Export Management Companies
Ang usa ka kompanya sa pagdumala sa eksport (EMC) usa ka tigpataliwala.
Ang usa nga maayo molihok sa tanan nga respeto isip usa ka tibuok kalibutan nga pagpalapad sa imong kaugalingon nga presensya sa pagbaligya-ug-pag-alagad - kapin o kulang sa unsay imong gisulayan nga buhaton alang sa usa ka tiggama! Ang mga EMC nagtanyag sa usa ka nagkalain-laing mga serbisyo, apan ang labing espesyalista sa pag-export sa usa ka piho nga nagkalain-laing mga produkto ngadto sa usa ka maayo nga tin-aw nga base sa customer sa usa ka partikular nga nasud o rehiyon. Pananglitan, ang usa ka EMC mahimong magpalista sa pag-eksport sa software sa negosyo sa personal nga kompyuter ngadto sa mga kostumer sa institusyon sa edukasyon sa mga nasud sa Asia-Pacific.
Ang usa ka EMC gipadako kaayo sa merkado, nga nagrepresentar sa imong produkto uban sa mga produkto sa ubang mga kompaniya nga dili mga kakompetensya isip kabahin sa ilang kaugalingon nga import nga "produkto nga linya" nga nagtumong sa customer base nga ilang gimugna. Sa kinatibuk-an, ang EMC mopalit sa produkto gikan sa usa ka tiggama ug magmarka sa kantidad aron matabonan ang ilang ganansya. Gitawag kini nga usa ka buy-resell nga kasabotan.
Ang ubang mga komisyon sa kompensasyon nga gigamit sa EMCs naglakip sa komisyon ug buy-and-resell, start-up o project fee lamang, fee plus komisyon, o bayad plus komisyon ug buy-and-resell.
Ang EMC magtuman sa tanan nga bahin sa transaksyon nga eksakto:
- Pag-ila sa internasyonal nga mga merkado alang sa imong produkto o serbisyo.
- Pagpangita sa mga kustomer sa gawas sa nasud.
- Pag-organisar sa mga relasyon sa ahente / distributorship.
- Pag-andam, pag-negotiate ug pagdumala sa tanan nga komunikasyon, dokumentasyon ug shipping logistics.
- Pagpakita sa internasyonal nga mga pasundayag sa pamatigayon.
- Nagpanaw sa gawas sa nasud aron makigkita sa mga potensyal nga kustomer.
- Pagpahiluna sa angay nga mga kanal sa pag-apud-apod
Ang pagpangita sa usa ka maayong EMC dili kana lisud. Ang maayong pagpangita sa Internet makatabang kanimo sa pag-access sa listahan. Alang sa matag nalista nga kompanya, matikdi kung unsa kadugay sila sa negosyo, ang gidaghanon sa mga empleyado, ang mga produkto nga ilang gipalista ug ang mga nasud nga ilang gi-export. Sugdi ang imong kaugalingon nga listahan sa mga kompaniya nga nag-export sa mga produkto susama sa imong kaugalingon. Dayon konsultaha ang mosunod alang sa dugang mga referral aron idugang sa imong listahan:
- Usa ka lokal nga asosasyon sa pamatigayon nga adunay internasyonal nga pokus. Pag-adto sa pipila ka mga miting ug pag-istorya sa pipila ka tindahan - ang usa ka tawo nga mahibal-an sa usa ka EMC o bisan sa pagdumala sa ilang kaugalingon.
- Ang internasyonal nga dibisyon sa imong bangko. Sila lagmit adunay usa ka sulod nga linya diin ang mga kompaniya adunay reputasyon ug maayo ang gibuhat.
- Sama sa kanunay, makasalig ka sa imong lokal nga lawak sa komersiyo o gamay nga sentro sa pagtabang sa negosyo. Kasagaran nahibal-an nila kung kinsa ang naa sa negosyo sa pagbaligya sa negosyo sa makadiyot. Sa labing gamay, mahimo nimong itudlo kanimo ang usa ka maayo nga online nga eksplorasyon nga direktoryo.
