Disenyo alang sa Pagpamaligya, dili Pagpangita
Usa ka higala ug magtutudlo, si Rick Segel (author sa Retail Business Kit alang sa mga Dummies ug co-author sa ako sa The Retail Sales Bible ) ug ako naghisgot sa pagkadetalye tali sa "interior" nga mga designer ug "retail" nga mga tigdisenyo. Kanunay nakong nadungog ang mas daghang tigbaligya nga nagsuhol sa usa ka nindot nga interior designer aron sa pag-redo sa tindahan ug wala silay nakita nga pagtaas sa halin . Kini sayon nga sayop nga himoon. Naghunahuna kami nga usa ka tigdisenyo usa ka tigdisenyo.
Apan nahikalimot kami nga ang pagbaligya dili mahitungod sa pagbaligya .
Ang imong tindahan sa tindahan mahimong nindot tan-awon, apan kung dili kini gidisenyo alang sa pagbaligya, nan kini dili maayo kanimo.
Sama sa bisan unsa nga profession, adunay mga espesyalista nga gitutokan sa lig-on o tawo. Samtang adunay usa nga magplano og usa ka retail space; kini nagkinahanglan og usa ka Visual Merchandiser nga buhaton kini sa husto. Ang usa ka visual merchandiser usa ka tawo nga nagpunting sa piho nga bahin sa retail. Sila gibansay sa mga prinsipyo sa pagbaligya ug nagpunting sa ilang disenyo sa pagbaligya batok sa pagdaog. Tungod kay ang pulong nga tigdisenyo sa titulo wala magpasabut nga mahimo nila ang pagbaligya. Hinumdomi, ang usa ka tindahag tindahan kinahanglan gidisenyo nga ibaligya, dili maayo nga tan-awon. Ang mga pasidungog alang sa disenyo wala magbayad sa mga bayranan. Tuguti ko nga ipaambit ang pipila ka mga ehemplo niini
Ang Disenyo sa Ebanghelyo Nawala sa Sayop
Adunay usa ka retail store nga mibayad og $ 47,000 nga adunay usa ka propesyonal nga grupo sa mga interior designer nga hingpit nga nag-usab, nagbag-o, ug naghari sa pagpamaligya sa usa ka malampuson kaayo nga negosyo sa pamaligya sa sinina.
Bisan tuod maayo ang gihimo sa tindahan, gibati sa tagbaligya nga panahon na nga mag-upgrade sa dili pa magsugod ang mga kustomer sa pagbati nga ang tindahan nagtan-aw "nga gipetsahan." Sila miadto sa usa ka nasudnong pagpangita aron sa pagpangita sa husto nga kompaniya.
Ang tigdesinyo nga ilang gipili gibuksan ang ilang mga ideya. Kadaghanan nakadawat sa maayo apan adunay pipila ka mga nagbaligya nga mga dapit nga gikuha alang sa "katahum nga mga hinungdan".
O ingon sa gipasabut sa lead designer, "aron sa pag-abli sa mga lugar nga adunay mga piraso sa accent nga magbutang sa mga kustomer sa pagbati nga paliton."
Duha ka bulan human ang kompleto nga pagtukod, usa ka panamastamas nga tawag gikan sa tag-iya sa tindahan miadto kang Rick nga nagreklamo nga ang iyang pagbaligya nahugno. Miingon siya nga lahi kini tungod kay ang tanan nahigugma sa bag-ong dagway sa tindahan. Dili lang sila mamalit . Nagpadala siya og mga litrato sa wala pa ug human niini ug kini nahimong tataw kaayo. Gikuha sa mga tigdesinyo ang tanang baligyaanan sa mga dapit nga adunay labing daghang trapiko!
Maayo kini, apan dili kanunay nga ibaligya. Kami misugyot nga siya kinahanglan nga moadto sa tigdesinyo ug ipasabut kung unsa ang nahitabo ug sa pagkatinuod sila magatul-id niini. Gipakamenos sa tigdesisyon ang iyang mga komento ug giingnan siya nga 'mao kini ang labing malampuson nga mga tindahan sa New York ug sa LA nga dapit nga ang tanan naghimo niini.'
Ang tag-iya mitubag, "apan makagawas ko sa negosyo nga naghulat niana." Mao kana ang panahon nga kami nakadawat og panawag gikan sa retailer nga nangutana kon unsay buhaton. Aron mahimong matahum, nakadawat kami sa tawag tungod kay gisugyot ni Rick ang kompaniya. Ang among tubag yano ra, "Lakaw ngadto sa tag-iya sa kompaniya." Oo, kini nga kompanya dako ug tanan nga matang sa buhat sa pagdesinyo, apan nahibal-an namon ang tag-iya sa plano nga gusto mahibalo. Apan dili niya gusto nga makuha ang bisan kinsa sa kasamok sa niini apan ang iyang halin mikubos sa 38 porsyento.
