Pag-ila sa mga Target Targets alang sa Improved Return on Investment
Gipabilhan sa mga kustomer ang pagbaligya nga partikular nga gitumong niini, nga gidesinyo alang kanila, ug nga epektibo nga nagpresentar sa kasayuran nga ilang gikinahanglan sa paghimo og maayong pagpamalit.
Kon mas daghan ang negosyo nga nahibal-an bahin sa usa ka target nga merkado, mas sayon kini nga mahimo aron sa pagdani sa mga mamalit aron makaila sa usa ka produkto, serbisyo, o brand.
Kon ang usa ka tigdukiduki sa merkado nahibalo kung unsa ang gipabilhan sa usa ka consumer (o grupo sa mga konsumidor), sila mahibal-an unsaon sa pagbaligya sa produkto ug kung unsaon pagpahaum ang paanunsiyo sa usa ka paagi nga madanihon sa maong grupo.
Ang pag-segment sa merkado mas daling matukod pinaagi sa pag-usisa ug pag-analisar sa daghang nagkalainlain nga mga kinaiya mahitungod sa mga potensyal nga mga konsumidor
Market Segmentation: Tier One
Ang Tier One naglakip sa labing komon ug pamilyar sa mga grupo sa kinaiya-demographic, socioeconomic, ug paggamit sa produkto.
- Demographic: Kini nga kategoriya naglakip sa mga kinaiya nga may kalabutan sa edad, siyudad o rehiyon nga pinuy-anan, gender, rasa ug etniko, ug komposisyon sa panimalay. Bisan tuod kini nga mga importante nga mga hiyas, ang relasyon tali niini nga mga kinaiya ug sa kinaiya sa mga mamumuo mahimo nga gamay. Ang mga hiyas sa demograpiko labing maayo ingon nga usa ka pundasyon alang sa mas tukma nga paghugpong sa panukiduki.
- Socioeconomic: Kini nga kategoriya naglakip sa mga kinaiya nga may kalabutan sa kinitaan sa panimalay, lebel sa edukasyon, trabaho, kasilinganan sa pagpuyo, ug pagkasakop sa nagkalain-laing mga asosasyon. Ang kini nga mga kinaiya adunay mas maayo nga pamatasan sa relasyon sa consumer nga kinaiya-ilabi na isip usa ka pagpamalandong sa pamaagi sa kinabuhi sa usa ka mamamalit, pagpili sa brand, pagkasensitibo sa presyo, ug sa daghang mga serbisyo nga gigamit sa consumer.
- Brand affinity / Paggamit sa produkto: Ang mga konsumedor nga nagpakita sa usa ka brand affinity o aktwal nga paggamit sa produkto gibahin sumala sa ilang kinaiya. Kini naghimo sa brand affinity ug produkto nga paggamit sa usa sa labing lig-on nga mga kategoriya nga gamiton sa pagpalambo sa mga bahin sa merkado. Mao kini ang hinungdan nga ang mga pagpamaligya sa inbound ingon man usab kini-sa pagkatinuod, ang mamumuo nagmugna sa iyang kaugalingon nga bahin pinaagi sa ilang inbound marketing nga kalihokan.
Market Segmentation: Tier Two
Ang Tier Two usa ka extension sa Tier One attribute group. Ang Tier Two nga mga hiyas nakuha pinaagi sa pagbag-ob sa mas lawom nga mga bahin sa Tier One.
- Psychographics: Kini nga kategoriya naglakip sa mga kinaiya nga may kalabutan sa piho nga mga estilo sa kinabuhi, mga hobby, personalidad, mga kinaiya, opinyon, ug bisan pagbuot sa pagboto. Ang relasyon tali niining psychographic nga mga kinaiya ug kinaiya sa mga mamumuo lig-on ug makahatag sa usa ka epektibo nga paagi sa komunikasyon uban sa mga potensyal nga mga konsumidor.
- Kaliwatan: Kini nga kategoriya naglakip sa mga hiyas nga may kalabutan sa usa ka piho nga makaila nga heneral nga grupo sa grupo. Ang segmentation pinaagi sa kaliwatan naghisgot sa pagkapareha sa mga tawo nga natawo sa samang yugto sa panahon. Kining mga hugpong sa kaliwatan ang nagpakita sa usa ka orientation sa kinabuhi nga naimpluwensyahan sa ekonomikanhon, teknolohikal / siyentipiko, politikal, edukasyon, ug politikal nga mga kasinatian nga ilang giambitan.
- Geograpiya: Kini nga kategoriya naglakip sa mga kinaiya nga may kalabutan sa geograpikal nga lugar diin ang mga konsumidor nagpuyo ug nagtrabaho. Ang mga konsumedor niini nga kategoriya mahimo nga susama uban sa ubay-ubay nga importante nga mga sukod, sama sa politikanhong orientasyon, relihiyon, ug mga kapilian alang sa transportasyon ug pagpamalit. Kini nga mga konsumedor mahimong magpaambit alang sa pagluto sa rehiyon o magpakita sa mga gusto sa pipila ka mga matang sa panapton.
- Geodemographics: Kini nga kategoriya naglakip sa mga hiyas nga nagsagol sa geograpiya ug mga demograpiko nga mahimong mag-cluster ngadto sa mga maila nga mga grupo. Ang segmentation nga gibase sa geodemographic nga mga estratehiya malagmit nga ipatuman pinaagi sa mga commercial software packages nga gihimo alang niini nga katuyoan. Kini nga kategoriya sa mga hiyas mao ang pinakamaayo kon inubanan sa ubang mga estratehiya sa segmentation.
- Mga Kaayohan nga Gipangayo: Kini nga kategoriya sa mga hiyas adunay kalabutan sa mga benepisyo nga gipangita sa mga konsumante kon sila mamalit alang sa mga produkto ug serbisyo. Ang mga benepisyo nga gipangita sa mga mamumuo mahimong magkalainlain depende sa gusto nilang paliton. Ang pagkamaunongon sa brand, brand brand, ug consumer brand attitude dili masukod nga kolektibo. Hinunoa, kini nga mga hiyas mahimo nga piho nga espesipiko, o masangputon, nga tukma. Pananglitan, ang usa ka konsyumer mahimong mamaligya sa mga tindahan sa pagpang-ayo alang sa mga sinina o mga gamit sa panimalay, apan ang mamalit lang alang sa pagkaon sa mahalon, mga merkado sa organikong pagkaon.
Sa higayon nga ang Tier One ug Tier Duha sa proseso sa pag-segment sa merkado kompleto na, ang tigpamaligya andam sa paghimo og personas o mga profile sa mga potensyal nga konsumidor.