Nag-gamit ang mga Vs. Mga Benepisyo sa Marketing ug Nganong Hinungdan sa Negosyo sa Panimalay

Paggamit sa mga Feature Vs. Mga Kaayohan sa Pagpalambo sa Kaayohan sa Imong Pagnegosyo sa Panimalay

Mahimo nga ikaw walay interes sa mga infomercials, apan naghatag sila og usa ka talagsaon nga panudlo sa pag-ila sa mga bahin batok sa mga kaayohan sa pag-abot sa marketing ug sales. Kini nga mga komersyo wala lamang nagpakita sa tanan nga mga dagway sa ilang mga produkto, apan usab, sila nag-amping pag-ayo aron ipasiugda kung unsaon nga ang produkto maghimo sa imong kinabuhi nga mas maayo (kaayohan). Ang pinatuyo nga pinahiran ug gipainit (mga feature) nga mga produkto sa pagluto makatugot kanimo nga maghimo sa panihapon nga mas paspas, sayon ​​ug dili kaayo limpyo (mga benepisyo).

Ang talagsaong dili-makahilo nga pormula (mga bahin) nga mga produkto nga panghinlo makadawat sa matag mantsa pinaagi sa usa ka paghugas o pagpahid (mga benepisyo).

Wala kini nag-ingon nga kinahanglan nimo ang usa ka kalidad nga produkto o serbisyo nga pagtukod sa malampuson nga negosyo sa panimalay. Apan kini walay kapuslanan kon dili nimo ibaligya ang imong produkto o serbisyo. Mao kana ang pagpamaligya ug kung diin daghang mga tag-iya sa negosyo sa balay ang nahikalimot, tungod kay kadaghanan sa mga unang mga negosyante walay background sa pagpamaligya o pagbaligya, ug isip resulta, ang ilang mga paningkamot sa pagbaligya dili makab-ot ang gitinguha nga ganansya. Kana wala magpasabut nga kinahanglan ka nga usa ka mangil-ad nga salesman o bisan ang usa ka infomercial. Hinunoa, kini nagkahulogan sa pagsabut sa sikolohiya sa pagbaligya, ug pag-adto ngadto sa kung unsa ang makapalit sa mga tawo. Aron mahimo kana, kinahanglang mahibalo ka sa kalainan tali sa mga bahin ug mga benepisyo.

Unsa ang usa ka bahin?

Ang usa ka hulagway mao ang imong mga produkto o serbisyo sa mga gikinahanglan. Kon ikaw nagbaligya sa mga bag, ang imong mga bahin naglakip sa gidak-on, kolor, ug mga materyales (ie panit) nga naglangkob sa imong bag.

Kon ikaw nagbaligya sa mga serbisyo sa virtual nga suporta, ang mga feature mao ang listahan sa mga buluhaton nga imong mahimo.

Ang imong mga hulagway mahimong maglakip sa imong paghatag o serbisyo sa suporta sa kustomer . Pananglitan, ang libre nga pagpadala o libre nga teknikal nga suporta mao usab ang mga bahin.

Alang sa daghang mga negosyo, ang usa ka bahin mahimo nga kabahin sa iyang talagsaon nga tanyag nga tanyag , o unsa ang makahimo sa produkto o serbisyo nga hilabihan ka dako.

Ang Apple iPod shuffle naghupot sa 2 GB sa audio, mao ang bahin sa gidak-on sa usa ka quarter, ug adunay lainlaing kolor.

Bisan pa, samtang ang mga mamalitay tingali gusto o nagkinahanglan og mga bahin, ang pagpalambo kanila dili igo aron sa pagdani sa mga tawo aron mapalit.

Unsa ang kaayohan?

Ang usa ka benepisyo mao ang bili o resulta nga makuha gikan sa imong mga produkto o serbisyo. Kini ang tubag sa pangutana, "Unsay naa alang nako." Pananglitan, unsa ang makuha sa 2GB sa audio (feature) sa iPod Shuffle? Kini nagpasabot nga adunay 500 nga kanta (kaayohan) sa palad sa akong kamot (kaayohan).

Ngano nga ang Pag-ila sa mga Kaayohan vs. Mga Kaayohan Importante?

