Kung dili ka makaguba, apil sa 'em. Ang duha ka ulo mas maayo kaysa usa. Nagkahiusa kami.
Kung ikaw usa ka tag-iya sa negosyo nga gusto nga makadugang sa pag-uswag sa merkado, pagwagtang sa mga babag sa pagsulod sa imong merkado, o sa pagpatubo lamang sa mga kita sa mas mubo nga panahon, kining daan nga mga panultihon nagkadugang ug mas hinungdanon.
Sumala sa Commonwealth Alliance Program (CAP), ang mga negosyante nagpaabut sa mga strategic alyansa nga adunay 25% sa tanan nga kita sa tuig 2005, sa kinatibuk-an nga 40 ka trilyon dolyares. Kini nga gidaghanon padayon nga nagtubo sulod sa milabay nga pipila ka mga tuig tungod kay mas daghang mga solopreneurs ug Work At Home Parents (WAHPs) ang nagdesisyon nga maghiusa aron madugangan ang ilang posibilidad nga mabuhi sa usa ka kalibutan nga adunay labing kompetensya.
Mahibal-an nimo ang usa sa labing gamhanan nga mga himan nga akong nahibal-an tungod sa pagkamalampuson sa karon nga kompetisyon sa negosyo nga kahimtang. Siyempre ako naghisgut bahin sa Joint Ventures, o ilabi na, kauban sa usa ka tawo, grupo sa mga tawo, o negosyo sa katuyoan sa pagpalapad sa impluwensya sa imong negosyo ug pagmugna sa mas gamhanan nga presensya sa merkado.
Ang Joint Ventures anaa, ug kung dili nimo gamiton kining estratehikong hinagiban, ang kahigayonan nga ang imong kompetisyon, o sa dili madugay mahimong gamiton kini sa ilang bentaha ... posible batok kanimo!
Ang among nag-una nga tumong mao ang paghimo kanimo nga malampuson nga joint venturer. Kini mahitabo kon ikaw usa ka maalam nga negosyante. Busa, kini gikinahanglan alang kanato sa pagsalipod sa teknikal nga aspeto sa joint ventures. Sa piho:
- Unsa ang usa ka joint venture?
- Giunsa kini pagtrabaho?
- Kinahanglan ba akong magsugod sa usa ka joint venture?
- Unsa ang akong mga kalampusan sa kalampusan?
- Unsay nalangkit sa mga risgo?
- Unsa ang legal nga implikasyon sa usa ka joint venture?
Unsa ang Usa ka Patigayon?
Ang usa ka joint venture usa ka estratehikong alyansa diin ang duha o labaw pa nga mga partido, kasagaran mga negosyo, usa ka panagtambayayong sa pagpaambit sa mga merkado, intelektwal nga kabtangan , mga kabtangan, kahibalo, ug, siyempre, ang kita.
Ang usa ka joint venture lahi sa usa ka merger sa diwa nga walay pagbalhin sa pagpanag-iya sa deal.
Kini nga panag-uban mahimong mahitabo tali sa mga goliath sa industriya. Pananglitan, ang Cingular usa ka estratehikong alyansa tali sa SBS ug Bellsouth. Mahimo usab kini mahitabo tali sa duha ka gagmay nga mga negosyo nga nagtuo nga ang panag-uban makatabang kanila sa malampusong pagpakig-away sa ilang mas dagkong mga kakompetensya.
Ang mga kompaniya nga adunay parehas nga mga produkto ug mga serbisyo mahimo usab nga moapil sa mga pwersa aron makasulod sa mga merkado nga dili nila mahimo o dili makonsiderar nga dili mamuhunan sa daghan nga mga kapanguhaan. Dugang pa, tungod sa lokal nga mga regulasyon, ang ubang mga merkado mahimo lamang nga masudlan pinaagi sa hiniusa nga pag-uswag sa lokal nga negosyo.
Sa pipila ka mga kaso, ang usa ka dako nga kompaniya makahukom sa pagporma og hiniusa nga pakigtambayayong sa usa ka gamay nga negosyo aron dali nga makaangkon og kritikal nga intelektwal nga kabtangan, teknolohiya, o mga kahinguhaan nga lisud maangkon, bisan pa uban sa daghan nga salapi nga ilang makuha.
