Ang Maayong Pamaagi sa Pagkahibalo sa Imong Kuwarta
Usa sa mga paagi nga imong masulti ang usa ka beterano sa retail batok sa usa ka newbie mao ang terminolohiya nga iyang gigamit. Pananglitan, nagingon ba sila nga POS o cash register? O mogamit og usa ka hugpong sa mga pulong nga sama sa "kampanilya sa kampanilya" aron ihulagway ang ilang adlaw sa trabaho (Kana nagpasabut nga sila nagtrabaho gikan sa bukas aron pagsirado.) Apan usa sa labing maayo nga mga paagi mao ang paggamit niya sa pulong nga "tukurang bato" sa paghisgot sa mga margin.
Ang mga margin mahimong ipahayag bisan asa% o $ ug nagrepresentar sa kantidad sa salapi nga gihimo sa retailer tungod sa pagbaligya.
Gikontrol kini sa inisyal nga markup o IMU sa mga baligya. Ang markup mao ang kalainan tali sa gasto sa produkto ug kung unsa ang imong ibaligya alang sa o presyo sa merkado. Samtang ang daghang mga butang sa retail karon adunay mas ubos nga bili kay sa "balik sa adlaw" ang pinakamaayo nga sitwasyon mao ang panahon nga mahimo ka nga adunay mga gilapdon nga bato.
Sa pagkatinuod, ang sukaranang bato nagpasabut sa usa ka pamaagi sa pagpresyo sa pagmarka sa mga baligya aron ibaligya sa usa ka kantidad nga doble ang presyo sa giyera-ang presyo nga imong gibayad sa vendor alang sa produkto. Busa, kung ang usa ka kahon mokantidad og $ 50, dayon ang IMU nga presyo sa $ 100 ipasabut nga "keystoning."
Kini nga estratehiya gimugna sa wala pa kami adunay mga computer sa mga adlaw nga kinahanglan nimo nga buhaton ang matematika sa imong ulo (kung mahanduraw nimo ang ingon nga butang.) Kon ang tanan gipresyohan diha sa sukaranan, mahimo nimong kuwentahon ang "risgo" gikan sa mga diskwento o pagbaligya o nagtanyag nga mas epektibo. Karon, gitugotan, kung makakuha ka og 70% nga margin, nan imong markahan ang mga baligya sa maong lebel.
Busa ayaw hunahunaa nga ang estratehiya mao ang paghimo sa tanan nga batong bato alang sa sayon nga matematika.
Karon, adunay mga pagpit-os sa mga estratehiya sa pagpresyo tungod sa grabeng kompetisyon. Samtang kini mahimong maayo sa pagmarka sa tanan diha sa sukaranang bato, ang tinuod mao, kung ang tindahan sa tibuuk nga dalan magbaligya niini sa $ 90, ang tinuod dili nimo kini ibaligya sa $ 100.
Apan, daghang mga retailer nahulog sa lit-ag nga makigkompetensya sa mga online retailer sa ilang presyo ug usa kini ka sayop.
Daghang bag-ong mga pagtuon sa panukiduki nagpakita nga gusto sa mga kustomer nga mamalit sa usa ka tisa ug tindahan sa mortar. Sa pagkatinuod, sa akong pagsiksik, nakit-an nako nga ang usa ka rason nga ang usa ka tawo nga mopili sa internet sa usa ka tindahan dili nga presyo, apan ang kakulang sa kasinatian sa tindahan. Sa laing pagkasulti, kung ang kasinatian nga madawat sa usa ka customer sa tindahan ug online parehas, nan ang tanan mopili sa mas ubos nga presyo - apil ang akong kaugalingon. Apan kung ang kasinatian sa tindahan talagsaon, ang mga kustomer dili maghunahuna nga magbayad og gamay pa alang sa mga baligya. Sama ra kini sa usa ka talagsaong waiter alang sa iyang pag-alagad.
Ang mga mamumuo sa Millennials ug Gen Z ilabi na nga nagsulti nga sila andam sa pagbayad sa dugang alang sa kasinatian sa tindahan. Daghang negosyante ang mibiya sa mga pamaagi sa pagsusi sa mga sukaranan nga nagpili sa pag-apil sa mas ubos nga "mga presyo sa gubat" nga pagbaligya, apan kini nga mga mamumuo sa sunod nga mga kaliwatan nag-ingon nga dili kinahanglan.
Ang pagpresyo usa ka malisud nga butang alang sa mga tigbaligya. Taas kaayo ug nahibal-an ka ingon kaluho. Hilabihan ka ubos ug ikaw giisip ingon nga diskwento / ubos nga kalidad. Ang Keystone kanunay nga usa ka madawat nga markup alang sa mga kustomer. Kini nagapugong kanimo gikan sa maluho nga banda (gawas kon ikaw maluho) ug labaw sa ubos nga mga lalaki nga bili.
Ang imong estratehiya sa pagpresyo kinahanglan nga maghunahuna sa umaabot. Pinaagi niini, akong gihisgotan ang dili kalikayan nga kamatuoran nga kinahanglan nimo nga markahan ang bili sa presyo aron ibaligya ang tanan. Usa kini ka talagsaon nga okasyon kon mahimo namong ibaligya ang matag usa sa usa ka partikular nga butang nga bug-os nga bili. Mas kasagaran kay sa dili, ibaligya nimo ang unang pipila ka bahin sa bug-os nga kilid, apan kinahanglan nga markahan ang katapusang magtiayon aron malikayan kini. Mahimo kitang "mahigugma" uban sa mga butang ug dili gusto nga markahan kini, apan kon mas taas kini nga gibutang sa estante, mas daghang salapi nga igasto nimo. Mas maayo nga markahan kini ug kuhaa ang kwarta aron mopalit og bag-o, bag-ong imbentaryo kaysa mag-agad sa imong pagbati niini. Dugang pa, adunay kinahanglan nga mga pondo sa co-op nga nagtabang kanimo sa pagbayad alang sa markdown.