- Ang mga eksperto sa Freight forwarders ug mga eksperto sa logistics mahimo usab nga maghatag kanimo sa mga ngalan sa EMCs nga naggamit sa ilang serbisyo, apan tungod kay tingali wala ka magbaligya niini nga punto, tingali wala ka adunay relasyon nga kauban sa usa ka kompanya sa transportasyon. Pangutan-a ang usa ka tawo nga imong nailhan nga naggamit sa usa ka freight forwarder o inila nga internasyonal nga kompaniya sa transportasyon nga regular.
- Ang imong una ug posible nga katapusan mao ang - pag-usab - sa pagpangita sa Internet alang sa mga listahan ubos sa "Export Trading Companies" o "Export Management Companies."
Export Trading Companies
Mahimo usab nimo gamiton ang mga serbisyo sa usa ka kompanya sa export trading (ETC). Ang mga ETC halos parehas sa mga EMCs, apan kini kasagaran molihok sa labaw nga gipangayo nga basehan, diin ang panginahanglan sa merkado nagpugos kanila sa pagpalit sa piho nga mga palaliton. Sila sa kasagaran adunay dugay na nga mga kustomer nga kanunay nilang gigamit ang mga produkto.
Pananglitan, tingali makakuha sila og hangyo gikan sa usa ka kustomer aron makit-an ang usa ka supplier sa mga canned sweet peas nga makahatag og doble nga container loads sa usa ka bulan alang sa usa ka gidaghanon sa mga bulan. Ang ETC unya mangita sa usa ka inila nga tiggama nga makahimo sa pagdumala sa panginahanglan sa usa ka ekonomikanhon nga presyo, ug unya maghikay alang sa pagdala sa mga butang ngadto sa kustomer.
Mahimo nimo masubay ang maayo nga ETC pinaagi sa sama nga mga channel nga girekomenda sa ibabaw alang sa pagpangita sa usa ka EMC. Sa pagpadayon sa dili direkta nga pamaagi sa pag-eksport, dinhi atong gisuhid ang mga 'laing' mga pamaagi sa pag-export nga intermediary. Gitanyag usab namo ang mga kalambigit ug dili maayo sa paggamit sa usa ka intermediary sa pagbaligya sa eksport.
Mga tigpataliwala
Ang dili direkta nga pag-eksportar mahimo usab nga naglakip sa pagbaligya ngadto sa usa ka tigpataliwala sa nasud diin buot mo nga mag-transact sa negosyo, nga sa baylo magbaligya sa imong mga produkto direkta ngadto sa mga kostumer o sa ubang mga importing distributor (mga wholesaler). Ubos niini nga mga kahimtang, dili nimo mahibal-an kung kinsa ang imong mga kinatibuk-ang mga konsumidor. Sa pagbaligya niini nga pamaagi, kasagaran ikaw ang responsable sa pagkolekta sa pagbayad gikan sa overseas nga kustomer ug sa pagkonordinar sa shipping logistics.
Sa pipila ka mga higayon, ang ahente sa gawas sa nasud mahimo nga mohangyo nga tugutan sila sa pagdala sa pagpadala, kasagaran tungod kay sila nakadawat og espesyal nga mga presyo sa transportasyon gikan sa mga tagdala diin sila nakahimo og negosyo sulod sa daghang katuigan. Sa kini nga kaso, kinahanglan nga imong hikayon ang kargamento nga andam sa petsa sa pagpadala. Kinahanglan mo gihapon mangolekta ang pagbayad gikan sa kustomer, apan ang imong aktwal nga pagkalambigit sa transaksiyon gamay ra. Kini sama ka sayon sama sa usa ka lokal nga pagbaligya.
Ang Kaayuhan
- Kini usa ka lisud nga paagi sa pagsugod.
- Nagkinahanglan kini og gamay nga pag-apil sa proseso sa pag-eksport.
