1. Pagsagol sa Pag-ila uban sa Pagtudlo
Ang usa ka kasagarang sayop nga pagdumala sa pagbaligya sa negosyo mao ang pagpahalipay sa imong sales force alang sa usa ka maayong trabaho ug dali nga mobalhin ngadto sa mga lugar nga maayo. Kini nga taktika sagad mahubad sa mga kawani sa pagpamaligya ingon nga kakulang sa pasalamat.
Ang usa ka maayo nga praktis mao ang pagbulag sa pagkilala gikan sa pagtudlo. Luwasa ang mga lugar sa pagpalambo sa pasundayag alang sa mga sesyon sa pagtudlo. Paghimo ug lain nga pag-ila sa kalampusan sa imong sales sales bisan gamay lang kini nga selebrasyon. Kini ang gamay nga lihok sa pagrespeto ug pagsaulog sa kalampusan nga makaangkon sa mga kasingkasing ug hunahuna sa pwersa sa pagbaligya.
2. Walay Plano sa Sales
Ang laing komon nga pagdumala sa pagbaligya sa pagbaligya dili pagpalambo sa usa ka plano sa pagbaligya aron makatabang sa pagdumala sa sales team Ang usa ka malampuson nga grupo sa pagbaligya nagkinahanglan og regular nga pagplano sa pagsubay, ug pagrepaso aron makab-ot ang mga target nga resulta Ang matag sales rep nagkinahanglan sa ilang kaugalingong action plan aron sa pagdumala sa matag adlaw nga mga kalihokan ug pagmugna og mga tulubagon.
Ang tanan nga mga plano sa sales adunay labing menos 3 nga kinahanglanon:
- Pagbaligya sa Pagbaligya sa Sales: Diin ang kadaghanan nga mga plano mapakyas sila gipalambo sa sales manager dili ang sales rep. Aron masiguro ang usa ka taas nga lebel sa pagdawat sa plano, ipa-uswag sa rep ang plano ug giyahan sila ngadto sa husto nga mga tumong.
- Regular nga Pagreport: Ang mga plano sa pagbaligya kinahanglan nga tukuron matag semana aron makahatag og pagkalalom sa pag-uswag sa pagplano. Ang pagrepaso mahimong mahitabo sa binulan nga basehan. Ang pag-uswag sa pagdumala sa pag-uswag naglakip sa pagsusi sa mga resulta batok sa plano aron matino ang mga kaparehas nga mga oportunidad ug mga lugar alang sa kalamboan
- Sales Metrics: Usa ka malampuson nga plano sa pagbaligya nagpunting sa mga resulta ug mga kalihokan. Pag-establisar sa husto nga sukaranan sa pagbaligya aron mapadali ang imong mga resulta sa negosyo Ang mga sukdanan mahimong maglakip sa: gidaghanon sa mga tawag sa telepono sa kliyente, gidaghanon sa mga kontak, pagtudlo nga gitakda, mga pagtudlo nga gipahigayon ug pagsira sa sirado. Ayaw ibutang ang imong mga kawani sa pagbaligya nga adunay sobra nga numero sa pagsubay. Pag-focus sa pipila ka mga lakang nga labing hinungdanon sa imong negosyo.
3. Wala'y Suporta sa Sales
Ang usa ka kasagarang sayup nga pagdumala sa pagbaligya sa pagbaligya mao ang pag-hire sa usa ka tawo nga nagbaligya nga dili mohatag kanila sa lebel sa suporta nga gikinahanglan aron molampos Bisag ang imong bag-ong rep usa ka batid sa imong industriya ug usa ka top performer, kinahanglan gihapon sila og tabang sa pag-pamilyar sa imong kompanya, mga produkto, ug mga merkado.
