Ang matag negosyo kinahanglan nga adunay mga kustomer nga ibaligya aron adunay usa ka ganansya nga mahimo. Usahay ang mga kompaniya adunay dagkong mga serbisyo o mga produkto apan mapakyas tungod sa kakulang sa abilidad sa pagpangita sa tukmang mga kustomer. Adunay ubay-ubay nga mga paagi diin ang mga kompaniya makakaplag ug makahupot sa mga kustomer, gikan sa bugnaw nga pagtawag aron makigtambayayong sa ubang mga kompaniya. Hisgotan niining artikuloha ang pipila niini nga mga kapilian.
Pagpangita sa mga Kustomer
Ang mga kompaniya nga bag-o, maglunsad og bag-ong mga produkto o kinahanglan nga mopuli sa mga kustomer kinahanglan nga mosulay sa daghang mga pamaagi sa pagpangita og bag-ong mga kustomer.
Bisan pa, ang kadaghanan sa mga kompaniya magtrabaho uban sa limitadong badyet aron pangitaon ang mga kustomer. Ang mga dagkong multi-national nga mga kompaniya mahimong makabaton ug multi-million dollar advertising ug marketing budgets nga maglunsad og mga bag-ong produkto. Kini nagpasabut nga sila makapalit ug nagkalain-laing mga online ug offline nga advertising, pag-organisar sa mga promosyon sa pagtukod sa trapiko, ug paglansad sa multi-media public relations nga kampanya aron madugangan ang ilang visibility ug awareness. Bisan pa, alang sa gamay nga kompaniya nga adunay usa ka bag-ong produkto nga kinahanglan nga makit-an ang pipila ka mga kustomer aron paghimo sa payroll, ang badyet alang sa pagpangita sa mga kustomer mahimo nga limitado kaayo ug kinahanglan adunay mga paagi nga mamugna aron mahibal-an ang ilang produkto.
Pagpakaylap sa mga Sales Leads
Adunay ubay-ubay nga mga paagi nga ang usa ka kompaniya makakaplag sa iyang una nga mga kostumer o makakaplag daghang mga kostumer. Ang mga pamaagi sa sama nga kung ikaw usa ka usa ka tawo nga negosyo o usa ka medium nga kadako nga negosyo nga adunay gipahinungod nga mga propesyonal sa pagpamaligya.
- Cold Calling - Kini mao ang pinakagamay nga paborito nga pamaagi sa bisan kinsa sa usa ka function sa pagbaligya. Dinhi ang usa ka salesperson o tag-iya sa negosyo nga nagtawag sa usa ka potensyal nga customer ug sa paghatag kanila sa usa ka sales pitch nga wala sila nagpaabut niini. Ang kalampusan niini nga matang sa pamaagi mao ang tanan ngadto sa listahan sa mga potensyal nga kostumer. Daghang mga kompaniya ang nagtanyag mga lista sa pipila ka matang sa mga konsumidor o negosyo nga mahimong mapalit. Ang mga listahan gimugna pinaagi sa pagpili sa piho nga mga lagda sama sa lokasyon, klase sa negosyo, tinuig nga kinitaan, gidak-on sa negosyo, o usa sa daghang gatusan ka mga parameter. Ang labi ka espesipiko nga listahan ang mas maayo nga ang usa ka tawo sa niining lista maminaw sa kompleto nga sales pitch. Kini dili usa ka pagbaligya kondili usa ka tingga.
- Networking - Ang usa ka lakang gikan sa bugnaw nga pagtawag, mao ang pagpangita sa mga potensyal nga paggiya gikan sa mga tawo nga ang usa ka tag-iya sa negosyo adunay pipila nga nahigot. Mahimo kini pinaagi sa usa ka lokal nga lawak sa komersiyo, pamatigayon sa pamatigayon, mga organisasyon sa pamatigayon, mga nangaging mga amo, mga magpapatigayon , o bisan unsang gidaghanon sa mga tawo ug mga organisasyon diin adunay pipila nga koneksyon. Siyempre, karon adunay daghang mga opsyon nga anaa sa internet, pinaagi sa mga site sama sa LinkedIn, Facebook, ug Twitter. Niini nga mga site, posible nga makig-uban sa mga potensyal nga kostumer ug makamugna og potensyal nga mga nanguna.
- Kolaborasyon - Ang pagtrabaho uban sa laing mga negosyo makahimo og mas maayo nga mga resulta. Pinaagi sa pagtrabaho uban sa lain nga kompaniya nga dili makigkompetensya sa imong direkta apan sa pagpangita sa susama nga mga matang sa mga kustomer , nan ang usa ka kolaborasyon mahimong makapadasig sa dugang nga pagpamaligya. Pananglitan, kon ikaw usa ka tiggama sa mga basket alang sa mga bisikleta, nan pakigtambayayong sa usa ka bag-ong pabrika sa bisikleta makatabang sa duha ka mga kompaniya sa pagpangita og mga bag-ong kustomer.
- Advertising - Ang mga pagtuon nagpakita nga ang mga kompanya mogasto sa tunga sa tulo ug lima ka porsyento sa ilang kita sa pagpamaligya sa advertising. Lisud kini alang sa bag-ong mga negosyo nga walay kita sa paggasto, apan ang gipunting nga advertising makahimo sa paggama sa pagpamaligya sa mga butang. Ang yawi alang sa mga bag-o o gagmay nga mga negosyo mao ang paggamit sa matag dolyar sa advertising sa kinadak-ang potensyal niini. Ang mga multi-nasyonal nga mga kompaniya adunay minilyong gasto sa pag-anunsiyo, apan ang usa ka kompaniya nga adunay $ 5,000 nga badyet sa advertising kinahanglan nga piho kaayo kung asa gigahin ang matag dolyar. Maalamon alang sa mga gagmay nga mga kompaniya sa pag-ila kon unsa nga porma sa pag-advertise ang labing epektibo sa pagkab-ot sa ilang target audience. Kung nahibal-an nimo nga ang imong target audience kadaghanan mga 60 anyos ang panuigon dayon ang advertising sa online dili maalamon ug ang kampanya sa pag-imprinta o radyo mahimong makahatag og mas maayo nga pagbalik.