Ang mga sekreto gikan sa mga top network nga tigpamaligya sa matag tag-iya sa negosyo kinahanglan mahibal-an
Ang labing prominenteng mga ehemplo sa mga direktang pagbaligya nga mga kompaniya naglakip sa Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, ug Herbalife, nga bag-o lang gipublikar.
Sa 2003, ang total nga direktang pagpamaligya sa US mikabat sa kapin sa $ 29 bilyon, o hapit 1% sa labaw sa $ 3,397 bilyon alang sa kinatibuk-ang sales sa US (US Census Bureau).
Ang bisan unsang modelo sa negosyo nga nakakab-ot niini nga matang sa kalampusan tingali adunay mga leksyon nga makat-on sa tanang mga negosyante. Gihubit namon kini nga pamilya sa mga modelo sa negosyo isip paagi sa pag-apod-apod diin ang mga tawo gibayran alang sa gidaghanon sa halin nga namugna sa mga tawo nga ilang girekrut ngadto sa network sa pag-apud-apud. Ang 20% sa mga Amerikano nagtaho nga kini karon (6%) o usa ka (14%) usa ka direkta nga nagbaligya nga representante - nga gihubit nga "ang pagbaligya sa usa ka produkto o serbisyo nga gigamit sa usa ka tawo, sa usa ka tawo, . " Niadtong 2000, 55% sa mga Amerikano nga nagtaho nga, sa usa ka panahon, mipalit og mga butang o mga serbisyo gikan sa usa ka direktang namaligya nga representante.
Ang usa ka mahinungdanon nga gidaghanon sa mga network marketer adunay negatibo nga mga kasinatian uban sa industriya. Mao nga 70% sa tanan nga mga tawo nga kanunay nga usa ka direktang namaligya nga representante wala na sa industriya.
Alang sa mga katuyoan niini nga kolum, dili kita moadto sa mga hagit ug mga suliran sa network marketing model. Adunay daghang mga Web site sa maong hilisgutan.
Kitang tanan nagtrabaho alang sa atong kaugalingon. Wala na ang mga adlaw nga usa ka "tawo nga tawo" - ang imong karera mao ang imong negosyo. Ang pagmulta sa Multi-level naghimo lamang nga klaro.
Apan ang usa sa mga butang nga nakapahimo sa sector nga labing madanihon, ang ubos nga babag sa pagsulod, usab nagmugna sa pipila sa labing dako nga mga kakuyaw. Daghang mga tawo ang makasulod niini nga wala ang gikinahanglan nga mga kahanas sa pagdagan sa malampuson nga negosyo .
Ang una namon nga interesado sa unsang mga pagtulun-an ang makat-on sa tanang mga negosyante gikan sa malampuson nga mga pamaagi sa marketing sa network Bag-ohay lang nga giinterbyu namo ang pipila sa mga top nga eksperto sa industriya ug nakit-an ang pito ka mga leksyon nga mahimong gamiton sa tanang mga propesyonal sa pagpamaligya ug pamaligya, bisan unsa pa ang ilang industriya:
Ang matag negosyo usa ka negosyo nga nakabase sa relasyon
Mao kini ang giingon ni John Milton Fogg, editor sa pagtukod sa Networking Times, author sa The Greatest Networker sa World, ug usa sa labing malampuson nga mga magtutudlo sa network marketing. Dili nimo ibaligya ang usa ka ubos nga produkto nga adunay usa ka labaw nga relasyon, apan kinahanglan nimo ang bisan usa ka functional nga relasyon nga ibaligya ang imong produkto. Maayo kini nga makita sa multi-level marketing, ang usa ka industriya nga gitukod sa pagbaligya sa tiyan ngadto sa tiyan.
Hunahunaa analytically mahitungod sa imong network
Si Shaul Gabbay, diha sa iyang libro nga Social Capital sa Creation of Financial Capital: Ang Case of Network Marketing, nagtaho nga ang labing paspas nga pagtaas sa grupo sa mga negosyante [sa mga direkta nga namaligya nga mga representante nga iyang gitun-an] mao kadtong adunay unang mga huyang nga relasyon sa dasok nga mga network .
Sa laing pagkasulti, ang malampuson nga mga salespeople mosulod sa usa ka merkado nga wala pa matandog, ug dayon magtrabaho aron makaangkon og taas nga bahin sa merkado sa merkado. Mas sayon kini buhaton kung ang dili matandog nga merkado hilabihan kaayo; ang tanan nga naa niini nahibal-an sa tanan nga mga magdudula. Ngano? Tungod kay ang mga pulong sa baba sa nga matang sa network nga mas paspas nga mikaylap mahitungod sa bili sa imong produkto o serbisyo. Kini nga baruganan labi ka makita diha sa pagbaligya sa network, usa ka industriya diin ang mga "network magtrabaho." Apan, ang sama nga ideya magamit sa halos bisan unsang negosyo.
