Kon gusto ka nga mahimong usa ka vendor sa Walmart , ang imong unang lakang mahimong makigsulti sa usa ka eksperto. Si Erik Rosenstrauch, ang Presidente ug CEO sa FUEL Partnerships, nahibal-an ang tanan bahin sa pagbaligya sa produkto sa pagkaon ngadto sa higanteng Walmart. Ang kompaniya labi nga nag-awhag sa mga kababayen-an nga nagmugna sa mga pagkaon nga makapahimsog
Ang Walmart mao ang Moby Dick sa mga retailer ug usa ka talagsaon nga balyena aron makadakop. "Kon mag-hook ka niana nga balyena, ang imong bangka mas maayo nga masangkapan aron sa pagdumala niini.
Nakita nako ang mga kasaypanan sa mga kompaniya nga adunay usa ka dakong produkto, ang yuta nga Walmart isip usa ka asoy, ug unya makaamgo ... unsaon ko pagtuman ang mga sugo! "Miingon si Rosenstrauch.
Giunsa sa Tabang sa FUEL?
Sumala sa gipasabot ni Rosenstrauch, "Sa FUEL, among gitukod ang negosyo sa among kliyente pinaagi sa pagmugna og mga eksklusibong programa sa mga retailer aron madugangan ang mga transaksyon ... kami nag-focus sa pagtabang sa mga consumer brand nga magpamaligya sa pagpamaligya sa usa ka retailer. ang kinabuhi sa retail nga palibot. Ang panukiduki kanunay nagpakita nga 75 porsyento sa mga desisyon sa pagpalit gihimo diha sa butanganan. Nagtabang kami sa mga tatak nga nag-impluwensya sa mga konsumidor sa pagpili sa imong brand. "
Aniay unom ka mga lakang nga imong mahuman ug batokan kon gusto nimo nga malampuson nga ibaligya sa Walmart.
Palamboa ang Imong mga Produkto aron Mahimong Kaugalingon sa mga Kustomer sa Walmart
Gusto ni Walmart nga mahimong una nga namaligya sa mga bag-ong produkto nga may kalabutan sa mga kustomer niini. Ang pahina sa supplier sa Walmart, "Masayud sa Walmart," nagpatin-aw kon unsay ilang gusto nga imong buhaton:
"Itandi ang imong produkto o pag-alagad sa mga nauna nga mga tan-awon Tan-awa ang mga matang sa mga produkto ug serbisyo nga among gibaligya ug gigamit. labing inovatibo, pinakamaayo nga kalidad ug sa pinakaubos nga presyo? "
Naghatag ang Rosenstrauch og usa ka ehemplo sa malampusong kliyente. "Ang Walmart usa ka retailer sa brand-building ... gusto nila ang mga bag-ong brand nga ibutang ug dili ang mga nag-focus sa ubos nga gasto." Ang usa sa mga kliyente sa FUEL, Sheets, nagrepresentar sa usa ka brand nga naghatag sa gusto ni Walmart. Kini bag-o, bag-o, ug kini naghatag sa tinuod nga panginahanglan sa mga konsumidor. Ang mga panid mao ang usa ka krus tali sa usa ka Listerine nga gininhawa ug usa ka 5-oras nga enerhiya nga ilimnon, ang tanan sa usa ka komportable, makaon nga gilis. Walay lain nga sama niini didto.
Tinoa nga ang Imong Tawo Lahi, Bag-o ug Mas Maayo
Angay nga balikbalikon-Walmart tin-aw nga nagsulti sa mga bag-ong vendor: " Ang imong produkto o serbisyo ba ang pinakabag-o, pinakamaayo nga kalidad ug sa labing ubos nga presyo?" Kinahanglan nga imong ipresentar ang imong produkto sa usa sa duha ka mga paagi sa dihang ikaw nagtambag sa mamalit sa Walmart:
- Ingon sa bag-ong butang: Ang imong produkto kinahanglan nga bag-o kaayo tungod kay gusto ni Walmart nga mahimong una sa pagbaligya.
- Ingon nga usa ka butang nga labi ka maayo: Hunahunaa sa kini usa ka extension sa linya sa produkto, pagkuha sa kasamtangan nga produkto ug pagdugang sa mga bahin ug benepisyo nga wala ipaambit sa imong kompetisyon.
Ang hulungihong nga "kon nakita ni Walmart nga kini mahal kaayo, dili nila kini makuha" dili tinuod. Nga miingon, si Rosenstrauch nagtambag, "Kung dili nimo mahimo ang bisan asa sa ibabaw, mas maayo nga mas barato ka!
Hinoon, kini mahimong 'usa ka lumba ngadto sa ubos' tungod kay ang imong kompetisyon mahimong mas ubos ug unya unsa ang imong buhaton? Lakaw nga mas ubos? Kini tingali dili usa ka maalamon nga dapit nga pagaadtoan. "
Ang mga entrepreneur sa unang mga yugto dili gusto nga anaa sa usa ka presyo nga sensitibo nga kategoriya, busa pasagdi kining arena ngadto sa dagkong mga tawo.
