Una, ang tanan naghunahuna nga imong gihimo ang mga 90% sa matag dolyar. Ug kadtong "makatarunganon" nga nahibal-an nga mas maayo sa gihapon naghunahuna sa mga 70% Busa, sa dihang nangayo sila kanimo og diskwento, sila matinud-anon wala maghunahuna nga nasakitan ka nila.
(Panalanginan ang ilang mga kasingkasing.) Bisan imong gisubay ang gross nga kita sa dolyar o mga porsiyento , ang kantidad sa ganansya kanunay nga mas ubos kay sa gitan-aw sa mga tawo.
Walay sayop sa mga higala ug pamilya (F & F) nga diskwento, apan ania ang pipila ka mga lagda aron makatabang sa paggiya kanimo samtang ikaw naggama sa imong palisiya alang niini nga isyu:
- Ayaw itugot nga adunay bisan kinsa nga mogamit sa ilang diskwento sa bag-ong mga baligya. Ibutang ang 30-ka adlaw nga lagda nga nagkahulogan nga walay usa nga makagamit sa F & F nga diskwento hangtud 30 ka adlaw human ang merchandise anaa sa tindahan. Kasagaran, ang pamilya mopalit sa labing bag-o nga butang sa higayon nga kini mahitabo. Una, kini nasakitan sa kadugangan sa kasegurohan sa tindahan tungod kay ang mga baligya nahanaw na kaayo. Ug ikaduha, masakit ang imong GMROI (gross margin return on investment) tungod kay kung ang usa ka produkto "init," kini ibaligya alang sa IMU . Gibiyaan lang nimo ang usa ka hugpong sa kwarta sa lamesa, apan ang imong igsoong babaye ganahan kaayo kanimo.
- Ang mga Higala ug Pamilya mamalit uban kanimo kon sila imong mga higala ug pamilya. Dili kinahanglan nga hatagan sila ug dakong diskwento. Dili ikaw ang ilang "supplier" sila ang imong suporta. Samtang ang paghatag kanila og diskwento mao ang matinahuron ug pagtahud kanila isip imong pamilya, dili mapahimuslan sa niini nga proseso.
- Himua ang imong F & F list sa samang s sa ubang bahin sa imong mga kustomer. Sa laing pagkasulti, kon gamiton nila ang diskwento aron mapalit alang sa usa ka tawo (sama sa ilang mga higala), PAPELA KANILA! Gipahimuslan nila kamo, ug dili kana ang gibuhat sa mga higala o pamilya. (labing menos dili ang angay nilang buhaton.)
- Ipangita nila kini. Walay sayop ang pag-ingon, "mahimo nga adunay diskwento sa F & F kung magtrabaho ka sa imbentaryo uban kanamo niining tuiga." O tabangi sila nga ibutang alang sa dako nga pagbaligya sa clearance sa tindahan. Sa laing pagkasulti, kini gihatag sa imong negosyo kausa, ug ang imong negosyo naghatag balik sa tanan nga tuig.
- Ayaw pagbaligya ang mga baligya. Himoa nga ang ubos nga diskwento igo na nga mahimo pa nimo matabonan ang imong gasto sa mga baligya. Hinumdomi, ang gasto naglakip sa kargamento ug pagproseso.
- Si Cleary nagpaila kung kinsa ang pamilya ug kinsa mga higala. Sa pagkatinuod, ang tanan mahimo nga giisip nga mga higala ug pamilya alang kanimo. Apan pag-amping nga basin ikaw mahimong imong kaugalingon nga bersyon sa "unom ka grado sa Kevin Bacon" diskuwento nga dula. Kon ikaw tin-aw sa tanan gikan sa sinugdanan nga kuwalipikado ug kinsa wala, wala'y mga pagbati nga nasakitan, ug ang mga argumento ug mga reklamo mahimong malikayan o labing minus.
- Subaya ang imong sales sa F & F. Himoa sila nga usa ka pundok sa demograpiko sa imong POS aron imong mahibal-an kon unsa kini nga programa nga tinuod nga gasto kanimo matag tuig. Kasagaran, mahibulong ka kaayo. Lisud nga makita kini sa hinay-hinay, apan ang lig-on nga pagreport ug pagsubay makatabang kanimo sa pagpadayon sa usa ka malipayon nga listahan sa F & F ug usa ka malipayon nga linya sa ubos.