Pagplano kung unsaon nimo pagpangita ang imong mga kustomer ug mga kliyente
Usa sa labing importante nga seksyon sa usa ka plano sa negosyo mao ang Marketing ug Sales Strategies nga naglatid sa imong plano alang sa pagkab-ot ug pagpamaligya sa imong target nga merkado .
Samtang gusto ka nga makabaton og usa ka talagsaon nga produkto o paghatag og maayo nga serbisyo, wala kini'y bisan unsa kon wala kay mga kustomer ug mga kliyente. Ang imong plano sa pagbaligya mao ang yawi sa epektibo ug makatarunganon nga pagpangita sa imong mga pumapalit.
Kon Nganong Nagkinahanglan Ka ug Plano sa Pagnegosyo ug Pagbaligya
Adunay pipila nga mga debate bahin sa panginahanglan alang sa mga tag-iya sa negosyo sa balay nga adunay usa ka pormal nga plano sa negosyo, ilabi na kon wala ka mangayo alang sa pasiunang pundo. Bisan pa, ang usa ka plano sa negosyo dili lamang mahitungod sa pagdani sa mga bangko. Ang tinuod mao, ang matag negosyo, bisan unsa ka dako ang nagkinahanglan sa plano sa negosyo . Ang plano sa negosyo makatabang kanimo:
- Tinoa kung diin ka karon may kalabotan sa kung asa nimo gusto
- Ilha ang gikinahanglan nga mga kapanguhaan sa pagsugod ug pagdumala sa imong negosyo
- Pagpalambo sa katin-awan ug pag-focus sa unsay gikinahanglan nga buhaton
- Pagbaton og pagsabot ug pagsabut sa imong industriya, merkado ug daghan pa
- Kalkulahin ang mga gasto sa pagsugod ug kung unsa ang imong gikinahanglan aron sa pagpatukod sa usa ka mapuslanong negosyo
- Mag-anam ka sa imong tanyag, kung unsa ang kalainan niini gikan sa imong mga kakompetensya, ug kung giunsa kini nga benepisyo sa imong potensyal nga kliyente / kustomer
- Pagbaton og panalapi
- Pagdesisyon kon kinahanglan nimo nga mag-hire o makontrata sa tabang sa gawas
Unsa ang ilakip diha sa Marketing & Sales Strategies nga Seksyon
Ang mga sukaranan sa seksyon sa marketing ug sales adunay kalabotan sa 5 P's sa marketing , ingon man usab sa paghunahuna kon unsaon nimo pagsukod ang kalampusan sa imong marketing mix .
Ania ang 5 P sa marketing:
- Product - Ihulagway ang produkto o serbisyo nga gitanyag ngadto sa customer pinaagi sa imong negosyo sa balay, lakip na ang mga pisikal nga mga kinaiya sa imong mga produkto o serbisyo, unsa ang ilang gibuhat, kon unsa ang ilang kalainan gikan sa imong mga kakompetensya ug unsa nga mga kaayohan nga ilang gihatag sa imong potensyal nga kustomer.
- Price - Outline ang imong mga estratehiya sa pagpresyo nga makatabang kanimo sa pagkab-ot sa imong target nga profit margin . Unsaon nimo pagbayad ang imong produkto o serbisyo aron ang presyo magpabilin nga competitive samtang magtugot kanimo nga makaganansya . Sa diha nga ang pagkalkulo sa presyo , siguroha nga imong gikonsiderar ang mga fixed nga mga gasto (kadtong wala mausab) ug mga gasto nga nagkadaiya (mga gasto nga wala ibutang), aron sigurohon nga igo ka nang magamit aron makaganansya. Usab hisgutan kung ang imong presyo mahimong mas ubos o mas taas kay sa imong kompetisyon, ug kung unsaon nimo matagaan ang kalainan (ie unsa ang makuha sa mga pumapalit pinaagi sa pagbayad sa dugang alang sa imong produkto?).