Sa pagpamaligya, adunay usa ka sugilanon nga sagad gisugyot sa pagpakita sa mga bahin batok sa mga benepisyo. Ang sugilanon nag-ingon nga adunay usa ka tawo nga gusto nga magbitay sa usa ka hulagway sa iyang kuta. Aron mahimo kana, siya kinahanglan nga mag-drill sa usa ka lungag sa kuta. Miadto siya sa iyang lokal nga tindahan sa hardware aron pagpalit og drill. Ang Salesman A nagpakita sa tawo nga usa ka drill nga sinaw, compact, uban sa 10 ka lain-laing mga drill bits, ug kini cordless. Gipakita sa Salesman B ang tawo nga usa ka drill ug miingon, "Kini maghimo sa usa ka lungag sa imong kuta." Ang tawo nagpalit sa drill gikan sa Salesman B. Ngano man? Sa kini nga pananglitan, ang sinaw, compact, 10-bit, cordless nga impormasyon nag-focus sa mga bahin, apan napakyas sa pagkuha sa gikinahanglan sa tawo.

Gibaligya sa Salesman B ang kaayohan nga mahatag sa drill; usa ka lungag.

Sa katapusan, ang mga tawo mamalit og mga solusyon. Sila adunay tinguha o problema ug gipalit nila ang butang nga nagtuman sa ilang panginahanglan. Daghang mga tag-iya sa negosyo ang nakahimo sa sayop sa mga mamalitay sa panghunahuna nga makasabut kung unsa ang gipasabot sa bahin sa mga resulta, ug sa kasagaran diin ang ilang pagpamaligya nahugno. Sa panig-ingnan sa drill, ang tawo tingali naghunahuna nga ang usa ka gamay nga compact drill maayo, apan ang iyang gusto ug gikinahanglan usa lamang ka lungag.

Ang usa ka tawo tingali gusto usa ka gamay nga himan nga madala nga nagdala sa ilang musika, apan wala sila mahibalo kung unsa ang gipasabot sa 2 GB nga audio space (feature). Nakasabot sila sa pagtipig sa 500 ka kanta (kaayohan).

Unsaon Paggamit ang mga Feature versus Mga Benepisyo sa Pagpamaligya sa Imong Pagnegosyo sa Panimalay

Ang duha ka bahin ug mga benepisyo importante sa imong marketing. Ania kung giunsa nimo kini gamiton aron madugangan ang imong sales sa negosyo sa balay.

