Giunsa Pag-research sa Behavioural ang Pag-research sa Market

Ang mga Propesyonal Makasugyot sa mga Lihok sa Gumagamit sa Pagpanukiduki sa Panglihok

Ang panukiduki sa panggawi mao ang pagtuon sa daghang mga kausaban nga nakaapekto sa pagporma sa mga batasan sa usa ka tawo. Ang managlahi nga sumbanan sa pagdesisyon adunay dako nga epekto tungod kay kini nakaapekto sa daghan nga mga bahin sa matag adlaw nga kinabuhi sa usa ka tawo. Kini nga mga batasan direktang makaapekto kon giunsa paggasto sa mga konsumante ang salapi ug kung nganong gipalit nila ang pipila nga mga produkto

Ang Kamahinungdanon sa Maayo nga Pagpanukiduki sa Market Karon

Sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga siyentipiko nga nagtrabaho sa mga departamento sa sikolohiya ug neurolohiya sa mga unibersidad ug mga nag-unang mga medikal nga sentro sa tibuok US naghimo sa pagtuon sa pag-umol sa batasan usa ka tumong sa ilang trabaho.

Sa mga dagkong korporasyon sa tibuok nasud, ang mga departamento sa panalaysay sa merkado nga adunay dagkong badyet nakamatikod usab niining linya sa pangutana. Ang pagkat-on sa makina, nga nagsalig sa mga kompyuter nga makahimo sa pag-analisar sa datos nga maayong pagkahanas, nahimo nga usa ka sumbanan nga pamaagi sa pagsiksik sa merkado tungod sa kauswagan sa teknolohiya. Ang paggamit sa mga algorithm, sa baylo, nahimong mga mathematician ngadto sa data nga mga superstar sa pagmina.

Ang Pagtan-aw sa Pagpanukiduki sa Pag -eskuyla sa Daang Tunghaan

Ang panukiduki sa pag-usisa sa merkado, nga naggamit sa mga survey, mga interbyu, ug mga grupo sa pokus , usahay kinahanglan nga modangop sa daan nga mga pamaagi sa pagpanukid sa pultahan nga gisugdan ni James H. Gamble sa unang mga tuig sa Procter & Gamble . Ang P & G mao ang usa sa unang Amerikanong konsyumer nga tatak sa mga tawo ug gitukod niadtong 1837. Si James H. Gamble nailhan nga amahan sa moderno nga adlaw nga pagtuon sa katagbawan sa customer ug sa pagsiksik sa merkado. Daghan sa iyang mga pamaagi ang gigamit gihapon karon.

Usa ka Panig-ingnan Gikan sa Procter & Gamble

Usa ka ilado nga pananglitan sa bili sa pagpanukiduki sa pamatasan mao ang kaso ni Febreze, usa ka mahait nga produkto.

Usa ka pagtuon ang gipatuman aron mahibal-an kung ngano nga ang produkto wala maayo. Ang mga tigdukiduki sa merkado nakahibalo nga ang mga tawo nag-atiman nga dili makamatikod sa dili maayo nga mga kahumot sa ilang kaugalingon nga mga panimalay. Tungod kay ang usa ka dili maayo nga kahumot wala diha, wala'y maabtik nga mga konsumidor nga mopalit sa produkto. Ang usa ka bag-o nga cue (o trigger) kinahanglan ipaila nga kinahanglan nga gamiton ang Febreze.

Sa pagkatinuod, ang mga tigdukiduki sa merkado sa P & G nakakat-on nga sila kinahanglan nga magtukod og usa ka bag-ong paglimpyo nga kinaiya nga mag-embed sa paggamit ni Febreze sa usa ka mahinungdanon nga paagi sa psychologically.

Giunsa Pagpangita sa Pagpanukiduki sa Pagbalhin Pag-usab sa Brand

Ang mga tigdukiduki sa merkado sa P & G mipresentar sa ilang mga ideya sa konsumer sa departamento sa advertising. Sa wala madugay, usa ka bag-ong hugpong sa mga patalastas ang gibuhian uban ang tumong sa pagdani sa usa ka bag-ong kinaiya (gamit ang Febreze) ngadto sa na-establisar na nga pamatasan sa pagpanglimpyo. Ang bag-ong ritwal, nga nag-spray sa Febreze isip usa ka katapusang buhat sa pagsaulog sa dihang nahuman ang paglimpyo sa usa ka lawak, napamatud-an nga sticky (mahangturon) sa dihang naningkamot sa pagtukod og bag-ong paglimpyo nga kinaiya. Ang desisyon gihimo aron usbon ang pormula sa Febreze nga maglakip sa pahumot. Sa dihang natapos na kini, si Febreze gibutang pag-usab sa tiyanggihan isip usa ka hangin nga panghuna-huna, nga nagtimaan sa pagtapos sa ritwal sa pagpanglimpyo.

Ang Kamahinungdanon sa Paglaum Loops to Marketers

Kini nga pananglitan gikan sa Procter & Gamble nag-ilustrar sa ubay-ubay nga importante nga mga prinsipyo sa pagpanukiduki sa merkado. Ang duha ka labing mahinungdanon mao ang:

1. Kinahanglan masulayan ang mga panglantaw sa mga konsumedor tungod kay ang laboratoryo sa laboratoryo sa merkado dili mahunahunaon ug usahay masayop niini.
2. Ang pag-obserbar sa mga konsumante nga nakigbahin sa usa ka produkto o brand usa ka kalihokan nga adunay taas nga bili. Usa kini sa mga rason nganong mapuslanon kaayo ang mga video sa etnograpiko nga mga tigdukiduki. Kasagaran mas sayon ​​ang pagdugang sa usa ka aksyon o kalihokan sa usa ka lingkuranan sa kinaiya kay sa pagsulay sa pagtukod og bug-os nga bag-o nga batasan sa pamatasan o sa pagdani sa mga tawo gikan sa paggamit sa usa ka tigulang nga kinaiya.

Pinaagi sa panukiduki sa pamatasan, ang mga tigpamati makaseguro ngano nga ang usa ka produkto dili mapakyas ug pag-ila sa pagkawala sa mga konsumidor. Sa higayon nga sila magtukod sa kasagaran nga kinaiya sa mga kustomer, ang kompanya makausab sa ilang pamaagi aron matubag ang panginahanglan sa mga konsumidor.