Paghimo og usa ka komunidad sa palibot sa imong produkto
Ang usa sa mga dakung ironies sa negosyo sa software mao nga dili lamang ang daghang mga kompaniya sa software naggamit sa ilang pag-uswag gikan sa baybayon; daghan usab nga outsource sa ilang mga customer nga suporta sa ilang kaugalingon nga mga kustomer! Sa diha nga ang Best Software nag-awhag kanimo sa pagbisita sa ilang mga forum sa tiggamit aron sa paghisgot sa imong mga isyu sa paggamit sa Act!
software, nga usa ka barato kaayo nga paagi alang sa Best nga mosuporta sa ilang produkto. Ang mga kompaniya sa pagmemerkado sa multi-level nagsalig halos sa ilang mga komunidad alang sa mga halin, suporta, follow-up, ug pagpang-recruit.
Gamita ang wala'y lihok
Niadtong 2002, 79.9% sa direktang pagpamaligya sa sales sales ang babaye. 56% ang nakompleto lamang ang usa ka partial nga edukasyon sa kolehiyo, technical o trade school, o adunay usa lamang ka edukasyon sa hayskul. Kini nga pwersa sa pagpamaligya dili kaayo sama sa tradisyonal nga American sales force, nga kasagaran mas lalaki ug adunay taas nga lebel sa edukasyon. Apan, ang direktang pagbaligya nga pwersa sa pagbaligya susama sa ilang mga kustomer. Ang mga tawo mahimong epektibo kaayo nga mga salespeople sa pagbaligya sa ilang kaugalingong komunidad, tungod kay ang komon nga kultura ug mga interes naghimo sa usa ka pundasyon aron sa pagtukod sa lig-on nga mga relasyon sa mas madali.
Pagtukod og usa ka relasyon una
"Ang mga Internet marketer ug network marketer adunay usa ka komon, sakit nga sakit," matod ni Fogg. "Kon maghunahuna ka sa tibuok nga proseso sama sa pagpakigdeyt, kami magdala og usa ka tawo sa among Web site, ug dayon hangyoon sila nga makig sex dayon. Kinahanglan adunay una nga pagpangulitawo." Usa sa maayong mga aspeto sa marketing sa network mao nga ang mga tawo mogamit sa ilang personal nga mga relasyon aron ibaligya ang usa ka produkto.
Bisan tuod nga ang leverage nakapahimo sa pipila ka mga tawo nga malingaw, ang kalampusan sa network marketing model nagpakita nga daghang mga tawo ang komportable nga magtukod og daghang mga relasyon: Ang ilang mga higala mao ang ilang mga kustomer, ug uban pa. Uban sa delicacy, mahimo nimo ang sama nga butang.
Dili tanan ang usa nga palaaboton
Ang usa ka sayop nga gihimo sa pipila ka mga tigbaligya sa network, sama sa daghang mga tawo nga mamaligya ug tigpamaligya, naghunahuna sa matag usa nga ilang gikahimamat isip usa ka palaaboton. Sa pagbaligya sa network, kini nailhan nga "Three-Foot Rule", buot ipasabot, bisan kinsa nga sulod sa tulo ka mga tiil kanimo usa ka palaaboton. Apan ang mga nag-una nga network nga tigpamaligya wala magbuhat niini. Si Max Steingart, tiglalang sa "Success Online" nga pagbansay nga kurso alang sa mga network marketer, nag-ingon nga kini dili lang sa paghunahuna kung kanus-a ang paghimo sa imong pitch, apan bisan sa paghimo sa imong pitch. "Nagtukod ka lang og mga relasyon sa daghang mga tawo. Ang uban mahimo nga mga palaabuton ug ang uban dili," siya miingon. "Walay timetable kung husto ang panahon, nahibal-an nimo."
Paggamit sa mga network sa internet
Ang industriya sa marketing sa network usa ka maayo nga industriya alang sa paggamit sa mga network sa internet. Si Steingart nagtudlo sa mga tawo unsaon sa "paghimo sa kalibutan nga imong mainit nga merkado," ilabi na pinaagi sa paggamit sa mga network sa internet. Gitaho niya nga sa diha nga siya dali nga nagpadala sa usa ka tawo sa pagsugod sa usa ka pag-istoryahanay mahitungod sa posibleng pag-apil sa iyang network sa pag-apud-apod, 50% sa mga tawo nga iyang gikontak ang motubag sa panag-istoryahanay.
Ang dugang ug dugang mga propesyonal sa pamaligya ug pamaligya mogamit sa mga network sa internet aron sa pagpadali sa ilang mga halin.
Unsa pa ang makat-onan sa tradisyunal nga mga negosyo gikan sa labing maayo nga mga binuhatan sa malampuson nga mga tigpalit og network Gidawat namo ang imong mga komentaryo ug feedback.
___________________________________________
Si David Teten ug si Scott Allen mga awtor sa umaabot nga The Virtual Handshake: Opening Doors ug Closing Deals Online, ang unang libro nga maghisgot kung giunsa ang mga online nga komunidad ug uban pang social software nga magamit sa pagkonektar sa mga tawo nga makatabang sa pagpatubo sa imong negosyo ug pagpadayon imong karera. Alang sa dugang kasayuran, bisitaha ang TheVirtualHandshake.com.