1. Sabta ang imong merkado . Kung ang merkado ang nagpalit sa usa ka butang aron masulbad ang usa ka suliran, kinahanglang mahibalo ka kung unsa ang problema. Pananglitan, nagkinahanglan ba siya og usa ka lungag sa bongbong?
2. Tinoa ang hinungdan sa panginahanglan sa merkado. Daghang mga tawo ang gusto nga imong gikinahanglan ang imong produkto, apan dili tanan gusto niini alang sa sama nga hinungdan. Sa among panig-ingnan, ang tawo nagkinahanglan og lungag sa pagbitay sa usa ka hulagway, apan ang laing tawo nagkinahanglan og usa ka lungag sa pagbitay sa estante o paghimo og usa ka aparador. Ang laing tawo tingali nagkinahanglan og usa ka drill nga ibutang sa screws. Diha sa hilisgutan sa negosyo sa balay, adunay mga ginikanan nga gusto nga magsugod sa usa ka negosyo sa balay aron magpabilin sa balay uban sa mga bata, apan usab, adunay mga retirado nga mga tawo nga gusto nga magpadayon sa pagpangita og kita samtang sila magbiyahe. O adunay mga tawo nga gikapoy sa lumba sa ilaga ug gusto nga mahimong ilang kaugalingong boss. Ang tanan niini gusto nga makaangkon og usa ka negosyo sa panimalay, apan ang ilang mga hinungdan magkalahi. Kini nga mga rason makatabang kanimo nga makit-an ang imong target nga merkado ug mga materyales sa pagpamaligya sa mga butang nga nagsulti sa imong merkado.
3. Paghimo og lista sa imong mga produkto o serbisyo nga mga bahin . Unsa ang mga paghingalan sa imong gitanyag? Unsa ang mga sukod o kolor? Unsa man ang imong gibuhat? Unsang dugang nga mga tabang ang moabut uban sa imong produkto o serbisyo, sama sa libreng pagpadala, mga baterya nga gilakip, o libre nga konsultasyon?
4. Paghubad sa imong mga bahin sa mga benepisyo sa imong panginahanglan sa merkado. Ang 2 GB nagpasabot 500 nga kanta. Ang usa ka drill moagi sa usa ka lungag sa pagbitay sa usa ka hulagway. Ang gigamit nga mga baterya nagpasabut nga mahimo nimo gamiton ang produkto kon imong madawat kini. Kini kasagaran diin ang mga tawo nakigbisog, apan kini ang importante nga butang sa pagmugna og mga materyales sa marketing nga mohaylo sa mga pumapalit. Ang lansis mao ang pagtan-aw sa imong mga bahin ug paghukom kung giunsa kini makabenepisyo sa imong mamalit. Unsa nga mga resulta ang makuha nila? Ang uban nga mga bahin adunay daghan nga usa ka benepisyo o adunay lainlaing mga benepisyo depende sa merkado. Pananglitan, ang usa ka grupo tingali gusto nga mawad-an og timbang aron tan-awon ang sexy, samtang ang usa tingali gusto nga mawad-an og gibug-aton aron sa pagpauswag sa ilang panglawas. Busa sa usa ka grupo nga imong ibaligya nga sexy ingon nga usa ka kaayohan ug sa usa nga imong ibaligya sa panglawas.
5. Tagda ang emosyonal nga bahin sa paghatag sa imong kaayohan. Samtang ang mga tawo maghunahuna sa mga bahin ug mga benepisyo, sa katapusan, sila mamalit sa emosyon. Gusto nimo nga ipasulod kini nga emosyon sa imong mga materyales sa marketing. Samtang imong hubaron ang imong mga bahin ngadto sa mga kaayohan, hunahunaa unsa ang gibati sa imong pumapalit kon makuha nila ang mga resulta nga gusto nila. Ibutang ang imong kaugalingon sa sapatos sa imong mga pumapalit ug hunahunaa kung unsa ang ilang gusto aron maangkon ang mga benepisyo sa imong gihalad. Mao kana ang gusto nimo ibaligya.

Pagmugna og Makalingaw nga mga Materyales sa Marketing

Sa higayon nga imong masabtan ang imong merkado ug unsa ang gusto nimo, ug imong gihubad ang imong mga bahin ngadto sa mga benepisyo, mahimo ka na magsulat sa mga mensahe sa pagmemerkado nga makadani sa imong merkado ug mohaylo kanila sa pagpalit. Pagsulat gikan sa panglantaw sa imong pumapalit, paghimo mga headline, mga sulat sa pamaligya, mga patalastas, mga poste sa social media , ug uban pang mga materyales sa marketing nga dili lamang pagsulbad sa ilang problema, kondili usab paghimo kanila nga usa ka emosyonal nga tubag sa imong solusyon. Kon ikaw nagbaligya sa mga produkto nga gibug-aton sa timbang ngadto sa mga tawo nga adunay mga problema sa panglawas, ipintal ang usa ka hulagway sa usa ka buhi ug hingpit nga kinabuhi, gawas sa mga limitasyon sa gibug-aton ug sa mga isyu sa kahimsog nga miabut uban niini. O, aron ibaligya ang imong gibug-aton nga produkto ngadto sa usa ka merkado nga gusto nga mahimong nindot tan-awon, mahimo ka nga magpintal sa usa ka hulagway nga tan-awon sa dagat. Ang tumong mao ang pagpabati kanila sa kasinatian sa pagsulbad sa ilang problema o pagkab-ot sa ilang tumong pinaagi sa imong produkto o serbisyo.

Samtang maghimo ka sa imong mga mensahe sa marketing, hinumdomi nga ang kadaghanang mga konsumidor gihaylo sa pagpalit aron masulbad ang usa ka suliran, makab-ot ang usa ka resulta, makatipig sa oras o salapi, ug / o makunhoran ang mga kagul-anan. Gusto nimo nga palandongon kung unsaon pagtabang sa imong mga mamaligya sa mga dapit niini.