- Kini nagtugot kanimo nga magpadayon sa pag-focus sa imong lokal nga negosyo.
- Ikaw adunay limitado nga katungdanan alang sa mga problema sa marketing sa produkto - kanunay adunay laing tawo nga mopunting sa tudlo sa!
- Mahibal-an nimo ang imong pag-uswag sa international marketing.
- Depende sa matang sa tigpataliwala nga imong gikabalak-an, dili ka kinahanglan nga magpakabana sa imong kaugalingon sa pagpadala ug uban pang logistik.
- Mahimo nimo nga sulayan-sulayan ang imong mga produkto alang sa potensyal sa eksport.
- Sa pipila ka mga higayon, ang imong lokal nga ahente mahimo nga mosangyaw sa teknikal nga mga pangutana ug mohatag og gikinahanglan nga suporta sa produkto.
Ang mga Disadvantages
- Ang imong ginansya mas ubos.
- Nawad-an ka sa kontrol sa imong langyaw nga halin.
- Talagsa ra ka nga mahibal-an kung kinsa ang imong mga kustomer, ug sa ingon mawad-an sa oportunidad nga ipahaum ang imong mga halad ngadto sa ilang mga kinahanglanon nga pag-uswag.
- Sa diha nga ikaw mibisita, ikaw usa ka lakang nga gikuha gikan sa aktwal nga transaksyon. Gibati nimo gikan sa lungag.
- Ang intermediary mahimo usab nga naghalad sa mga produkto susama sa imoha, lakip ang direkta nga mga produkto sa kompetisyon, ngadto sa sama nga mga kustomer sa baylo nga maghatag og ekslusibong representasyon.
- Ang imong dugay nga panglantaw ug mga tumong alang sa imong programa sa pag-eksport mahimong dali nga mausab, ug kon imong gibutang ang imong produkto sa mga kamot sa laing tawo, lisud ang pag-redirect sa imong mga paningkamot sumala niana.
Ang pagdukot sa imong mga butang o mga serbisyo usa ka lain nga mahimo nga dili direkta nga opsyon sa pag-export. Pinaagi niini nga pamaagi imong gitugutan ang laing dili kompyuter nga kompaniya, nga adunay customer ug distribution base nga ibutang na, aron ibaligya ang produkto o serbisyo sa imong kompaniya dugang sa iyang kaugalingon - nga maghatag kanimo dayon nga access sa merkado sa gawas sa nominal nga gasto. Kon wala kay tinguha nga magbaligya direkta, kini nga proseso maayo kaayo.
Katapusan nga mga Hunahuna
Lamang nga imong matino kung unsang eksport nga estratehiya ang mohaum sa imong panginahanglan. Ang imong pagpili magdepende sa imong mga tumong, sa imong mga kahinguhaan, ug sa matang sa negosyo nga imong gipadagan. Nagrekomendar kami nga imong pilion ang pamaagi nga naghimo kanimo nga labing komportable ug tugotan ikaw nga mag-focus sa imong kaugalingong mga prayoridad sa negosyo aron dili ka mag-usik sa imong enerhiya nga nabalaka nga wala'y ginabuhat. Apan sa samang higayon, naghunahuna kami nga ang direkta nga pag-export mao ang bugtong paagi aron mapadako ang pagkontrol, kita ug ang presensya sa merkado. Giawhag ka namon nga mobalhin nianang direksyon sa diha dayon nga imong gibati.
Kon duha o tulo ka beses nga gikuha gikan sa usa ka direktang relasyon uban sa imong mga kostumer, hunahunaa kaduha - o gani makatulo! - Mahibal-an kon unsaon nimo makuha ang direkta. Human sa tanan, ang ngalan sa global nga dula mao ang pagmugna sa imong kaugalingon nga network sa relasyon sa mga customer. Sa mas sayo nga ikaw magsugod sa pagtukod niini nga pundasyon, sa mas sayo nga ikaw adunay usa ka mauswagon nga import / eksport nga negosyo.