Giunsa nga ang usa ka Joint Venture Buhat?
Ang proseso sa pagpakig-uban usa ka ilado, nasulayan sa panahon nga prinsipyo.
Ang kritikal nga aspeto sa usa ka joint venture dili sa proseso mismo, apan sa pagpatuman niini. Nahibal-an namon ang tanan nga dapat himuon: ilabi na, kinahanglan nga mag-upod ang pwersa. Bisan pa, sayon nga dili makita ang "mga pana" ug "unsa" sa kahinam sa panahon uban niining bag-o nga panag - uban .
Atong tan-awon ang "mga pana" sa atong pagrepaso sa mga hinungdan nga kalampusan. Sa pagkakaron, hinumdoman nga ang tanan nga pagsalmot, dagko o gagmay, kinahanglan nga planuhon nga detalyado ug patyon pagkatapos sa usa ka estrikto nga plano aron mahuptan ang tanan nga mga kalampusan sa kalampusan sa imong kiliran.
Ang "whats" kinahanglan nga ilakip sa usa ka ligal nga kasabutan nga maglista pag-ayo kung unsang partido ang nagdala sa mga kabtangan (mahikap ug dili mahikap) sa joint venture, ingon man usab ang tumong niining estratehikong alyansa. Bisan tuod ang mga kasabutan sa ligal nga kasabutan sa kasabutan mahimong dali nga makaplagan sa Internet, akong gisugyot nga pangitaon nimo ang angay nga legal nga tambag kon mosulod sa ingon nga relasyon sa negosyo.
Angay ba Akong Magsugod sa Usa ka Patigayon?
Walay tul-id nga tubag sa niini nga pangutana. Ang desisyon naglakip sa pagsulbad sa nagkalainlaing mga elemento. Ikonsiderar ang pagkopya sa mga mosunod nga mga pangutana sa usa ka dokumento sa pagproseso sa pulong, aron ikaw kanunay nga makasulti ug makatubag sa mga mahinungdanon nga mga elemento sa wala pa ug samtang ikaw nagpadayon.
Importante nga mga pangutana nga tagdon:
PAHINUMDOM: Usa ka libre nga tala anaa sa http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Unsa ang akong ibaligya, ug unsaon nako pagkab-ot ang target nga merkado?
- Kinsa ang akong mga kakompetensya? Kon sila mas maayo sa pagmugna og mga kita ug pag-abot sa tiyanggihan kay kanako, unsa man ang anaa kanila nga wala nako?
- Aduna ba'y mga dapit nga geograpikanhon nga magpabilin nga walay mahimo sa mga lokal nga kauban, o ang gasto sa pagpalit nga sobra ra kaayo?
- Kinahanglan ba akong mag-ugmad sa usa ka kahibalo, nga naugmad na sa usa ka kompanya o sa usa ka indibidwal?
- Aduna bay usa ka lohikal nga kasosyo sa negosyo nga makatabang kanako sa pagpalambo sa usa ka vertical o pahigpit nga penetration sa merkado?
- Nabatonan ba nako ang tanang tawhanong mga kapanguhaan nga akong gikinahanglan sa marketing, R & D, produksyon, o mga operasyon? Aduna bay usa ka kompaniya nga akong nahibal-an nga adunay mga kahinguhaan nga makasuporta sa akoa?
- Unsa ang akong gibati mahitungod sa paghiusa sa mga kapanguhaan? Ganahan ba kong mag-inusara ug molihok isip usa ka bayani sa negosyo nga nag-inusara, o maayo ba ako sa pagpaambit sa pie? Naghunahuna ba ako nga mas maayo nga makaangkon og 20% sa $ 200 milyon nga kompaniya o 100% sa $ 1 milyon nga gamay nga negosyo?
- Aduna ba koy access sa mga hustong legal nga mga kahinguhaan sa pagtukod sa joint venture ug pagsiguro nga ang tanan nga mga bahin gitabunan?
- Aduna ba'y lokal nga mga reglamento nga makalapas nako pinaagi sa pagpakig-uban sa lokal nga negosyo ?
- Aduna ba akoy access sa malampuson nga joint venturers kinsa mahimong makigbahin sa ilang kasinatian uban kanako?