Ang tag-iya sa kompanya mitubag. Ang mga piraso sa Artsy nga mga tuldok gikuha ug ang nagbaligya nga luna nahibalik sa pagkagama nga baligya; apan, ang tindahan nagtan-aw nga lab-as ug bag-o-ang tanan nga iyang gisulayan nga mahimo sa sinugdanan.
Mahimo nga wala akong gisulat kining artikuloha kon dili kini gisubli sa ilalum sa ilong ni Rick. Si Rick nagpuyo sa usa ka golf nga komunidad nga adunay tipikal nga pro shop nga nagbaligya sa mga kamiseta, bola, bag, ug uban pa -ang tanan nga imong gipaabut sa golf shop. Bisan pa, kini nga tindahan dili maayo nga pag-ayo ug gisuholan ang usa ka top designer nga makatabang sa pag-usab, pag-refurbish, ug paghari sa diwa sa tindahan.
Sama sa sugilanon sa ibabaw, kini nga tigdesinyo nagwagtang sa kadaghanan sa mga nagbaligya nga luna ug sa pagdugang sa insulto sa kadaot, gipulihan niya ang nag-unang baligya nga lugar nga adunay mga lamesa, lingkuranan, ug usa ka sopa aron sa paghimo sa usa ka "lounge area." nga makahadlok sa usa ka lumulupyo nga naglakaw nga wala makaila sa bisan kinsa o mas grabe pa alang sa usa ka babaye nga "gipagawas" sa matag lalaki nga naglingkod sa lounge area.
Ang mga baligya gibaligya sa luyo sa tindahan, nga halos walay bisan unsang trapiko. Kini usa ka sayon nga pag-ayo ug kami nakasiguro nga ang kaayo nga designer sa clubhouse makahimo sa pag-adjust.
Visual Merchandiser o Interior Decorator?
Daghang mga higayon nga interior decorators naghunahuna nga sila mga Visual Merchandisers. Dili sila. Apan gamay ra kini kung unsa ang imong gihunahuna o ako. Sa interior decorating, kini usa ka butang sa lami. Diha sa visual merchandising, kinahanglan nga imong i-report ngadto sa mas taas nga awtoridad - ang pag-ring sa rehistro. Nadugangan ba nimo ang pagpamaligya o pag-uswag pa ang pagtan-aw sa mga butang
Tan-awa, kana ang yawe sa bisan unsang visual merchandising pro. Kini ang pagsabut nga ang mga kausaban kinahanglan himoon sa paghimo sa mga sitwasyon nga magtrabaho. Ang tanan nga mga tigdesinyo makahimo og sayop. Ang huyang nga mga tawo moinsistir nga husto sila ug ang mga bantugan nagsusi alang sa kalampusan ug gitul-id aron masiguro ang kalampusan. Sa walay duhaduha kini nga sitwasyon matul-id ug ang pagbaligya mobalik nga molabaw sa mga lebel gikan sa una.
Ang butang nga naghimo niini nga dili maayo dinhi mao nga ang usa ka pro shop nagbaligya sa logo merchandise. Kana nagpasabot nga ang mas diyutay nga pagpamaligya dili kaayo makaila sa brand. Kadtong mga sales ug prospective nga mga miyembro nawala sa walay katapusan. Busa kini makaapektar kanila labaw pa kay sa mas ubos nga halin karon.
Sa duha niini nga mga istorya, nakita nato ang mga tigdesinyo nga adunay maayo nga mga intensiyon nga naghimo og dili maayo nga mga desisyon. Ang tipikal nga interior designer naningkamot nga modaug sa mga ganti uban sa ilang mga desinyo. Nagtinguha ka nga makaangkon og mas taas ug mas taas nga halin. Ania ang pipila ka mga pangutana nga pangutan-on sa diha nga pagpili sa usa ka tigdisenyo alang sa imong retail store :
1. Pila ka mga tuig nga ilang gihimo ang retail design?
2. Pila ka mga tindahan ang nahuman nila?
3. Unsa ang mga resulta sa wala pa ug human sa pagbaligya? (Dili mga hulagway.)
4. Unsa ang ilang pilosopiya sa pagdesinyo sa usa ka retail store?
5. Unsa ang ilang proseso? (Dili mahulog alang sa mga hanas nga gimarkahan nga 4 Part Plan. Makuha ang mga detalye sa praktikal nga mga butang.)
6. Kinsa ang magtrabaho sa proyekto? Unsa ang ilang kasinatian sa retail? (Ayaw pagsuhol sa usa ka kompanya nga naghimo sa retail ug pagkuha sa usa ka team nga wala.)
7. Unsaon nila pagsukod ang kalampusan ? Unsaon nila pagsulti nga maayo ang ilang trabaho? (Siguraduhaan nga kini nahiuyon sa inyo.)