Ang mga produkto sa Amerika anaa sa taas nga panginahanglan. Unsaon nako pagkahibalo? Ang mga konsumedor sa tibuok kalibutan nakigsulti sa ilang mga dolyar. Ang kinatibuk-ang US exports alang sa 2013 miabot sa $ 2.3 trilyon (tinubdan: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Dugang pa, ang mga Amerikano nahigugma sa usa ka maayong bargain ug gusto nga mopili sa daghan kaayong kalidad nga mga produkto gikan sa tibuok kalibutan. Ang bisan hain niini nga mga sitwasyon nagmugna sa hingpit nga modelo sa negosyo: nahimong usa ka import-export nga middleman.
Unsa ang usa ka middleman (o middlewoman), unsa ang ilang gibuhat ug giunsa kini sa pagtrabaho? Sa ubos mahibal-an nimo.
Usa ka ahente, o tunga-tunga nga babaye kon imong dad-on kini sa ika-21 nga siglo, usa ka lig-on nga nagapalit sa usa ka produkto ug sa baylo nagbaligya niini direkta ngadto sa mga kostumer sa iyang merkado. Kasagaran, ang mga middlemen gihisgotan isip mga tigpataliwala . Kasagaran kini sa tulo ka mga butang nga maayo kaayo:
1. Pag-espesyalisar sa usa ka piho nga linya sa produkto o industriya ( mga produkto sa agrikultura o mga produkto sa produkto alang sa mga konsumidor)
2. Pananglitan sa pagbaligya ngadto sa gitudlo nga merkado sa habagatang-sidlakang Asia o sa Middle East,
3. Ibaligya ngadto sa mga pumapalit sa usa ka partikular nga industriya (mga kadena sa diskwento, gawas sa kahimsog sa panglawas ug katahum, pananglitan).
Ang mga tigpahibalo nahibal-an ang ilang kapahulayan sa yuta: Daghan sila'y nahibal-an, daghan nga mga koneksyon sa mga tawong matarung aron sa paghimo sa mga butang nga nahimo ug maayo kaayo nga mga paagi sa pag-apod-apod aron sa pagdala sa produkto sa hustong paagi ngadto sa mga kustomer.
Sa kaso sa usa ka eksport, ang mga middlemen nagrepresentar sa usa ka pabrika sa ilang kaugalingon nga merkado, pagpalit sa produkto sa gidaghanon gikan kanila ug dayon markahan kini aron makaganansiya.
Kung unsaon sa pagduol sa tiggama, basaha, Asa Ako Magsugod sa usa ka Import-Export nga Negosyo, Point No. 2. Ang sitwasyon mahimong ingon niini: Ang akong kompaniya nagrepresentar sa usa ka cheesecake (sama sa gipakita) nga kompanya. Naghimo kami og usa ka order alang sa 1,000 nga cheesecake, ug i-export ang mga cheesecake diretso sa usa ka kostumer sa South Africa.
Ang supplier dili mahibal-an kung kinsa ang atong customer. Kon kita makompleto ang transaksyon, ang atong ganansya mao ang $ 4,500. Naglaum kami nga magbalikbalik sa negosyo matag bulan sa samang volume sa tibuok tuig. Busa ang gross profit alang sa tuig gilauman nga mahimong $ 54,000. Mubo nga sulat: Usa kini ka tiggama nga atong girepresentar. Daghang mga kompanya ang nagrepresentar sa dili mokubos sa tunga sa dosena nga lain-laing mga tiggama
Sa kaso sa usa ka import, ang mga middlemen nagrepresentar sa usa ka overseas supplier, pagpalit sa produkto nga gihimo ngadto sa paghingalan gikan kanila ug dayon markahan kini aron makahimo sa ilang ginansya sa diha nga sila magbaligya sa usa ka kostumer sa ilang merkado. Ang sitwasyon nga ingon niini: Ang akong kompyuter nakigkita sa usa ka supplier sa Vietnam, ug naghimo kami ug usa ka order alang sa 500 nga dekorasyon nga mga baskets, i-import kini sa among bodega sa Boston, i-repackage kini sa label sa among kompaniya ug dayon direkta nga ibalik sa among kustomer sa Boston. Kon kita makompleto ang transaksyon, ang atong ganansya mao ang $ 800. Ang customer sa Boston wala mahibal-an kung kinsa ang supplier, ug naglaum kami nga magbalikbalik nga negosyo kaduha sa usa ka bulan sa tibuok tuig. Ang atong gross nga kita alang sa tuig gilauman nga mahimong $ 19,200.
Usa ka pangutana nga kanunay kong gipangutana: Giunsa nako mapanalipdan ang akong interes ug paningkamot nga ang direktor o kustomer gustong moadto direkta? Pagkuha og kontrata.
Pagsugod sa usa ka template (tan-awa dinhi: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsultaha sa usa ka internasyonal nga abogado aron sa pagsiguro nga ang kontrata nagsilbi sa tanan sa imong mga panginahanglan ug pag-double check nga ang kontrata mahimo kon adunay sayup. Alang sa dugang kasayuran, basaha ang Reader Question mahitungod sa pag-import og usa ka produkto ug pagbaligya niini sa lokal.
Nag-alagad man ka nga usa ka import o eksport nga tigpamaba, pipila sa mga pangutana nga gipangutana nimo makita dinhi . Pananglitan, unsa ang plano sa imong dula alang sa pagtukod sa usa ka brand sa merkado? Gihulagway ba nimo ang ubang mga kompanya? Ipatin-aw kung unsa ang imong gibuhat. Dili kini makapasakit nga adunay mga tubag alang sa pipila niini nga mga pangutana sa pagtukod sa imong kaso sa usa ka supplier o tiggama.
Daghang mga tiggama ug mga suppliers walay kapasidad o kasinatian sa pagtubo sa ilang mga linya sa produkto gawas sa ilang mga utlanan.
Pinaagi sa paghimo sa imong kaso nga mahimo nimo kini alang kanila ug pinaagi sa pagsunod sa pipila niini nga mga sugyot, mapalapdan nimo ang imong negosyo sa tibuok kalibutan ug ila usab.