- Nasabtan ba nako nga ang pag-agi sa proseso sa pagdesisyon naglakip sa paglingkod ug paggahin sa panahon sa pagsulat sa usa ka bug-os nga hiniusa nga plano sa negosyo?
- Nahibal-an ba nako nga sa kadaghanan sa mga kaso, ang paghiusa sa mga kalihokan, bisan kung dili parehas, magresulta sa dili kalikayang pagkunhod sa mga trabahante? Unsa ang akong pagbati mahitungod sa pagtugot sa pipila sa akong labing matinud nga mga empleyado?
- Nagtan-aw ba ako sa pagpakig-uban tungod kay wala ko makakita og laing pamaagi gikan sa akong kasamtangan nga mga problema sa negosyo? (Ang joint venturing kinahanglan dili isipa isip usa ka katapusan nga aksyon, kondili usa ka paagi sa paglihok sa daghan nga uban pa. Kini nga desisyon kinahanglan nga himoon sa maampingon ug sistematikong paagi.)
- Nasayud na ba ako sa usa ka tawo o usa ka kompaniya nga akong nakita adunay usa ka tinuod nga interes sa pagpakig-uban? Gihisgotan ba nako kini nga posibilidad uban niini nga tawo o uban sa tawo nga nagbantay sa gipuntirya nga kompanya? Kung oo, unsa ang kinatibuk-ang pagbati? Kung dili, nan kini ang panahon nga magsugod ang usa ka hataas nga lebel nga panaghisgutan sa pagsusi sa lebel sa interes.
- Ang akong kompaniya nagkinahanglan sa dugang nga kredibilidad? Nahibal-an ba nako ang usa ka potensyal nga joint venture target, nga adunay lebel sa kredibilidad nga akong gipangita?
- Unsa ang akong mga kalig-on ug mga kahuyang? Unsa ang mga hulga ug mga oportunidad sa akong target nga merkado ?
- Nabatonan ba nako ang tanan nga suporta nga kinahanglan nakong agian niining dakong kausaban sa akong kinabuhi sa negosyo? Kon ako makasinati sa personal nga kagubot, makatarunganon ba nga magsugod ang ingon nga dakong proyekto?
Unsa ang Akong mga Kahigayunan sa Kalampusan?
Bisan tuod wala'y opisyal nga istatistika sa gidaghanon sa kalampusan sa piho nga estratehikong alyansa, sama sa joint ventures, bisan pa, pipila ka mga pagtuon ang gipahigayon dinhi niini nga natad. Ang ilang nag-unang mga resulta mao nga kadaghanan sa mga joint ventures mapakyas sa 60% sa panahon sulod sa lima ka tuig. Ngano? Ang mga eksperto nagkauyon nga ang yawi sa kalampusan mao ang tawhanong hinungdan, sama sa pagsagup sa tawhanong katungod ug pagpakigbahin sa kahibalo, inay sa geograpikanhon o pinansyal nga mga hinungdan.
Hinumdomi nga ang hiniusa nga pag-uswag sa ikatulo nga mga nasud sa kalibutan naglakip sa mas taas nga gidaghanon sa kapakyasan. Ang kakulang sa lokal nga kahibalo sa legal, mga problema sa komunikasyon, pagkalahi sa mga gisugyot nga mga katuyoan, nagkalahi nga panglantaw sa deadline, ug uban pa, ang tanan nakatampo niining taas nga gikusgon.
Giunsa nato pagsukod ang paghimo sa usa ka joint venture? Adunay daghang pormula nga magamit. Kini nag-agad sa estratehikong alyansa sa unang dapit. Gusto ka ba nga:
- Dugangi ang ganansya?
- Magpaambit sa mga gastos sa R & D?
- Pagpalapad o pagmentinar sa posisyon sa merkado?
- Pag-uswag sa mga channel sa pag-apud-apud
- Bawasan ang kinatibuk-ang gasto / ekonomiya sa timbangan?
- Pagpalambo og bag-ong teknolohiya?
- Nagkalainlain sa mga halad sa produkto?
- Bawasan ang kompetisyon?
- Pag-apud-apod sa risgo (nag-una sa dako nga pamuhunan)?
