Usa ka Pagtuon sa Kaso sa Pagpanukiduki sa Market
Ang Starbucks International Business Strategy
Ang pagsulod sa Starbucks ngadto sa emerging and developed market gipahibalo sa research sa merkado.
Ang Starbucks nagpahigayon sa pagpanukiduki sa merkado aron makahimo ang mas lalom nga pagsabot sa mga merkado sa China, ug ang paagi nga ang kapitalismo naglihok sa Republika sa Tsina (PRC). Ang China naglangkob sa usa ka ubay-ubay nga managlahi nga mga merkado nga nakabase sa rehiyon, usa ka butang nga makahimo sa pagtuon sa merkado nga mahinungdanon sa paglunsad og bag-ong mga tindahan ug mga franchise sa China.
Usa ka lawom nga pagsabut sa mga balaod sa intelektwal nga kabtangan ang mahinungdanon sa malampuson nga pagsulod sa merkado sa mga bag-ong merkado. Gipahayag sa Starbucks ang usa ka estratehiya sa pagsulod nga masulbad ang dominanteng mga merkado sa China ug kini gidisenyo aron mahimong dili angay sa pagtahod sa kulturang Tsino kutob sa mahimo.
Imbis nga angkon sa conventional nga pamaagi sa pag-advertise ug promosyon - nga makita sa mga potensyal nga konsumedor nga Tsino sa pag-atake sa ilang kultura sa pag-inom sa tsa - nagpahiluna sila sa mga tindahan sa high-traffic ug taas nga mga lugar nga makita.
Dugang pa, ang Starbucks tinuyo nga nagsugod sa pagsumpay sa gintang tali sa kultura sa pag-inom sa tsa ug kultura sa pag-inom sa kape pinaagi sa pagpaila sa mga ilimnon sa mga tindahan sa China nga naglakip sa lokal nga mga sangkap sa tsa.
Ang panukiduki sa merkado misuporta sa pagpalambo sa kompetisyon sa internasyonal nga estratehiya sa Starbucks. Ang nag-una nga estratehiya sa kompetisyon mao ang pagmugna og aspirational brand. Ang pag-uswag sa mga kostumer sa Starbucks sa China makalaum sa unsay gipasabut sa Starbucks ingon nga kasinatian sa Third Place .
Ang kasinatian sa Starbucks nagpahayag sa kahimtang nga labing madanihon sa mga nagtinguha sa Western nga mga sumbanan o sa pagsaka sa hagdan sa ilang kaugalingong kultura.
Gipakita sa panukiduki sa merkado nga ang pagkaprangka sa brand importante sa mga kustomer sa Starbucks. Sa diha nga ang Starbucks nag-abli sa usa ka bag-ong tindahan sa usa ka bag-o nga merkado sama sa China, ang pinakamaayo nga mga barista gipadala alang sa paglusad ug sa pagpahigayon sa pagbansay sa mga barista nga magpadayon sa diha nga ang paglansad nahuman na.
Ang Pagpanukiduki sa Market Nag-atubang sa Nag-uswag nga Kapangulohan sa Politika sa Market
Ang panukiduki sa merkado nakatabang sa pag-ila sa mga kinaiya sa kapitalismo sa People's Republic of China (PRC). Ang tunga-tunga nga klase sa China kusog nga midawat sa mga sumbanan sa Kasadpan ingon nga usa ka madawat nga sumbanan sa klase sa burges. Dugang pa, ang mga konsyumer sa Insek nagdawat sa pagpamalit sa mga butang nga kaluho isip pamaagi sa pagpadayon sa kalidad nga estilo sa kinabuhi.
Ubos sa impluwensya sa Komunismo, ang mga Intsik nag-isip sa tin-aw nga konsumo nga mahimong dunot o nagpaila sa kakulang sa nasyonalistikong orientasyon. Ang kapitalismo sa Republika sa Tsina nagsuporta sa mga tawo nga nagpuyo sa estado nga nagpakita sa interes sa pagpadayon sa mga Jones pinaagi sa sobra nga konsumo sa kaluho.
Ang pagsuporta sa gobyerno sa China sa pagkonsumo sa kaluhoan ilabi na sa pipila ka mga siyudad sa China. Ang ikaduhang hut-ong sa siyudad sa Chengdu nagsilbing usa ka pagtuon nga pagtuon sa panukiduki sa merkado sa suporta sa gobyerno sa China sa kapitalismo.
Ang Chengdu nagpasiugda sa kapitalismo sa lebel nga gipakita sa presensya sa mga tindahan sama sa Louis Vuitton ug Cartier sa downtown niini.
Sumala sa Chengdu Retail Industry Association, ang mga tindahan nagbaligya sa 80 porsiyento sa internasyonal nga mga luxury brands nahimutang sa Chengdu, ug ang siyudad nahimutang sa ikatulo sa luxury sales human sa Beijing ug Shanghai. Sayon ang pagtan-aw kung giunsa kini nga nasudnong orientasyon ngadto sa mga luho nga mga butang nga gihatag ngadto sa brand sa Starbucks, nga gihulagway pinaagi sa usa ka matang sa exclusivity.