Sabta ang Mga Pamaagi ni Walmart alang sa That Quarter o Year
Gipakita sa Rosenstrauch ang tulo ka hinungdan nga mga inisyatibo sa Walmart nga kinahanglan nimong mahibal-an ug ilakip sa imong Walmart sales pitch:
- Social media: Walmart nagpunting sa pagtukod og social connection uban sa ilang mga kustomer. Ang ilang pasalig sa pagbaligya sa katilingban maayo nga gihulagway sa ilang pahina sa Facebook nga "MyLocalWalmart." Pag-andam sa pagpatin-aw kon sa unsa nga paagi ikaw makahimo sa pagmantala sa social media. Ang FUEL nakahimo og usa ka talagsaon nga programa nga gibase sa bag-ong paggamit sa social media, gamification, ug usa ka celebrity endorser, Pitbull.
- Ang mga Hispanic market: Walmart kaayo nga naka-focus sa Hispanic merkado, mao nga kon ikaw adunay usa ka produkto nga mahimong posisyon sa Hispanics, dad-a kini sa imong programa.
- Ang berde: Walmart usab kaayo nga naka-focus sa sustainable ug green nga mga produkto . Hunahunaa ang imong paghipos sa basura, mga sudlanan sa pagpadala, ug bisan ang imong pallet configuration. Gilaoman ni Walmart nga ang mga vendor makabaton niini tanan sa wala pa sila makatawag sa Walmart buyer.
Hibal-a ang Walmart's Buying Calendar ug Promotional Cycles
Ang mga magpapatigayon dili mopalit sa tanan nga mga kategoriya sa tanan nga tuig. Nagbakal sila og mga kalendaryo diin ilang gibutang ang usa ka panahon alang sa pagkonsiderar ug dayon pagtugot sa bag-ong mga produkto sa ilang mga shelves. Ilha ang pinakamaayong timeframe nga mahimo ibaligya ang imong mga produkto. Ang pinakagamay nga tigbaligya lang ang mapalit nga walay kalendaryo.
Busa asa nimo makuha ang imong mga kamot sa Walmart buying calendar? Si Rosenstrauch miingon, "Nagkinahanglan ka og tabang gikan sa usa ka ahente o ahensya sa marketing sama sa FUEL Partnerships nga partikular nga nagtrabaho sa Walmart."
Hapit Ang matag produkto adunay usa ka seasonal nga bahin ingon man, aron mahibal-an kung unsa nga kategoriya ang imong produkto ug ang seasonality sa maong kategoriya. Dili kini kanunay nga dayag.
Ang kliyente sa FUEL nga Hydroxycut adunay usa ka produkto sa kahimsog ug kahimsog nga dili nimo mahunahuna nga adunay panahon. Sa pagkatinuod, ang una nga kwarter mao ang ilang pinakamaayo nga promosyon nga panahon tungod kay ang mga resolusyon sa Bag-ong Tuig sa daghang mga konsumidor naglakip sa pagkawala sa timbang. Si Rosenstrauch mipasabut, "Kung ako nagtukod og mga promosyon alang sa mga kliyente ug kini alang sa unang kwarter sa bisan unsang tuig, kinahanglan kong magtrabaho sa walo ngadto sa 10 ka bulan sa dili pa ang petsa sa paglansad sa promosyon sa produkto. sulod sa usa ka tuig. "
Pagpalambo sa usa ka Marketing Program sa Shopper
Nagkinahanglan kini og labaw pa kay sa pagtilaw sa pagkaon aron makaabut sa estante . Ang pagpamaligya sa Shopper naglangkob sa tanan nimong suporta nga mga programa nga nakuha sa pagtagad sa mga konsumidor. Hinumdomi, 75 porsiyento sa mga desisyon sa brand nahitabo sa estante.
Nabatian nimo ang pangutana kon ang usa ka kahoy makaginhawa kon mahulog kini sa kalasangan diin walay usa nga makadungog niini. Gusto ni Walmart nga mahibal-an nga ang imong bag-ong mensahe sa marketing nagpasabut nga ang imong kahoy naghimo og tingog. Si Rosenstrauch miingon, "Ang Hydroxycut nagtumong sa mga inahan, ang ilang brand positioning naghimo sa mga inahan nga maayo ang ilang kaugalingon, mao nga ang ilang paningkamot sa social media mao ang usa ka bangga sa pagbakasyon sa panahon sa tingpamulak sa tingpamulak. Nakab-ot ni Mama ang iyang personal nga mga tumong nga mawad-an sa timbang ug pagtagad sa iyang pamilya sa usa ka dako nga bakasyon. "
Magtrabaho sa Walmart's Merchants ug Marketing Team
Ang mga magpapatigayon mao ang mga pumapalit ug mga merchandisers. Usa ka negosyante o tigpalit ang responsable sa unsay moadto sa tindahan ug siya mag-focus sa imong mga presyo, mga paghatud, ug ang unit mag-usab matag semana o binulan. Ang iyang tumong mao ang pagpa-usbaw sa mga pagpamaligya ug ganansya sa estante.
Ingon nga usa ka entrepreneur sa pagkaon, kinahanglan mo nga ipauban ang mga isyu sa negosyante ug mga isyu sa marketing-ang mga taktika nga nagsuporta sa imong in-store nga programa-sa imong retail sales pitch. Ang usa nga wala ang usa dili nimo dad-on sa Walmart shelves.