Ang paghimo sa presyo sa pag-eksport nga yano.
Pag-andam sa pag-export sa imong produkto sa gawas sa nasud? Kinahanglan ba nimo ibaligya kini sa $ 5 o $ 7? Giunsa nimo paghukom? Si Leif Holmvall, beterano nga exporter, tigsulat, konsultant ug coach sa pag-eksport, dunay tip o duha nga ipaambit kanato. Si Leif adunay sobra sa 40 ka tuig nga kasinatian nga nagnegosyo sa 100 ka mga nasud nga nag-focus sa pagtabang sa mga negosyo nga molambo sa tibuok kalibutan. Ang mosunod mao ang usa ka kinutlo sa usa ka interview nga akong gipahigayon uban kaniya, nga nagtutok kon unsaon pagpalambo ang pinakamaayo nga estratehiya sa pagpresyo sa eksport - usa ka isyu nga mahimong komplikado kung wala ka makalkulo sa presyo sa eksport kaniadto.
Laurel Delaney: Giunsa nimo pagbutang ang tukmang presyo sa eksport sa usa ka produkto? Unsay gibase niini?
Leif Holmvall: Aron makalkulo ang presyo sa eksport, ang hinungdan mao ang kadaghanan sa mga tiggamit / kustomer nga andam nga mobayad sa ilang lokal nga kwarta . Dayon imong kuwentahon ang paatras aron makita kung unsa ka dako ang gikinahanglan sa kada partido sa kadena sa pamamahagi / gusto sa ganansya ug makadugang sa paghipos, mga bayranan sa kargamento, ug mga katungdanan sa kostumbre. Ang kinatibuk-an nagpakita sa imong presyo sa eksport.
LD: Kinsa ang nagdesisyon sa labing maayo nga presyo sa pag-eksport? Ang tigbaligya, ang pumapalit, ang merkado o ang tanan sa ibabaw?
LH: Ang customer ug ang merkado. Unsa ang gusto sa end user nga mobayad sa mga buhis ug human sa diskwento? Kinsa ang mga kakompetensya ug unsa ang ilang lebel sa presyo? (Ang bili sa dyaket nga imong bag-o lang gipalit magkalain-lain base sa kung asa kini gipalit, sama pananglit, sa usa ka kadena sa diskwento o usa ka espesyalista nga designer nga tindahan.) Ikaw ingon nga magbabaligya mahimong mopili sa mga solusyon sa pag-apud-apod nga naghatag kasegurohan sa usa ka mapuslanon nga presyo sa eksport ug pagdugang sa imong competitiveness.
LD: Makahatag ka ba ug usa ka pananglitan kung giunsa nga ang mga kompaniya makakuha og sayup nga pagpalit sa eksport? Pananglitan, makaingon ka nga imong gibaligya ang mga produkto nga malampuson sa lokal. Kinahanglan ba nimo gamiton ang presyo sa pagbaligya sa basakan ingon nga basehan alang sa pagtukod sa usa ka presyo sa eksport?
LH: Ang imong presyo sa eksport walay labut sa imong presyo sa balay. Aron sa paghatag sa usa ka overseas distributor , sayup ang diskwento sa imong lokal nga presyo.
Busa gipasukad kini sa imong paggasto. Ang lokal nga merkado, kung asa man kana, maghatud sa bili ug ang gasto sa paggama usa lamang ka interes nga makalkulo ang imong ganansya. Ang mga kompaniya wala makaamgo nga ang ilang solusyon sa pag-apud-apod adunay dako nga epekto sa presyo ug ganansya ug unsa kini ka malampuson sa matag merkado. Dili sila maghunahuna sa salapi ug mapanalipdan ang ilang kaugalingon batok sa pagsaka sa salapi.
LD: Unsang mga butang ang naka-impluwensya sa pagpalit ug ganansya?
LH: Kon sobra ka bayranan alang sa usa ka produkto, makasulti ka nga pangayo sa pagbayad sa mga kustomer. Kon gamay ra ang imong bayranan, pag-ingon nga maayong pangayo sa imong ganansya. Himoa nga ang usa ka balanse tali sa nga competitive ug nga mapuslanon. Dili ikaw ug ang imong mga distributor gusto nga magtrabaho nga walay salapi. Kini ang imong yawi sa kalampusan sa gawas sa nasud. Ang pagkahimong hakog mahimong mosangpot sa dili maayo nga pamuhunan. Ang pag-apod-apod sa pag-apod-apod usa ka mahinungdanong butang ug ingon man ang gidaghanon sa lebel sa pag-apud-apod Kon dili ka makahimo sa pag-apod-apod nga mapuslanon sa imong una nga kapilian, tan-awa ang ubang mga solusyon sa pag-apud-apod ug pag-ihi pag-usab Kanunay nga biyaan ang usa ka buffer aron tugotan ang espesyal nga pagpalit sa dagkong mga order o promosyon. Hinumdomi nga sa dugang nga pagpamaligya / pagprodyus ang imong gasto sa panudlanan mas ubos, ie, ang imong gasto sa pagmanupaktura gikunhuran ug mahimo nimo ang usa ka dako nga order sa mas ubos nga presyo.
LD: Ang pagbutang ba sa packaging, kargamento ug kostumbre adunay epekto sa presyo sa pag-eksport?