Ang Pagpanukiduki sa Market Nagpadayag sa mga Kinaiya sa Nag-uswag nga Legal nga Kalikud sa Market
Importante nga masabtan ang mga balaod sa intelektwal nga katungod sa pagpanag-iya ug mga isyu sa paglilisensya sa dihang magplano sa pagsulod sa merkado sa usa ka bag-ong merkado. Ang Starbucks naggamit sa mga balaod sa pagpanalipud sa intelektwal aron mapugngan ang modelo sa negosyo niini ug ilakip ang ilegal nga pagkopya sa China.
Upat ka tuig human sa pag-abli sa iyang unang cafe sa China - niadtong 1999 - ang Starbucks nakarehistro sa tanan nga mga mayor nga marka sa pamatigayon sa China. Daghang Intsik nga mga negosyo ang naglapas sa legal nga mga utlanan sa ilang mga paningkamot sa pagsundog sa malampusong modelo sa Starbucks.
Ang organisasyon ug istruktura sa mga operasyon sa global nga Starbucks gipahibalo sa panukiduki sa merkado. Ang mga estratehiya sa organisasyon nga gigamit sa Starbucks nakuha gikan sa mga kasinatian sa Starbucks sa uban pang mga emerging markets nagsuporta sa usa ka sayo nga pag-ila nga ang China dili usa ka homogeneous nga merkado.
Ang mga estratehiya sa organisasyon nga gigamit sa Starbucks nagtumong sa daghang mga merkado sa China. Ang kultura nga nag-una sa amihanang China magkalahi kaayo gikan sa kultura sa sidlakang bahin sa China, nga makita sa mga kalainan sa paggasto sa mga konsumo sa mga mamaligya sa ilaya nga mas ubos kay sa paggasto nga gahum sa mga lungsod sa baybayon.
Ang kakomplikado sa mga merkado sa China nagdala ngadto sa mga panagsama sa rehiyon aron sa pagtabang sa mga plano sa Starbucks alang sa pagpalapad sa China; ang mga panag-uban naghatag og pagsabut sa mga konsyumer ngadto sa mga tinguha ug mga gusto sa mga Insek nga nakatabang sa Starbucks nga maka-localize sa nagkalain-laing merkado.
- Northern China - joint venture sa Beijing Mei Da coffee company
- Eastern China - nakig-partner sa Taiwan-based Uni-President
- Southern China - nagtrabaho uban sa Maxim's Caterers sa Hong Kong
Ang Starbucks 'competitive advantage gibutang sa produkto, serbisyo, ug mga kinaiya sa tatak, nga daghan niini gipakita pinaagi sa pagpanukiduki sa merkado nga importante sa mga kustomer sa Starbucks. Ang mga Western nga brand adunay bentaha sa lokal nga mga tatak sa China tungod sa usa ka komon nga gidawat nga reputasyon alang sa kanunay nga mas taas nga kalidad nga mga produkto ug mga serbisyo, usa ka butang nga nagmugna sa mga Western nga brand isip mga premium nga brand sa hunahuna sa mga konsyumer.
Sa diha nga ang Western nga mga tatak nagtinguha sa pagdugang sa bahin sa merkado pinaagi sa pagputol sa mga presyo, ilang gikunhoran ang estratehiya sa kompetisyon nga naghatag kanila sa usa ka sulud sa mga panglantaw sa mga konsyumer. Dugang pa, ang mga tatak sa Western dili epektibo nga makapadayon sa mas ubos nga estratehiya sa pagpresyo kay sa lokal nga mga tatak sa China.
Hupti ang integridad sa brand sa mga bag-ong merkado. Ang global brand sa Starbucks nga bililhon ug pagmintinar sa integridad sa brand usa ka sukaranan nga pagtagad sa mga paningkamot sa internationalization sa Starbucks. Ang mga baristas sa China nagsilbing mga ambassadors sa brand sa pagtabang sa pag-embed sa kultura sa Starbucks sa bag-ong merkado ug pagseguro nga ang taas nga mga sumbanan alang sa serbisyo sa kostumer ug kalidad sa produkto gipabilin sa matag bag-o ug natukod nga lokal nga tindahan.
Ang abilidad sa Starbucks nga sulbaron ang nag-usab nga mga merkado gipaagi sa epektibo ug nagpadayon nga pagsiksik sa merkado. Ang pag-establisar ug pagmintinar sa global nga brand sa Starbucks wala magpasabut nga adunay global nga plataporma o uniporme nga mga produkto sa kalibutan. Ang estratehiya sa marketing sa Starbucks sa China gibase sa customization isip tubag sa nagkalainlain nga target sa segment sa consumer sa China.
Naghimo ang Starbucks og lapad nga consumer taste profile nga nag-analisar nga igo nga agile aron makapausab sila sa merkado ug makahimo sa usa ka madanihon nga East nga makahimamat sa West product mix. Dugang pa, ang paningkamot sa lokalisasyon igo nga mapasibo aron tugotan ang matag tindahan nga makabaton sa pagka-flexible sa pagpili gikan sa usa ka halapad nga parsyal nga ilimnon.