Gub-a ang Inyong Kompetisyon sa usa ka Diskarte sa Pagpatigayon sa Triple-Tiered Sales
Ang pagbaligya naglangkob sa duha ka nag-unang mga gimbuhaton: mga taktika ug pamaagi. Ang estratehiya sa pagpamaligya mao ang pagplano sa mga kalihokan sa pagbaligya: mga paagi sa pagkab-ot sa mga kliyente, mga kalainan sa kompetisyon ug mga kapanguhaan nga anaa Ang mga taktika naglakip sa adlaw-adlaw nga pagbaligya: pagpangita, pagbaligya, ug pag-follow up.
Ang mga taktika sa pagbaligya hinungdanon kaayo apan hinungdanon mao ang estratehiya sa pagbaligya. Ang mga kaayohan sobra ka makapausab sa dili pagtagad:
- Dugang nga closing ratio pinaagi sa pag-ila sa mga kliyente nga mga hot button
- Pag-uswag sa pagkamaunongon sa kliyente pinaagi sa mga panginahanglan sa pagsabot
- Pagmubo sa siklo sa pagbaligya uban ang mga rekomendasyon sa gawas
- Gawas sa mga kakompetensya pinaagi sa paghatag sa labing maayo nga solusyon
Strategic Sales sa Triple-Tiered
Ang pagpalambo sa bisan unsang matang sa plano magsugod sa pagsiksik. Ang panabut nga naangkon alang sa usa ka kalampusan sa kompetisyon naggikan sa tiyanggihan dili gikan sa imong hunahuna. Ang paagi nga gamiton mao ang akong gitawag nga "Triple-tiered Sales Strategy." Tan-awa ang imong kliyente ug ang mga impluwensya sa gawas sa ilang negosyo. Pagduol sa tanan nga tulo ka mga tier aron masabtan ang imong kustomer.
Tier 1: Associations - Unsang mga asosasyon ang nalakip sa imong target nga kustomer? Pakigkita sa direktor sa pagkapari ug pagtukod og usa ka relasyon dili alang sa pagbaligya apan sa pagsabut sa mga panginahanglan sa ilang miyembro.
Tier 2: Supplier - Pag-ila sa mga suppliers nga dili kompetetibo nga nagbaligya sa imong kustomer.
Pagkat-on sa ilang mga hagit ug pagpangita alang sa mga solusyon nga nakig-uban.
Tier 3: Mga Kustomer - Direkta nga trabaho uban sa imong kustomer ug pangutan-a sila kon unsa ang ilang mga panginahanglan ug kon ang imong negosyo mahimong mohatag og posible nga solusyon.
Ang maayo kaayong ehemplo sa pagpalambo sa usa ka "triple-tiered sales strategy" usa ka istorya sa usa ka gamay nga accounting firm.
Kini nga kompaniya nakahukom sa pag-target sa mga independent truck drivers alang sa mga serbisyo sa accounting.
Ang kompetisyon alang niini nga kompaniya usa ka dakong kompaniya sa accounting. Kining gamay nga negosyo miduol sa asosasyon sa mga drayber sa trak ug nakahibalo nga ang usa ka kabalaka sa ilang mga miyembro mao ang pagdawat sa pinansyal alang sa usa ka bag-ong sakyanan
Usa ka panaghisgut uban sa mga suppliers sa mga trak, ang gibutyag nga pag-angkon gi-aprubahan lang human mahatag ang mga truckers sa pinansyal nga mga pahayag. Ang mga pinansyal sagad giandam sa usa ka dakong kompaniya sa accounting nga nagtakda og mga pagtudlo sa ilang panahon ug sa ilang opisina.
Ang mga piraso sa tanghaga nagkita na karon. Ang customer mao ang katapusan nga piraso sa kritikal nga impormasyon. Nahigawad ang mga trak sa kalisud sa pagbisita sa usa ka kompaniya sa accounting tungod sa panahon nga ilang gigahin sa dalan. Ang pinakamaayo nga solusyon mao ang pagdala sa accounting service ngadto sa customer sa ilang termino ug oras.
Ang gamay nga opisina sa accounting naghubit sa usa ka tin-aw nga estratehiya sa pagbaligya: paghalad sa in-home nga pinansyal nga pahayag sa pagpangandam alang sa mga drayber sa trak nga naghangyo sa pagpamalit pinaagi sa mga tiggama sa trak Ang tanan nga paggiya sa pagbaligya ipunting gikan sa supplier. Kini nga pamaagi mao ang usa ka kadaugan alang sa asosasyon, ang supplier, ang customer ug ang kompaniya sa accounting.
Ang moralidad sa istorya mao ang pag-angkon sa usa ka competitive advantage pinaagi sa pagtan-aw sa duha ka bahin sa equation, mga taktika ug estratehiya.
Gamita ang triple-tiered nga pamaagi aron makadaog sa negosyo ug pag-outsell sa mga dagkong kompanya sa imong merkado.
Gigamit ni Alyssa Gregory