Dili tanan nga mga sales reps nagkinahanglan sa sama nga lebel sa suporta. Alang sa daghang gagmay nga mga tag-iya sa negosyo, ang usa ka pamaagi sa pagdumala sa pagpamaligya dili mao ang pinakamaayo nga estratehiya. Ang malampuson nga pagdumala sa pagbaligya nagkinahanglan og usa ka pasalig sa pagbansay sa pagbaligya sa pwersa Dili igsapayan ang gidak-on sa imong lig-on, ang usa ka pamuhunan sa pagbansay sa pagbansay ug suporta makahatag og dagkong mga dividends sa ganansya. Ang paggasto sa oras nga usa-usa ug sa field uban sa imong sales team dili lamang maghatag og suporta apan nagpasabot sa kahinungdanon sa mga salespeople sa imong organisasyon.
4. Pag-focus sa Control Sales Management
Daghang bag-o ug dili malampuson nga mga sales managers ang mag-focus sa tradisyonal nga pagdumala sa pagbaligya pinaagi sa pagpanghulga o pagdumala nga pamaagi. Ang top sales performers nahibalo nga sila adunay usa ka bililhon nga kahanas nga set ug sa madali nga maglakaw ngadto sa usa ka kakompetensya kon pagtratar dili maayo. Ang pagdumala sa pagbaligya usa ka pakigtambayayong tali sa sales rep ug ang sales manager. Ang epektibo nga pagdumala sa pagbaligya nagkinahanglan sa pagpakig-ambit sa responsibilidad sa pagpangita sa mga problema ug bottlenecks sa imong proseso sa pagpamaligya.
Pangita ang solusyon uban sa imong reps. Mangin kampeon sa pagbulig sa ila nga malab-ot ang ila mga gin-uyon nga resulta.
5. Kakulang sa Sales Accountability
Adunay mga panahon nga ang mga mamaligya mahimong mapakyas walay sapayan sa suporta ug pagbansay nga ilang nadawat. Sayon nga mawala ang kakulang sa mga resulta ngadto sa mga pwersa sa gawas sama sa mga kakompetensya, ekonomiya, o dili maayong pamaligya. Hinumdumi nga ang sales rep gi-hire aron magdala sa halin. Kon adunay mga suporta, pagbansay, ug mga potensyal sa merkado , ang kakulang sa mga resulta kasagaran nagpasabut nga kini ang pasundayag sa rep.
Kinsa ang responsable sa kakulang sa pasundayag? Ang imong programa sa pagdumala sa pagpamaligya. Kon ang imong gamay nga negosyo kulang sa usa ka tin-aw nga palisiya sa tulubagon nga pagbaligya, kini nagpabilin nga imong responsibilidad sa pagpatuman sa proseso. Ang pagmugna og usa ka kultura sa tulubagon sa pagbaligya dili mahitabo sa tibuok gabii. Nagpaabut nga mawad-an og trabaho
Ang mga tigbaligya nga gipailalom sa nahimo ug dili modawat sa personal nga responsibilidad alang sa ilang kaugalingong mga resulta, mobiya. Maayo kini nga butang. Ang usa ka kultura sa accountability sa sales nagadawat lang sa top performers; kung unsa ang gikinahanglan sa imong negosyo sa usa ka competitive nga merkado.
Ang ubang mga dagko nga mga pagdumala sa pagdumala sa negosyo anaa. Importante nga adunay usa ka matinud-anon nga feedback nga sistema sa dapit. Alan J. Zell, "Ang Ambassador of Selling" mibati nga "ang kadaghanan sa mga sales managers wala'y sistema sa feedback nga magtugot sa staff nga adunay usa ka paagi sa pag-comment balik sa manedyer sa sales nga dili mahadlok nga mahimong chastised o nailhan isip usa ka nagreklamo. "
Ang pagtubo sa usa ka gamay nga negosyo lisud nga trabaho. Ang kalihokan sa pagdumala sa pagbaligya kasagaran nga gibaliwala sa gagmay nga mga tag-iya sa negosyo. Ang paggasto sa gikinahanglan nga panahon nga nagsul-ob sa imong sales manager hat makatabang sa pagpalambo sa usa ka magantihon nga kultura ug pagtukod sa usa ka malampuson nga grupo sa pagbaligya aron sa pagpauswag sa imong negosyo ngadto sa bag-ong lebel
Gigamit ni Alyssa Gregory