Ang Unsa, Ngano, ug Sa Unsang Paagi sa Usa ka Plano sa Pagbaligya
Usa ka plano sa pagbaligya usa ka dokumento sa negosyo nga naglatid sa imong estratehiya sa marketing ug mga taktika. Kasagaran kini naka-focus sa usa ka piho nga yugto sa panahon (ie sulod sa sunod nga 12 ka bulan) ug naglangkob sa nagkalain-laing mga detalye nga may kalabutan sa marketing, sama sa mga gasto, mga tumong, ug mga lakang sa aksyon.
Apan sama sa imong plano sa negosyo , usa ka plano sa marketing dili usa ka static nga dokumento. Kinahanglan nga kini magbag-o ug molambo samtang ang imong negosyo motubo, ug ingon sa bag-o ug usbon nga us aka mga us aka marketing.
Katuyoan sa usa ka Marketing Plan
Daghang mga tag-iya sa negosyo ang naghimo sa usa ka plano sa pagbaligya ug dayon gibutang kini sa gawas. Bisan pa, ang imong plano sa pagbaligya usa ka mapa sa dalan nga naghatag kanimo og direksyon aron pagkab-ot sa imong tumong sa negosyo. Kinahanglan nga kini isulti ug susihon alang sa mga resulta kanunay.
Samtang ang pipila ka mga tag-iya sa negosyo naglakip sa ilang plano sa pagbaligya isip kabahin sa ilang kinatibuk-ang plano sa negosyo, tungod kay ang pagbaligya mahinungdanon sa kalampusan, nga adunay girekomenda nga komprehensibo, detalyado nga plano sa marketing. Kon dili nimo gusto nga maghimo og mini nga plano isip kabahin sa imong plano sa negosyo, mahimo nimo nga i-attach ang imong tibuok nga plano sa pagbaligya sa plano sa negosyo isip appendix sa plano sa negosyo.
Kaayohan sa Usa ka Plano sa Pagpamuhunan
Ang importansya sa usa ka detalyado nga plano sa pagbaligya dili mahimong sobra ra kaayo. Importante ang marketing sama sa produkto o serbisyo nga imong gihatag. Kon walay marketing, ang mga konsumidor ug mga kliyente dili mahibal-an bahin kanimo. Kon wala sila mahibal-an bahin kanimo, dili sila makapalit kanimo, ug isip resulta, dili ka makagasto.
Usa ka plano sa pagbaligya:
- Gihatagan ug katin-awan kung kinsa ang imong merkado. Mas sayon ang pagpangita sa mga kliyente ug mga kustomer kung nahibal-an kung kinsa sila.
- Nagtabang kanimo sa paghimo sa mga mensahe sa marketing nga makamugna og mga resulta. Ang Marketing mao ang paghibalo kung unsa ang mabuhat sa imong produkto o serbisyo aron matabangan ang target nga merkado. Ang imong mga mensahe kinahanglang direktang mamulong sa imong merkado.
- Naghatag og focus ug direksyon. Email, social media, advertising, guest blogging, direct mail, publisidad, ug padayon. Uban sa daghan kaayong mga pagpili sa pagbaligya, nagkinahanglan ka og usa ka plano alang sa pagtino sa pinakamaayo nga buhaton sa imong negosyo.
Unsaon Paghimo sa Imong Plano sa Marketing
Ang kasagaran nga gagmay nga plano sa marketing sa negosyo naglakip sa daghang mga elemento nga naglakip sa paghulagway sa mga kakompetensya, pagpangayo alang sa produkto o serbisyo nga imong gitanyag, ug mga kalig-on ug mga kahuyang gikan sa usa ka merkado nga panglantaw sa negosyo ug sa mga kakompetensya niini.
Usa ka plano sa pagbaligya usa ka himan nga gikinahanglan nga gamiton matag adlaw aron makatabang kanimo sa pagkab-ot sa imong merkado ug sa imong mga tumong. Samtang maghimo ka sa imong plano sa pagbaligya, ipunting ang imong gikinahanglan aron makasabut ug makaabot sa imong merkado. Ang mga paninugdan naglakip sa:
1. Mga detalye bahin sa kahimtang sa imong negosyo karon. Unsa ang imong produkto o serbisyo? Unsa ang nagtrabaho ug unsa nga mga hagit ang imong nasinati karon sa pagmugna og bag-ong mga kliyente ug mga kostumer? Unsa nga mga isyu nga mahimo nimo masinati sulod sa sunod nga tuig, sama sa usa ka lakang (sa diha nga dili ka makatrabaho) o bag-ong mga balaod nga mahimong makaapekto sa imong negosyo?
