Mga Kaayuhan ug Disbentaha nga Direkta nga Pag-eksport

Pag-ugmad sa usa ka Strategy sa Pasulod sa Pasulod nga Market

Ang direkta nga pag-export naglakip sa eksport nga direkta ngadto sa usa ka kustomer nga interesado sa pagpalit sa imong produkto (kay sa usa ka ikatulo nga tigbaligya sa partido). Ikaw ang responsable sa pagdumala sa pagpanukiduki sa merkado, pag-apud-apod sa mga langyaw, logistics sa pagpadala, ug pag-invoice.

Direct Exporting Advantages

Ang direkta nga pag-eksport, sa kinatibuk-an, naglikay sa tanan nga mga gasto ug pagkalibog sa usa ka "middleman." Kini usab nagtugot kanimo nga adunay labaw nga pagkontrol sa mga halin ug sa direktang pagpakig-uban sa imong mga kliyente.

Ania ang pipila sa labing maayo nga mga bentaha sa pagdirekta sa eksport:

• Ang imong potensyal nga ginansya mas dako tungod kay imong giwagtang ang mga tigpataliwala .
• Ikaw adunay labaw nga sukod sa kontrol sa tanang aspeto sa transaksyon.
• Nahibal-an mo kung kinsa ang imong mga kustomer.
• Ang imong mga kustomer nahibal-an kon kinsa ikaw, ug sa ingon sila mobati nga mas siguro sa pagbuhat sa negosyo direkta uban kanimo.
• Ang imong mga biyahe sa negosyo mas epektibo ug epektibo tungod kay makahibalag ka direkta sa customer nga responsable sa pagbaligya sa imong produkto.
• Nahibal-an nimo kung kinsa ang makontak kung adunay butang nga wala magtrabaho.
• Ang imong mga kustomer naghatag mas paspas ug mas direkta nga feedback sa imong produkto ug ang pasundayag sa merkado.
• Mas maayo ka nga proteksyon alang sa imong mga marka sa pamatigayon, mga patente, ug mga copyright.
• Gipakita nimo ang imong kaugalingon nga hingpit nga nahimo ug nakigbahin sa proseso sa pag-eksport.
• Nahimo nimo ang mas maayo nga pagsabot sa tiyanggihan.
• Samtang ang imong negosyo nag-uswag sa langyaw nga merkado, mas dali ka nga mahimo ang pagpalambo o pag-redirect sa imong paningkamot sa pagbaligya.

Direct Exporting Disadvantages

Samtang adunay tinuod nga mga kaayohan sa pagdirekta sa pag-eksport, sa pipila ka mga kaso tingali imong gibati nga ang tigpataliwala mao ang bili sa gasto. Ania kung nganong mahimo nimo nga pugngan ang pag-eksport sa imong kaugalingon:

• Nagkinahanglan kini og dugang nga panahon, kusog ug salapi kay sa mahimo nimo nga maabut.
• Nagkinahanglan kini og dugang nga "gahum sa mga tawo" aron sa pag-ugmad sa usa ka base sa customer.

• Ang pag-alagad sa negosyo makapangayo og labaw nga responsibilidad gikan sa matag ang-ang sa imong organisasyon.
• Ikaw adunay tulubagon sa bisan unsa nga mahitabo. Walay buffer zone.
• Mahimo nga ikaw dili makahimo sa pagtubag sa komunikasyon sa mga pasahero sa labing madali sama sa mahimo sa lokal nga ahente.
• Kinahanglan nimo nga kuptan ang tanan nga mga logistics sa transaksyon.
• Kung ikaw adunay usa ka teknolohikal nga produkto, kinahanglang andam ka sa pagtubag sa mga teknikal nga mga pangutana ug paghatag sa on-site nga pagbansay sa pagbansay ug sa padayon nga suporta nga mga serbisyo.

Giunsa sa mga korporasyon ang pagdumala sa Direct Exports

Ang direkta nga pag-eksport nagkinahanglan og dedikado nga mga kawani, daghang kahibalo, ug gamay nga panahon ug kusog. Bisan pa, bisan pa, ang mga korporasyon sa tanang gidak-on nagdumala sa pagtrabaho niini. Ania ang pipila ka mga modelo nga naghimo sa trabaho alang sa imong negosyo.

1. Pag-abang sa usa ka sales sales manager. Ang usa ka gamay nga kompaniya mahimong mo-hire og usa ka sales manager sa eksport nga adunay pipila ka mga administratibong tabang ug suporta. Ang manedyer sa pagbaligya sa eksport maoy nangulo ug nagdumala sa tanang mga kalihokan sa pagpamaligya sa eksport
2. Pagtukod og lain nga departamento sa eksport. Ang usa ka departamento sa pagbaligya sa eksportay kasagaran puno sa kaugalingon ug kasagaran naglihok nga gawasnon sa mga lokal nga operasyon.
3. Pag-setup sa usa ka subsidiary nga nagbaligya sa eksport. Ang ubang mga negosyo gusto nga magtukod og usa ka subsidiary sa pagbaligya sa eksport imbis sa usa ka departamento sa eksport aron ang mga kalihokan sa pag-eksport nga bulag gikan sa ubang kompanya.

1. Pagporma sa usa ka langyaw nga sales branch (FSB). Imbis nga usa ka langyaw nga kompanya sa halin, usa ka lig-on nga kompanya mahimo usab nga usa ka FSB. Ang usa ka FSB dili usa ka separado nga legal entity. Usa ka FSB ang nagdumala sa pagpamaligya, pag-apod-apod ug paningkamot nga paningkamot sa tibuok usa ka partikular nga geographic nga lugar sa gawas sa nasod ug nagbaligya sa mga target nga mga kustomer sa kompanya: mga ahente, mga mamaligya, ug mga distributor, pananglitan.

Kinahanglan nga magdesisyon ka sa pag-eksport nga direkta, siguroha nga adunay usa ka komprehensibo nga komitment sa kompaniya, nga naglakip sa imong import / export nga damgo nga grupo aron sa pagsiguro nga ang inisyatibo hingpit nga gisuportahan.