Pag-uswag sa imong mga kahanas sa negosasyon aron mapalambo ang imong ubos nga linya
"Halos ra kaayo."
"Ang imong kaatbang nagbaligya sa sama nga butang alang ...."
Kadaghanan sa mga tagbaligya ug mga tag-iya sa negosyo nakadungog sa mga pahayag nga sama niini matag adlaw. Kana nagpasabut nga kini mahinungdanon sa pagkat-on kon unsaon sa pagpakigsabut sa mas epektibo. Ania ang lima ka mga estratehiya nga makatabang kanimo sa pagpalambo sa imong kahanas sa negosasyon ug pagpadagan og dugang dolyar ngadto sa imong punto :
Pagkat-on sa paglihok
Ang paglusot usa sa labing karaan nga mga taktika sa negosasyon apan usa sa pinakagamay nga gigamit.
Ang usa ka pagtan-aw usa ka makita nga reaksyon sa usa ka tanyag o presyo panahon sa panaghisgot nga panag-atubangay. Ang tumong sa niini nga taktika mao ang paghimo sa ubang mga tawo nga dili komportable mahitungod sa tanyag nga ilang gipresentar. Ania ang usa ka panig-ingnan kung giunsa kini nagalihok.
Ang usa ka supplier naghisgot sa presyo sa usa ka piho nga serbisyo. Ang Flinching nagpasabot nga ikaw mitubag pinaagi sa pagsinggit, "Gusto nimo unsa ka dako?!?!" Kinahanglan nga magpakita ka nga nahingangha ug nahingangha nga sila mahimong igo nga maisugon sa paghangyo niana nga numero. Gawas kon ang usa ka tawo usa ka maayo kaayo nga negosyador, sila motubag sa usa sa duha ka mga paagi;
a) sila mahimong dili komportable ug magsugod sa pagpangatarungan sa ilang presyo,
b) sila mohatag dayon og konsesyon.
Ilha nga ang mga tawo sa kasagaran nangayo og labaw pa kay sa ilang gilauman nga makuha
Nagpasabut kini nga kinahanglan nimo nga batokan ang tintasyon nga awtomatiko nga maminusan ang imong presyo o paghatag og diskwento. Usa ka higayon nga nangayo ako og usa ka dakung diskwento sa usa ka parisan nga sapatos nga naglaum nga makakuha og katunga sa akong gipangayo.
Nalipay ko nga ang tag-iya sa shop miuyon sa akong hangyo.
Ang tawo nga adunay labing kasayuran kasagaran mas maayo
Kinahanglan ka nga magkat-on mahitungod sa sitwasyon sa laing tawo ug mangandam alang sa sesyon sa negosasyon. Kini usa ka importante nga taktika sa negosasyon alang sa mga salespeople. Kung ang imong negosyo adunay sales ug / o kasaysayan sa pag-alagad sa kostumer uban sa laing partido siguroha nga imong girepaso kini daan (ug mag-andam sa pagtubag sa paghisgot sa bisan unsa nga mga outstanding nga isyu).
Pangutan-a ang imong panginahanglan sa dugang nga mga pangutana mahitungod sa ilang pagpalit. Pagkat-on unsa ang importante kanila ingon man usab sa ilang mga panginahanglan ug mga gusto ug mangandam sa pagpresentar sa mga solusyon sa ilang mga problema. Pagpalambo sa batasan sa pagpangutana sama sa;
- "Unsa ang nag-aghat kanimo sa pagkonsiderar sa pagpalit niini nga kinaiya?"
- "Kinsa pa ang imong gisulti?"
- "Unsa ang imong kasinatian sa ...?"
- "Unsa nga oras nga mga frame ang imong ginabuhat?"
- "Unsay labing hinungdanon kanimo bahin niini?"
Importante usab ang pagkat-on kutob sa mahimo sa imong mga kakompetensya kutob sa mahimo. Makatabang kini kanimo sa pagpildi sa posibleng pagsupak sa presyo ug pagpugong sa usa ka tawo nga mogamit sa imong kakompetensya isip leverage.
Pagpraktis sa matag oportunidad
Kadaghanan sa mga tawo nagpanuko sa pagpakigsabut tungod kay sila kulang sa pagsalig. Pagpalambo niini nga kumpiyansa pinaagi sa pagpakigsulti kanunay. Pangayo alang sa mga diskwento gikan sa imong mga suppliers . Ingon nga usa ka konsyumer, pagpalambo sa batasan sa pagpangayo alang sa usa ka presyo sa bili sa diha nga ikaw mopalit gikan sa usa ka retail store. Ania ang pipila ka mga pangutana o mga pamahayag nga imong magamit aron mabansay ang imong mga kahanas sa negosasyon:
- "Kinahanglan nimo ang pagbuhat og mas maayo pa niana."
- "Unsang matang sa diskwento ang imong gihalad karon?"
- "Halos ra kaayo." Paghulat sa ilang tubag pagkahuman.
- Pagkat-on sa paglihok.
Pagmahigalaon ug paglahutay apan dili sa pagpangayo. Mangin propesyonal sa tanan nga mga panahon - ayaw pagkapakyas ug masuko kon ang usa ka negosasyon dili magpadayon sa imong pag-uyon.
Ang pag-atubang sa imong kaugalingon sa negosasyon sa matag oportunidad makatabang kanimo nga mahimong mas komportable, masaligon ug magmalampuson.
Hupti ang imong pagpalayo sa gahum
Mas maayo nga maglakaw layo gikan sa usa ka baligya kay sa paghimo sa dako nga konsesyon o paghatag sa usa ka halalum nga diskwento sa imong produkto o serbisyo. Human sa pagtambong sa akong mga workshop, ang mga salespeople kanunay nga nagsulti nga kini nga estratehiya sa negosasyon naghatag kanila sa labing leverage sa paghisgot sa mga kustomer. Bisan pa, labi nga mahagiton ang paghimo sa diha nga ikaw anaa sa tunga-tunga sa pag-us-os sa pagbaligya o hinay nga panahon sa pagpamaligya. Apan, hinumdomi nga aduna gayoy usa nga ibaligya.
Gihimo nimo kini bisan pa kung nganong dili kini maayo?
Ang negosasyon usa ka paagi sa kinabuhi sa pipila ka mga kultura. Ug kadaghanan sa mga tawo nagkauyon sa usa ka paagi hapit kada adlaw. Ibutang ang mga estratehiya sa negosasyon ug makamatikod ka sa usa ka kalainan sa imong mga kahanas sa negosasyon hapit diha-diha dayon.