamaligya. Ang tanan kinahanglan nga magtabang aron sa pagtabang: pagputol sa mga gasto, pagbaligya, pag-networking sa web, pagpamaligya, ug daghan pa.
Kung makuha nimo ang imong mga empleyado nga namuhunan ug nagdasig sa pagbaligya sa imong mensahe pinaagi sa pag-awhag sa paglambo sa kaugalingon, pinaagi sa roundtables, mga komperensya, mga paniudto sa paniudto, ug mga webinar nga maayo ka sa imong pagtukod sa usa ka organisasyon nga gitukod sa nagkadako nga ginansya.
Hinumdomi, naghatag kini og mga dividends nga gantihan ang imong mga empleyado nga nagtinguha sa padayon nga edukasyon, o kinsa naghimo sa dugang nga paningkamot sa pagrepresentar sa kompaniya sa sulod ug gawas sa trabaho.