Ang uban nga mga tumong dali nga gihubad ngadto sa numero sa panalapi sama sa "porsiyento sa dugang nga ginansya," "kinsa adunay mga galastuhan," ug "nagdugang nga mga halad sa produkto." Pananglitan, kung nagplano ka sa pagdugang sa imong ganansiya sa 20%, gikinahanglan nimo nga itandi ang imong nahimo sa imong kanhi nga sitwasyon, ug imong mahibal-an kung unsa ka maayo ang gihimo sa imong joint venture.
Bisan tuod ang pipila ka mga tumong lisud isipon, sama sa "pagkunhod sa kompetisyon," pananglitan, ang mga pamaagi kanunay nga magamit sa pag-analisar unsa ka maayo ang plano sa joint venture nga gipatuman. Ang usa mahimong makiglalis nga kon ang pagpatigbabaw maputol, nan ang ganansya kinahanglan nga molambo.
Kung ang pagkunhod sa kompetisyon adunay bugtong katuyoan sa pagpalig-on o pagbali sa usa ka pag-uswag sa pagtubo sa kita, kini sayon nga mapakita ang positibo nga epekto sa usa ka estratehikong alyansa sa ingon nga tumong.
Hinumdomi, ang hinungdan nga pag-ila sa elemento nga responsable sa mga kapakyasan sa joint venture mao ang tawo nga hinungdan. Ang paghimo nga komportable ang imong mga empleyado mahitungod sa usa ka makahahadlok nga estratehikong alyansa maoy importante sa imong kalampusan. Kini nagpasabot nga dili lamang kinahanglan nga ang duha ka pundok makasabot kung unsa ang ilang makuha gikan niining joint venture, apan labaw sa tanan, kung unsa ang ilang mawala pinaagi sa dili pagpakig-uban.
Ang pagpakigbahin sa impormasyon mahinungdanon, ug mahinungdanon nga sa sayo kutob sa mahimo, ang duha ka mga grupo makig-istorya ug magbaylo sa ilang kahibalo. Naglangkob kini sa mga miting, nagdumala nga mga komite, mga hiniusa nga kompanya sa kompaniya, empleyado nga "swaps" ug internal nga mga promosyon.
Pagbalik sa panguna nga pangutana: unsa ang akong mga kahigayunan alang sa kalampusan? Nahibal-an namon nga sa aberids, mga 40% lamang sa joint ventures ang malampuson sulod sa lima ka tuig. Tungod kay kini nga numero naglakip sa pakigtambayayong sa mga atrasadong nasud; nga adunay taas nga gidaghanon sa kapakyasan, makatarunganon namon nga isulti nga kon ikaw mag-usa sa mga pwersa sa usa ka kompaniya nga nahimutang sa usa ka nahimo nga dapit ug gibuhat ang imong homework, ang imong kalagmitan sa kalampusan kinahanglan nga mas duol sa 80%.
Unsay Nalangkit sa mga Kapeligrohan?
Tungod kay ang estratehikong alyansa natukod sa pagsalig ug nagkatakdo nga mga tumong, usa sa mga pangunang kapeligrohan nga mahimo nimo atubangon mahitabo kung ang mga kasosyo gikan sa lainlaing kultura. Mahimo nga dili sila mosalig nga mag-operate sa usa ka "paagi" o adunay magkalahi nga tumong. Bisan sa susama nga estratehikong mga tumong, ang duha ka mga kauban nga kulang sa pagsalig sa usag usa mahimong walay pag-uyon sa pagbalos. Kon ang hiniusa nga pag-uswag, pag-andam sa paghatag ug pagkuha.
Kini nga prinsipyo sa pagpakigbahin kinahanglan nga magdumala sa tibuok proseso. Daghang mga potensyal nga joint ventures, lakip ang mga dagkong proyekto, namatay sa wala pa ang tinta sa kontrata nahubsan, tungod sa nagkalainlain nga mga tumong ug mga pagsalig sa kaugalingon, nga dili kasumpay sa diwa sa joint venture. Usa ka pananglitan niini mao ang alyansa sa British Aerospace / Taiwan Aerospace. Human sa lisud nga negosasyon, ang duha ka partido mipirma sa usa ka kasabutan atol sa usa ka selebrasyon nga seremonyas sa Taiwan. Wala madugay human niana, gipahibalo sa Taiwan ang gusto niini nga makagawas sa deal. Ngano? Tungod kay ang ilang mga tumong lahi. Gusto sa Taiwan nga makakuha og bag-ong teknolohiya, nga gidumilian sa mga Britano, ug ang Britano gusto nga modakop sa mga bag-ong merkado sa Asya, nga wala itugot sa Taiwan.
