Pagkuha sa Supermarket Retail Shelf uban sa usa ka Expert
Usa ka broker sa pagkaon ang nagrepresentar sa mga tatak sa pagkaon ug makatabang kanimo nga makuha ang imong mga produkto sa mga shelves sa usa ka mas kanunay nga kompetisyon nga supermarket ug espesyalidad nga palaliton sa palaliton.
Hunahunaa ang usa ka broker sa pagkaon ingon nga imong partner ingon man usab sa imong sales sales force nga mahimong usa ka bahin sa imong bag-ong pamaagi sa paglansad sa produkto.
Nagkalainlain nga klase sa Food Brokers
Ang uban nga mga espesyalista sa usa ka piho nga lugar sa negosyo sa pagkaon sama sa pinasahi nga food brokers, organic food brokers, natural nga food brokers, kosher food brokers ... ang listahan nagpadayon.
Ingon nga usa ka entrepreneur sa pagkaon nga nagsugod o nagpadagan sa usa ka negosyo sa pagkaon nga ang pagpangita sa husto nga broker mahimong mahagiton. Adunay daghang mga kapilian alang kanimo maingon man mga pangutana nga ipangutana ug ipatin-aw sa dili ka magsugod sa proseso. Una tan-awa ang imong modelo sa negosyo. Nalipay ka ba niini? Gusto ka bang magbag-o? Kung unsa man sila? Tan-awa ang imong negosyo ug tan-awa ang imong gikinahanglan nga tabang. Dayon tan-awa ang imong dolyar. Unsa ka dako ang imong gigahin sa pagpalapad?
Unsaon Pagpangita sa Tanan nga Food Broker
Hunahunaa ang imong mga panginahanglan pinaagi sa pagpangutana niini nga mga pangutana:
- Unsay imong gipangita sa usa ka broker sa pagkaon?
- Unsa ang imong mga gilauman nianang tawhana?
- Unsa ang imong Budget sa Marketing?
- Unsa ang mga bayranan ug / o komisyon nga mahimo nimong bayaran? Magmarealistiko.
- Unsang teritoryo ang imong ihatag kanila? Pag-usab nga realistikanhon.
- Unsang mga distributor ang gusto nimong ihatag kanila aron mapalapdan ang imong negosyo?
- Tan-awa ang mga nag-apud-apod nga imong giadto karon ug ang teritoryo nga ilang gitabonan.
- Ipabaligya sa mga Representante ang kit nga andam sa pag-adto ug usa ka Sample Kit aron ipakita.
- Pakig-kontak sa tawo alang niana nga tigbaligya.
- Price sheet alang sa Wholesale ug Distributor.
- Ipagamit ang imong Plano sa Pagbaligya nga nag-ilustrar kon unsaon ka nga mahimong ma-kompetensya. Ang mga yawe nga aspeto mao ang mga taktika sa New Product Launch (advertising, social media nga mga plano ), Food Demos, ug kinatibuk-ang mga plano sa Trade Promotion (naglakip sa pagkunhod sa presyo ug mga pondo sa pagpalambo sa merkado).
- Hinumdomi ang panahon mao ang salapi alang kaninyong duha.
Pag-andam sa imong Sales Pitch
Sa dili ka pa magsugod sa pagkontak sa mga brokers sa pagkaon, paghimo og pasiuna nga pagpangandam aron sa husto nga posisyon sa imong brand ug tin-aw nga hunahunaon ang imong mga panginahanglan. Ang pagmugna sa usa ka malampuson nga pitch sa pagpamaligya nagkinahanglan og panahon ug angayan kini sa pagdani sa husto nga broker alang sa imong brand sa pagkaon. Pipila ka importanteng mga pangutana niining dapita:
- Giunsa nimo makita ang pagtubo sa imong negosyo?
- Mga kategoriya nga imong makita sa imong linya.
Unsa nga mga tindahan ang imong gikontak? Unsa nga mga tindahan ang nagpahilayo kanimo ug ngano?
- Hain nga mga tindahan ang gusto nimo nga makaadto?
- Sabta kung kinsa ka?
- Unsay imong gibarugan?
- Aduna ka ba'y igong gidaghanon sa mga Distributors?
- Ipahayag ang kutob sa mahimo mahitungod sa imong negosyo ngadto sa broker.
- Gusto nilang ibaligya ang linya.
- Pag-andam og kontrata.
Mga Pangutana nga Ipangutana sa Imong Unang Miting
- Unsa ang mga linya nga imong gidala?
- Unsa nga teritoryo ang imong gikuptan?
- Hangtud kanus-a nimo kini gibuhat?
- Ang imong sugo?
- Mga reperensiya?
- Repaso sa Kontrata?
Unsay gibuhat sa Brokers vs. Salespeople
Ang mga brokers ug salespeople dili managsama. Gibaligya sa usa ka salesperson ang linya. Pinaagi sa usa ka pakigtambayayong sa usa ka broker ikaw makahimo sa pagkuha sa pinakadako nga bang alang sa imong us aka kwarta. Alang sa usa ka komisyon ug usahay usa ka bayad sa retainer, ang mga brokers makatabang kanimo sa pagtubo sa madali:
- Ang mga brokers makatabang kanimo nga mahibal-an ang tiyanggihan, ang presyo, ang packaging, ang logistics, ang mga demo, ug ang mga promosyon.
- Nagtrabaho sila sa mamalitay sa tindahan aron sa pagpalambo sa linya pinaagi sa bisan unsang gidaghanon sa modalidad. Sila "nagbaligya" sa mga kasabutan.
- Gihimo nila ang negosasyon.
- Gihatag nila ang imong produkto sa presensya.
- Sila coordinator sa mga demo, mga promosyon, gipamaligya nila ang imong linya aron mahimo nimo ang imong ginabuhat nga labing maayo nga naghimo sa linya.
- Kini makatabang kanimo sa pagkab-ot sa imong tumong sa kompaniya.
- Gipalambo nila ang kahulogan.
Ang Food Brokers usa ka asset sa bisan unsang vendor ug / o manufacturer. Sa tanan nga paagi, ikonsiderar ang pagkontrata sa usa ka broker aron dali nga makakuha og tabang sa pagbaligya nga wala ang pagpamuhonan sa usa ka suhol.