LH: Ang mga butang nga nag-impluwensya sa imong pagkalkulo aron makaabot sa nahulog nga kantidad . Kon mahimo nimo kining mabuhinan, ang imong presyo sa pag-eksport ug ganansya molambo. Pilia ang husto nga pakete, i-minimize ang gidak-on ug gibug-aton ug ipahaum ang standard nga mga gidak-on alang sa mga sudlanan sa pagpadala Siguraduha nga makigsabot sa gasto sa kargamento ug pagpili sa labing maayo nga pamaagi sa transportasyon. Ang kargamento sa kahanginan usahay dili kaayo gasto kay sa kargamento sa dagat tungod kay adunay mga minimum nga gibug-aton sa mga kargamento sa dagat.
Kon mag-export ka sa Europe, magbayad ka usab sa katungdanan sa mga bayrunon sa kargamento ug sa pagputos. Sa diha nga ang pagpadala sa North America gikan sa laing nasod, ikaw magbayad lamang sa katungdanan sa presyo sa eksport. Siguroha nga wala ka maglakip sa kantidad sa shipping, packaging, ug insurance sa pagpresyo sa North American tungod kay ang kliyente kinahanglan usab nga mobayad sa katungdanan sa kanila.
(Ipakita ang aktwal nga presyo sa produkto ug, sa invoice, ipakita ang mga galastuhan sa pagputos, pagpadala, ug seguro.) Susiha ang tukmang taripa sa pamatigayon alang sa imong produkto. Ang sayup nga usa ka gasto kanimo nga dugang sa mga katungdanan o ang mga awtoridad mahimo nga mobu-ot kanimo kon ikaw mopili sa sayop nga HS code (Harmonized Code).
LD: Unsa ang pinakamaayo nga paagi sa pagputol sa mga gasto, pagpataas sa ganansya sa bili ug pag-awhag pa sa usa ka customer sa gawas sa nasud nga paliton? Unsa ang kinahanglan nga pag-analisar?
LH: Pagmenos sa gidaghanon sa lebel sa pag-apud-apod. Kung adunay usa ka mamaligyaay ug mga lokal nga tigbaligya, sila kinahanglan nga makagasto. Kung direktang ibaligya sa lokal nga mga tigbaligya, mawagtang mo ang usa ka middleman ug makaluwas sa usa ka parte sa ganansya / bili ug makahatag sa mas taas nga margin sa mga lokal nga magpapatigayon. Nakab-ot nimo ang mas taas nga ganansya, ug nahimo usab kini. Aron mahibal-an ang imong lokal nga tigbaligya, pangutan-a kung asa gusto ang katapusang tiggamit. Nagpasabut kini sa usa ka potensyal nga kauban. Ayaw pag-apud-apod sa pagpakigkompetensya sa samang geographical area. Kana moresulta sa mga gubat sa bili ug dili kaayo interes gikan sa imong mga tigbaligya aron sa pagpalambo sa imong produkto.
LD: Aduna bay usa ka butang nga ang mga tag-iya sa negosyo mapakyas sa pag-establisar sa presyo sa pag-eksport?
LH: Daghang mga kompaniya ang nagbase sa ilang presyo sa pag-eksport sa presyo sa paggama ug sa presyo sa pagbaligya sa balay. Kana hingpit nga sayup. Kadaghanan sa mga importer gusto sa usa ka fixed nga presyo sa ilang salapi aron mahibal-an ang tinuod nga bili, ug ang exporter kinahanglan nga mopahiuyon niini.
Ang kadaghanan sa mga exporters nagsugod sa pag-analisar sa pag-apud-apod gikan sa ilang kompaniya ug paghukom sa pag-apod-apod nianang paagiha, nga nagtuo nga sila kinahanglan nga magbaligya sa sama nga paagi sama sa lokal nga merkado (Exporter> Distribution channels> End user. Ang exporter nagdesisyon sa pag-apod-apod nga gusto niini).
Kinahanglan nga nagsugod sila sa merkado sa gawas sa nasud. End user> Distribution channels> Ikaw, ang exporter . Niining paagiha, magsugod kamo gikan sa merkado aron sa pagpangita sa labing angay nga paagi sa pag-apod-apod ingon man sa pagpalit.
LD: Ang bisan unsang kasinatian sa eksport nga gusto nimong ipaambit mahitungod sa unsa nga paagi nga ang pagpalit sa usa ka produkto nga husto (o sayup) nakahimo og dakong kalainan?
LH: Daghang tuig na ang milabay, akong gitabangan ang kompaniya sa Sweden nga nagpaila sa mga wheelchair sa sports ngadto sa Canada. Usa sa dako nga tiggama sa mga wheelchair sa Canada gigutom nga ibaligya kini ug andam nga mobayad sa usa ka premium alang sa among mga produkto. Tungod niini nga mga hinungdan, ang atong presyo sa eksport mas taas kay sa gibayad sa katapusan nga gumagamit sa Sweden. Kon among gibutang ang bili base sa presyo sa mga customer sa Sweden, ang kompanya sa Canada sa gihapon nag-charge sa kustomer sa mas taas nga presyo ug nagbutang sa tanang ganansya. Gikan sa kini nga panig-ingnan, imong makita nga ang presyo sa eksport dili ikatandi sa imong lokal nga presyo.
Alang sa dugang nga kasayuran mahitungod sa Leif ug sa iyang Ontario, nga nakabase sa Canada nga Export Pro Inc., bisitaha ang: http://www.exportpro.com/
Aron mamati sa iyang webinar nga pricing sa eksport, bisitaha ang:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7