Ug nahibalo ka ba kung unsa ang ilang labing kasagaran nga pangutana?
Oo, nahibal-an mo kini: "Aduna bay paagi nga ako makalatas o mabuntog ang akong kahadlok sa mabugnaw nga pagtawag?"
Kadaghanan kanato adunay labing menos pipila nga pagbatok sa bugnaw nga pagtawag, ug ang pipila ka mga tawo nga akong gihisgutan adunay ingon nga usa ka makapaluya nga visceral ug emosyonal nga kahadlok sa bugnaw nga pagtawag nga dili gani nila ikonsidera sa pagbuhat niini.
Sa pipila ka mga paagi, ang kahadlok sa bugnaw nga pagtawag halos epidemya - apan dili ang matang sa epidemya nga gipahibalo sa TV o sa mga pamantalaan. Kini usa ka hilum ug personal nga usa, usa ka pakigbisog sa kaisipan nga mahitabo sa atong mga kasingkasing ug hunahuna.
Ang kahadlok sa bugnaw nga pagtawag usa ka masakit, adlaw-adlaw nga pakigbisog alang sa daghang mga negosyante ug salespeople nga gibansay sa tradisyonal nga pamaagi sa pagbaligya.
Ang tradisyonal nga mga tigbansay sa pagpamaligya nagtubag sa mga pangutana mahitungod sa tugnaw nga pagtawag niini nga paagi
- "Ang kinahanglan nimo nga buhaton mao ang paghimo sa dugang mga tawag sa telepono."
- "Ang angay nimo nga buhaton mao ang paghunahuna sa mas positibo nga mga hunahuna."
- "Pagtuon lang nga dawaton ang pagsalikway ingon nga usa ka normal nga bahin sa pagbaligya."
Sa laing pagkasulti, "Sayop ka nga wala ka mosunod sa halin."
Sama kini sa pagsulti sa usa ka tawo nga nahadlok sa paglukso sa usa ka diving board, "Ayaw pagkalipong! Laktas lang!"
Sa akong kasinatian, diyutay kaayo nga mga tawo ang makabuntog sa ilang mga kahadlok nga ingon niana, tungod kay ang nagpahipi nga mensahe mao nga, kon pugson nimo ang imong kaugalingon sa pagbuhat og butang nga dili komportable, ang "pagbuhat niini" magliko sa problema.
Apan kini usa ka tubag nga walay pagsabot sa tanan nga mga sikolohikal nga mga babag nga nagpaluyo sa kahadlok sa tugnaw nga pagtawag.
Busa, giunsa nimo pagbuntog ang imong kahadlok sa bugnaw nga pagtawag?
Sa akong hunahuna, ang solusyon simple, ug gibase sa pagsabut sa tulo ka yano nga mga konsepto:
Gigamit sa Laura Lake
- Dili Kini ang Imong Sayop
Dili kami makatabang sa paghunahuna nga adunay usa ka butang nga sayup kanato kon ang uban nga mga tawo nagsulti kanato nga ang usa ka butang dili usa ka problema, apan ang atong kaugalingon nga mga pagbati sa kaugalingon nagsulti kanato nga kita dili komportable sa pagbuhat niini.
Adunay usa ka matang sa mentalidad sa pagpamaligya sa "tigulang nga mga lalaki" sa mga nasud nga nagsultig Iningles, lakip na ang US, Canada, UK, Australia, ug New Zealand, nga nag-ingon, "Kinahanglan kong mag-antus aron magmalampuson sa pagbaligya, busa kinahanglan nimo, usab! "
Kini nga panghunahuna naggikan sa tradisyonal nga mga programa sa pagpamaligya nga padayon nga gidawat nga pamaagi sa pagbaligya.
Apan ang kinahanglan nimong masabtan mao nga basin mahadlok ka sa bugnaw nga pagtawag tungod kay ikaw lagmit nga gibutyag lamang sa tradisyonal nga pamaagi sa pagbaligya, nga hinungdan sa pagsalikway.
Kini nga mga pamaagi nagtudlo kanato sa paghimo niining mga pagtawag sa ingon niining paagiha: ipaila ang imong kaugalingon, ipasabut kung unsa ang imong buhaton, sultihi ang usa ka kaayohan ngadto sa potensyal nga kliyente ... ug dayon ipiyong ang imong mga mata ug pag-ampo nga dili sila motubag sa "Sorry, not interested" "Pasayloa ko, busy ko."
Kung gigamit pa nimo kini nga tradisyonal nga paagi, tingali makadungog ka og mga tubag nga sama niini sa higayon nga ikaw mohunong sa pagsulti.