Usa ka konsepto sa joint venture nga epektibo lamang kung adunay tinuod nga kaandam nga magpadayon sa unahan. Dili bisan ang gipirmahan nga mga kontrata adunay bili kon ang pagsalig ug pagdawat sa mga termino wala magamit. Mas maayo nga dili paghunahuna sa usa ka proyekto sa joint venture kung ang mga motibo gikan sa bisan asa nga bahin nga gipangutana sa pikas nga bahin. Ang usa ka graceful exit sa dili pa maapektuhan ang bisan unsa nga legal nga obligasyon posibleng makapugong sa dili kapugngan nga kapakyasan. Busa ang mga risgo nga nalambigit mao ang yano nga pagtimbangtimbang. Mahimo nimo:
- Pag-usik sa panahon
- Pagkawala sa salapi
- Himoa ang importante nga teknolohiya
- Wala'y makuha nga kabililhon nga balos
- Dugangi ang imong kredibilidad
Bisan pa ang mga kini ug uban pang mga kapeligrohan sa mga joint venture anaa, ang mga ganti mahimong mas labaw pa kaysa mga kapakyasan. Importante nga mahibal-an sa hingpit ang imong mga risgo, ug buhaton ang imong homework sa dili pa ug sa panahon sa proseso.
Unsa ang Legal nga mga Implicasyon sa usa ka Joint Venture?
Ang geograpikal nga mga lokasyon sa mga kaubanan ug target nga mga merkado nga lambigit magdikta sa lebel sa ligal nga pagkakomplikado kon magkahiusa.
Kon kamo duha nga nag-operate sa Estados Unidos, kinahanglan nga mopirma kamo sa usa ka dokumento: usa ka joint venture agreement. Tungod sa paspas nga ebolusyon sa pamalaod, kusganon kong gisugyot nga mangita ka sa husto nga legal nga tambag, kay sa paggamit sa usa ka pre-made nga template nga dali makita sa Internet o sa mga libro.
Kung ang usa sa mga kasosyo dili nahimutang sa Estados Unidos, o kung ang duha ka partido langyaw, dugang nga mga dokumento kinahanglan nga pirmahan: ilabi na, usa ka New Legal Entity ug usa ka Joint Venture Agreement. Usab, sa pipila nga mga nasud diin ang lokal nga pag-access sa merkado gipugngan, kinahanglang moagi ka sa lokal nga "Pagpamatuud" sa imong mga pribilehiyo ug sa kahimtang sa imong joint venture.
Pag-usab, kanunay nga adunay kalainan ang legal depende sa mga tumong ug gilapdon sa imong joint venture. Dili nako mahatagan og igong gibug-aton ang pag-agi sa husto nga legal nga mga agianan ug pagpangita og komprehensibo nga propesyonal nga tambag.
Ang pag-angkon sa usa ka negosyo mahimong usa sa labing kulbahinam nga panahon sa usa ka trabaho. Kon buhaton ang husto, kini makamugna sa kinabuhi sa pangandoy nga gusto nimo kanunay. Depende sa unsay imong gusto gikan sa imong negosyo ug kon unsa ka paspas ang imong gusto nga makaadto, ang pagsalmot sa mga pwersa aron makahimo og labaw ka gamhanan nga presensya sa imong merkado mahimo nga usa ka madanihon nga kapilian.
Bahin sa Libro
Malipayon mahitungod sa Joint Venturing nagpakita sa mga negosyante kon unsaon pagsugod ug pagpalambo sa usa ka malampuson nga joint venture nga dili mahulog ngadto sa "tipikal" nga mga bitag ... paglikay sa mga klasikal nga mga lit-ag ug paggamit sa napamatud nga mga resipe alang sa kalampusan.
Pagbutyag
Si Scott Allen adunay usa ka nagtrabaho nga relasyon uban sa Happy About, ang magmamantala niini nga libro, apan walay partisipasyon o interes sa pinansyal sa bisan hain niini nga libro o kompaniya.