Samtang nagtrabaho ko sa mga retailers, nakamatikod ko sa usa ka hilig diin ang mga termino nga gross margin ug gross nga ganansya gigamit nga baylobay, apan dili kini mga pulong nga magbayloay. Samtang kini susama sa sukdanan, ang Gross margin mao ang pagsukod sa% (o $) sa pagtandi sa kantidad sa produkto ngadto sa presyo sa pagbaligya niini. Samtang ang Gross Profit mao ang pagsukod sa% (o $) sa ganansya gikan sa pagbaligya sa produkto.
Una, kinahanglang imong masabtan nga ang duha nga mga termino mahimong kalkulahon sama sa $ nga kantidad o%.
Sa pagkatinuod, sa diha nga ako usa ka COO alang sa usa ka kompanya sa retail, kanunay kong nagtan-aw sa gross margin sa $ ug%. Ang rason mao nga daghan sa mga produkto adunay dako nga margin%, apan ang presyo sa pagbaligya hilabihan ka ubos, nga ang aktwal nga $ s nga gihimo aron makadagan ang negosyo dili ingon niana. Sa laing pagkasulti, makaginhawa ako nga makakita sa 65% nga mga margin sa mga aksesorya, apan ang mga accessories nga gihimo lamang sa 10% sa kinatibuk-ang halin sa mga tindahan. Makapalipay kaayo ang pagtan-aw niadtong taas nga mga margin, apan makapahisalaag.
Gross Profit
Ang kinatibuk-ang ganansya mao ang Total Sales nga minus ang Bili sa paggama niana nga kita. Sa laing pagkasulti, ang gross nga ganansya mao ang pagbaligya sa presyo sa mga baligya. Kini nagsulti kanimo kung pila ang kantidad nga imong mahimo kung dili ka magbayad sa bisan unsa nga gasto sama sa sweldo, abang, mga utilities, uban pa.
Sales - COGS (Gasto sa Benta nga Gibaligya = Gross Profit $
Ang mga lagda sa GAAP nagkinahanglan nga ang gross nga ganansya mabungkag ug tin-aw nga gimarkahan sa tanang mga pahayag sa P & L, mao kini ang gusto nimong masayran.
Gross Margin
Gross Margin ang pagkalkula sa Gross Profit gikan sa ibabaw nga gibahin sa Total Sales. Busa, kung ang imong tindahan naghimo sa $ 500,000 sa halin ug adunay $ 250,000 sa gross nga ganansya, nan ikaw adunay gross margin nga 50% ($ 250,000 / $ 500,000.)
(Gross Profit / Sales) x 100 = Gross Margin%
Ang usa sa mga nag-unang bahin niini nga pagsusi mao ang kahimsog sa usa ka tindahan.
Pananglitan, kung ang Store A ug B adunay susama nga halin, apan ang gross margin sa Store A mao ang 50% ug ang gross margin sa Store B mao ang 55%, nga mas maayo nga tindahan? Trick nga pangutana. Mahitungod sa pagka-epektibo sa imbentaryo, ang Store B mao ang mananaog. Apan, ang Store B mahimong adunay mas taas nga gasto sa overhead o magbayad sa iyang mga empleyado og $ 2 kada oras kaysa Store A bisan pa nga kini nakagama og 5% labaw sa gross margin, kini gihapon naghimo sa sama nga Net Profit alang sa tuig.
Karon nga ang ulahing bahin ingon og makalibog, apan dili. Kung ako nagbaligya og mga TV ug ako adunay gross margin nga 30% ug ang akong kakompetensya mao ang pagbaligya sa mga TV apan adunay gross margin nga 40% nga nagpasabot ba nga ako nagbuhat og usa ka butang nga sayup? Lagmit. Ang importante nga butang nga makita dinhi mao nga tungod kay ikaw adunay gross margin% nga may kalabutan usab, kini makapahunong kanimo ug pagsusi kung unsa ang imong gibuhat, dili ba?
Ang usa ka tindahan adunay usa ka taas nga gross margin, apan ubos nga kita. O ubos nga gross margin, apan taas nga kita. Sa bisan unsang paagi, ang matematika mahimo nga sama ra sa P & L. Sa matag higayon nga moadto ka sa usa ka bangko alang sa usa ka loan o linya sa kredito, ang duha niini nga mga numero mahimong importante sa bangko. Mahibal-an dayon nila kung ang imong tindahan makabayad sa utang nga gibase sa imong gross margin ug gross nga ganansya.
Ang katapusang pahibalo, ang pinakadako nga impactor sa gross margin sa imong tindahan mao ang imong marketing. Daghan ang mga retailer nga nagsulti kanako unsa kadako ang hinapos sa semana tungod kay dunay dako nga hitabo sa pagpamaligya. Apan, kini nagpasabot lamang nga ilang gihatag ang usa ka hugpong sa kilid. Pananglitan, itandi ang duha ka tindahan sa ubos:
| Sales | Gross Margin | Gross Profit |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Ang nakita nimo nga gihulagway dinhi mao nga ang $ 3,000 nga dugang nga mga dolyar alang sa pagbaligya sa hinapos sa semana naghatag og dili kaayo gross nga ganansya kay sa sama nga panahon usa ka semana ang milabay sa dihang walay pagbaligya. Busa, samtang ang mas taas nga halin sa pagbaligya makapalipay namo, kon bahin sa pagbaligya, kini adunay presyo.
Usa ka laing nota, ang kadaghanan sa mga accountant motan-aw sa Net Gross Profit, nga nag-asoy sa kinatibuk-ang kantidad sa dolyar nga ginansya nga imong nakuha human sa tanan nga gibayad. Sa makausa pa, daghan nga mga retailers mahimong mapuslanon kaayo, apan gibutang nila ang ilang mga kaugalingon ngadto sa dili maayo nga mga balayranan o dili mapugngan ang mga gasto.
Busa ang usa ka retailer mahimong adunay labing maayo nga mga margin sa kalibutan, apan kinahanglan usab nga masayud kung unsaon pagdumala ang gasto aron magmalampuson. Sa pagkatinuod, sa retail, ang salapi mao ang hari!