Sila mga pagsalikway, ug unsa ang ilang gibuhat kanamo naghimo kanimo nga mobati nga ikaw gisalikway - ug kana igo nga katarungan sa paghimo kanimo nga dili gusto, kahadlok, ug paglikay sa hilabihan nga pagtawag.
Sa unsang paagi ang malampuson nga pagtawag usa ka positibo nga kasinatian kon ang pagsalikway mao ang labing kasagaran nga tubag nga imong makuha?
- Ang Imo Kaugalingon nga Pagsinati Paspas o Agresibo?
Sa matag higayon nga makig-istorya ko sa mga tawo mahitungod sa kahadlok sa mabugnaw nga pagtawag, hapit sila kanunay nga nagsulti kanako nga sila nahadlok sa paghimo sa bugnaw nga mga tawag tungod kay dili nila gusto nga maila nga "agresibo."
Kini mao ang laing bahin sa internal nga gubat - ilang gipildi ang ilang mga kaugalingon tungod kay dili kaayo paspas ug kulang sa pagsalig sa paghimo sa sunod nga tawag, apan dili nila gusto nga tawagan ang kahadlok nga mahimong agresibo.
Ania ang maayong balita: adunay tunga-tunga nga yuta tali sa "agresibo" ug pasibo. "
Kini usa ka dapit diin ikaw mahimo nga kinsa ikaw sa gihapon hilabihan ka epektibo sa bugnaw nga pagtawag, nga wala'y kasinatian nga pagsalikway pag-usab.
Unlock The Game ™ nagpakita kon sa unsang paagi nga kamo mahimo nga epektibo kaayo sa bugnaw nga pagtawag nga dili makapugong sa pagsalikway gikan sa potensyal nga mga kliyente. Hunahunaa ang mga posibilidad (ug ang potensyal sa kita). - Pagkat-on nga Ipahiangay sa Imong Pinulongan ang Imong Paghunahuna
Kung mahimo nimong isentro ang imong kaugalingon ngadto sa usa ka dapit diin imong mapugngan ang pagbati nga kinahanglan mo gamiton ang tradisyonal nga tugnaw nga "script" ug kinaiya, imong makita ang imong kaugalingon gamit ang pinulongan nga imong gamiton sa natural nga panag-istoryahanay.
Ang paggamit sa natural nga mga pulong ug mga hugpong sa mga pulong - pagsulti sa tukma nga paagi sa imong gusto ngadto sa usa ka tawo nga imong nailhan, mahimong makapausab sa bugnaw nga tawag ngadto sa usa ka makapalagsik ug mabungahon nga kasinatian
Ug, samtang imong gibuhian ang modelo nga pagtawag sa bugnaw nga tulunghaan, diin ang imong produkto o serbisyo mao ang imong paagi lamang sa paghimo sa usa ka pag-istoryahanay sa telepono uban sa usa ka paglaum, imong himoon ang labing mahinungdanon nga pagbag-o sa tanan: magsugod ka sa paghunahuna sa pagduol sa potensyal nga paglaum dili gikan sa imong panglantaw, apan gikan sa ila.
Unsay akong gipasabut niana?
Hunahunaa kung unsa kaha kon madungog nimo ang mga hunahuna sa imong paglaum mahitungod sa mga problema nga ilang nasinati - ug masulbad ang imong solusyon.
Mas importante pa, pananglit mahimo usab nimo matikdan ang mga pulong ug mga pulong nga ilang gigamit sa paghunahuna sa ilang mga problema, ug nga mahimo nimong gamiton ang maong pinulongan ug i-embed kini sa imong paagi sa pagtawag.
"Oo, apan unsaon ko kini?" mahimo ka mangutana.
Kini yano ra. Pangutan-a ang imong mga kliyente kung unsa ang tulo ka mga sulud nga problema nga nasulbad sa imong produkto o serbisyo alang kanila.
Kon imong usbon ang imong panghunahuna, dili ka makatabang sa pag-usab sa pinulongan nga imong gigamit, nga makapahimo kanimo sa pagkonektar sa usa ka bag-ong positibo nga paagi sa laing tawo nga imong gitawag.
Kung mahimo nimong pasagdan ang imong sistema sa pagtuo sa daan nga eskuylahan ug ablihan ang posibilidad nga adunay mas natural, komportable nga paagi sa tugnaw nga tawag - usa nga dili makapugong sa pagsalikway - mahibulong ka kon unsa ka dali ka makalusot ka ug mabuntog ang imong kahadlok sa bugnaw nga pagtawag.