2. Kinsa ang imong target nga merkado? Kinsa ang labing posible nga pumapalit sa unsay imong gihalad? Ang tubag dili gayud mahimong "tanan." Aron matabang kanimo ang pag-ila sa imong merkado, matino kung giunsa pagtabang sa imong produkto o serbisyo ang mga tawo ug dayon mahibal-an ang mga tawo nga nagkinahanglan sa maong solusyon.
Mahimo nga adunay daghang mga grupo sulod sa imong target nga merkado, nga sagad gitawag nga segmentation sa merkado (nag-espesyalisar sa piho nga mga merkado o mga grupo sa niche ). Pananglitan, kon ang imong negosyo makatabang sa mga tawo nga adunay gibug-aton nga timbang, ang imong target nga mga merkado mahimo nga mga mama nga gusto nga mawad-an sa timbang sa bata ug mga baby boomer nga gusto nga mapalambo ang ilang panglawas. Ang pagkasayud sa imong merkado ug mga panginahanglan niini makatabang kanimo sa pagmugna sa piho nga mga mensahe sa merkado ug ibutang kini kung asa kini makita alang sa labi ka epektibo.
3. Unsa ang imong mga tumong alang sa yugto sa panahon? Tinoa ang imong mga tumong, sama sa pagdugang sa listahan sa email sa x nga kantidad sa sunod nga tuig o pagpangita sa numero sa mga bag-ong kliyente. Importante nga imong masusi ang pagka-epektibo sa imong plano sa pagbaligya pinaagi sa pagbaton sa usa ka tumong nga matino.
4. Unsa nga mga taktika sa pagbaligya ang imong gamiton aron makab-ot ang imong merkado ug mga tumong? Himoa nga ang imong target nga merkado mahimo nimo nga giya sa pagdesisyon kung unsa nga mga estratehiya sa pagbaligya nga imong gamiton.
Asa man ang hangout sa imong merkado? Sa unsa nga paagi nga ikaw makadani kanila sa pagsusi sa imong negosyo? Pananglitan, kon ang imong merkado mogugol og daghang panahon sa Facebook, mahimo nimong ikonsiderar nga adunay Facebook fan page o grupo, o tingali mamuhunan sa pagpahibalo sa Facebook. Kon ikaw usa ka serbisyo sa negosyo nga nagtutud sa ubang mga negosyo, mahimo ka nga magsulat og usa ka artikulo alang sa usa ka newsletter o magasin nga nagtarget sa sama nga industriya sa negosyo.
5. Unsa ang kapuslanan niini? Mao kini ang imong gigahin nga badyet alang sa imong plano sa marketing. Adunay daghang mga estratehiya nga libre nga pagpamaligya, bisan nagkinahanglan sila og panahon, nga usa ka matang sa gasto. Mahimo ba nimo ang mga partido sa balay ug kung mao, unsa man ang bili sa pagbiyahe, pagpadala sa mga imbitasyon, pagpalit sa mga premyo sa pultahan, ug uban pa? Magbayad ka ba alang sa pag-anunsiyo o alang sa serbisyo sa usa ka mailing list? Sa tanan nga mga lugar nga mogasto sa salapi sa imong panimalay nga negosyo, ang pag-usbaw mao ang prayoridad, basta ikaw maalamon nga mamuhunan.
Himoa ang Plano sa Pagpamuhunan sa Petsa
Sama sa usa ka plano sa negosyo, usa ka plano sa pagbaligya usa ka buhi, dokumento sa pagginhawa. Ang pagtimbang-timbang sa imong mga resulta ug pag-adjust o pagbag-o sa imong mga estratehiya sa marketing usa ka importante nga buluhaton sa pagpabilin sa imong plano sa marketing nga makig-date ug kini makatuman sa katuyoan niini sa pagtabang sa pagkab-ot sa imong tumong sa negosyo. Daghang mga butang ang maka-epekto sa imong mga resulta sa marketing ug mga pagpili lakip na ang mga kondisyon sa merkado, panginahanglan alang sa imong produkto o serbisyo, mga isyu sa pagpresyo, ug mga bag-ong pamaagi sa marketing (ie usa ka bag-ong social media platform). Mahinungdanon nga imong mahibal-an ang tanan niini ug ipasibo ang imong plano sa pagbaligya sumala niana.
Gi-update Hunyo 2017 Si Leslie Truex