Pila ka mga patalastas ang imong nakita nga nagsugyot sa paspas nga resulta nga walay kasakit? Diyutay ra kaayo ang mga kampanya sa pag-anunsiyo nga naggamit sa 'walay kasakit nga walay pag-angkon' nga paagi
Dili kana nga 'kasakit' wala magamit kon maayo ang paggamit (hunahunaa ang Nike ug Propel Fitness Water).
Sa yano nga pagkasulti, ang kadaghanan sa mga konsumante gusto sa usa ka butang nga naghatag kalipayan o katagbawan alang sa gamay nga sakit o sakripisyo usa ka butang nga gipasimple ang laing lisud nga buluhaton nga naglakip sa pisikal, edukasyon, ug sosyal nga sosyal nga mga buluhaton. Ang Sugyot sa Paglingaw, bisan dili ang sama nga butang, mahimo usab nga labaw nga gipasabut pinaagi sa pag-ingon nga ang mga tawo gusto nga "magtrabaho nga mas maalamon, dili mas lisud" aron makab-ot ang mga tumong nga makahatag kanila og kahimuot ug katagbawan sa pinakadali nga paagi nga posible.
Sumala kang Freud, ang kaatbang sa Sugilanon sa Paglingaw mao ang Principe nga Reality. Kini nga baruganan nagtugot kanato sa pagsalikway sa pagpangita sa katagbawan hangtud sa ulahi kung ang katinuud sa atong mga sirkumstansya nagdikta nga mas maayo nga gamiton ang pagbuhat sa ingon.
Ang mga tag-iya sa negosyo kinahanglan mangita og mga paagi aron mapugngan ang Principal nga Reality gikan sa paglaraw sa Principe nga Pagpangita. Ang advertising nagpalihok sa mga konsumedor sa paghimo sa mga desisyon sa pagpamaligya sa pagpamaligya aron sa pagkuha sa ilang negosyo sa pagkakaron.
Hinuon, hinungdanon kini sa imong dugay nga kalampusan nga wala nimo pahimusli ang mga kustomer sa proseso sa pagkuha sa usa ka transaksyon.
Mga Pangutana sa Pagpangita sa Strategya
- Sa unsa nga paagi nga ang akong produkto o serbisyo makatabang sa usa ka tawo nga makabaton og katapusan uban sa dili kaayo paningkamot nga nalakip?
- Unsaon nako nga ang mga tawo mobati nga maayo mahitungod sa ilang pagpalit?
- Unsaon nako pagpresentar ang akong produkto o serbisyo sa paagi nga nagdasig sa "kahimut-an" nga panghunahuna sa konsyumer nga nagsuporta sa "kamatuoran" nga hunahuna nga walay pagpahimulos sa mga kustomer?
Mga Ideya nga Gibase sa Nalipay nga Prinsipyo
Isulti, o ipasundayag kung giunsa pag-uswag sa imong produkto o serbisyo ang kinabuhi sa imong mga kustomer, ug unsa kini ka maayo ang imong bation. Apan ayaw lamang paghunong sa "pagputol sa panahon sa katunga," usab ipahayag kon unsa ang mahimo nga buhaton sa mga konsumidor nianang panahona sama sa "adunay dugang nga panahon alang sa imong pamilya."
Ihatag ang mga benepisyo nga makuha sa usa ka tawo gamit ang imong produkto. Naghatag ka ba og usa ka butang nga magantihon gikan sa kasinatian o sa pagbuhat lamang sa usa ka butang nga gikinahanglan sa usa ka consumer sa pagbuhat sa bisan unsang paagi (ie, personal nga kalimpyo, labada, magdala og awto)?
Ang imong produkto ba makatabang sa palibot? Paghatag sa usa ka bahin sa mga halin sa usa ka gugma nga putli sa pagpili? Unsa, alang sa walay dugang paningkamot, ang mga nagtinguha sa kalipayan makaangkon gikan sa pagpili sa imong negosyo sa lain?
Pag-amping nga dili makahimo sa usa ka produkto nga ingon nga ang tigpamalit walay bisan unsa nga buhaton. Ang kinatibuk-ang substitution o automation dili hingpit nga makatagbo sa mga panginahanglan sa Pleasure Principle. Aron madawat ang kalipay, ang imong mga tigpamalit kinahanglan nga mobati nga sila usa ka bahin sa kasinatian; Kung dili, kini mahimo nga walay personalidad aron ipahimutang ang Pleasure Principle.
Usa ka ehemplo sa paghimo sa mga butang nga sayon gipakita sa usa ka makapaikag nga katalagman sa pagbaligya sa industriya sa pagluto. Sa dekada 1980, aron matabangan ang busy nga mga kababayen-an nga nagtrabaho, pipila ka mga klase sa pagluto sa pagpamaligya ang gi-mass market nga kinahanglan lamang nga ang tubig idugang.
Ang mga kampanya sa pag-anunsiyo nanghambog dali ug sayon nga mga resulta - "pagdugang lang sa tubig." Ang pagbaligya diha-diha dayon. Apan sa diha nga ang usa ka dugang nga lakang nadugang pagbalik, "pagdugang usa ka itlog," mibalik ang pagbaligya.
Ngano? Tungod kay kung adunay usa ka butang nga sayon ra, ang mga konsumante gihikawan sa kalipay sa pagtagbaw sa kaugalingon gikan sa pagbuhat sa usa ka butang - bisan kung gamay ra kaayo sila.