- Dapit (Pag-apod-apod) - Itudlo kung asa ibaligya sa imong negosyo ang mga produkto o serbisyo niini, ug kung unsaon nga makuha ang mga produkto o serbisyo ngadto sa mga konsumidor. Pananglitan, ibaligya ba nimo online ? Ibutang ba nimo ang imong mga produkto ngadto sa lokal nga mga tindahan? Kung nahibal-an nimo kung unsa nga outlets ang among produkto ug mga serbisyo nga magamit, ipaabut kung unsa ka daghan ang imong ibaligya sa matag dapit. Pananglitan, ang 65 porsyento sa imong pagpamaligya mahimo na nga online ug 35 porsyento pinaagi sa personal nga pagtudlo? Lakip usab ang bisan unsang mga kondisyon ug gasto sa paghatud, ug kung unsaon ang mga galastohan nga pagasakupan (ie idugang sa pagbaligya sa butang). Isulat kon adunay bisan unsang mga kinahanglanon sa pagpadala o pag-label nga gikinahanglan nga pagatagdon ug unsaon nimo pagkab-ot ang mga kinahanglanon. Sa katapusan, pag-outline sa proseso sa transaksyon ug sa imong mga palisiya sa pagbalik .
- Promotion - Unsa nga mga pamaagi sa promosyon nga imong gamiton aron ipaambit ang mga bahin ug mga benepisyo sa imong mga produkto o serbisyo ngadto sa imong target nga mga kustomer . Imantala ba nimo? Kon mao, asa? Unsa nga porsiyento sa advertising ang pagadumala sa matag kapilian sa advertising? Pila ka negosyo ang imong gipaabut nga ang matag matang sa paanunsiyo magresulta? Daw unsa ka dako kini nga gasto? Ipasabut usab kung nagplano ka sa paghalad sa mga kupon o uban pang mga insentibo aron makakuha og mga kustomer sa pultahan.
- Ang mga tawo - Ang pagdesisyon sa imong estratehiya sa pagbaligya ug ang mga tawo nga mohatag sa pagbaligya ug pag-alagad gamiton sa pagpamaligya sa imong mga produkto o serbisyo ngadto sa kustomer. Kinsa ang mga tawo o sales team nga naghatag niini nga serbisyo , ug unsang matang sa pagbansay ang ilang madawat. Nagplano ka ba sa paghalad sa bisan unsa nga mga insentibo sa imong mga representante sa pag-alagad sa customer ug sa unsa nga paagi ikaw nagplano sa pagsukod sa pagkatagbaw sa customer?
Sa pagkatinuod, ang 5 P's sa pagpamaligya mahimo nga basehan sa imong plano sa marketing. Kon gusto nimo nga ang imong plano sa marketing usa ka standalone nga dokumento, imo usab nga ilakip ang impormasyon nga imong giandam sa seksyon sa Market Analysis alang sa imong plano sa negosyo.
Pag-usisa sa Epektibo sa Marketing
Samtang maghimo ka sa imong mga desisyon sa pagbaligya, palandonga kon unsaon nimo pagkahibal-an kung unsa ang mga pamaagi nga naglihok ug kadtong wala. Walay salabutan ang pag-usik sa oras o salapi sa mga taktikang pang-promosyon nga wala magtrabaho. Kon mogamit ka sa social media aron sa pagpauswag sa imong negosyo, gusto nimong sukdon ang imong social media analytics. Hunahunaa ang paggamit sa A / B nga mga pamaagi sa pagsulay aron sa pagsiguro nga imong gigamit ang imong labing maayo nga mga tanyag. Bisan unsa nga porma sa pagbaligya nga imong gamiton, pangitaa ang usa ka paagi sa pag-quantify sa mga resulta aron mahibal-an mo kung takus ba ang imong oras ug salapi aron magpadayon sa paggamit niini.
Sunod sa pagsulat sa usa ka plano sa negosyo: Business Plan Outline - Organization & Management