Unsaon Paghimo sa Imong Kaugalingon nga Pagpanukid sa Market

by Mindy Lilyquist

Ang Pagpangita sa Pagpanalaw sa Market Makaluwas Kanimo Panahon ug Salapi

Nakahinumdom ka ba sama sa usa ka bata nga nagtabon sa usa ka habol sa ibabaw sa imong ulo ug nagdagan palibot hangtud nga nadaot ka sa usa ka piraso nga muwebles? Ako sa gihapon adunay usa ka pilak gikan sa hungog nga fireplace - apan ako nagbag-o. Ingon nga walay kapuslanan ang ingon nga mga panumduman, gihulagway nila sa hingpit kon unsa ang gusto sa pagsulay ug pagsugod sa usa ka negosyo nga wala magsiksik sa merkado . Ang usa ka negosyo sa tinuud mahimo nga mapandol sa palibot, nga naglaum nga malikayan ang pag-agi sa usa ka mayor nga bloke sa dalan.

Nindot kaayo nga ang paglihok sa palibot nga may usa ka habol sa imong ulo dili ang pinakamaayo nga pagpili, ug dili usab paglikay sa pagsiksik sa merkado.

Kung ang imong negosyo nagtinguha sa pagbaligya sa pultahan sa pultahan o pag-operate sa usa ka komersyal nga paglimpyo nga franchise , kinahanglang buhaton nimo ang pagsiksik sa merkado (nga kamo naghunahuna nga makagawas gikan niini, dili ba?). Dinhi imong mahibal-an ang mahitungod sa imong merkado, potensyal nga kostumer ug kompetisyon nga palibot. Ang paghimo sa ingon maghatag kanimo og 360 degree nga panglantaw sa nahimutangan sa yuta, makatabang kanimo sa paglaraw sa pinakamaayo nga paagi sa pag-uswag sa merkado, ug pagtabang kanimo sa pagsulat sa imong umaabut nga plano sa negosyo .

Unsa ang Akong Panukiduki?

Ang panukiduki sa merkado nangita sa mga tubag aron makatabang sa pagpalambo sa imong plano sa negosyo. Ang pinakamaayo ug labing episyente nga paggamit sa imong panahon sa pagsiksik sa merkado mao ang pagpanukiduki sa mga mosunod nga mga lugar (nga nahisubay sa usa ka tipikal nga plano sa plano sa negosyo ):

Industriya : Trend, mga hulga, mga mayor nga magdudula, mga pagtubo nga presyo, mga datos sa pagpamaligya

Kompetisyon : Mga direkta ug dili direkta nga mga profile sa kompyuter, lakip na ang ilang maayo ug dili maayo
Ideal nga Customer (gitawag usab nga Target Market): Demograpiya, lokasyon sa geographic, profile, kung unsa ang mga panginahanglan o dili kini nahimamat
Mga Produkto & Mga Serbisyo : Deskripsyon sa imong paghalad, unsaon kini pag-umol, paghimo ug pag-apod-apod

Operations & Management : Giunsa nimo plano nga istruktura ang istruktura sa negosyo ug pagdumala

Unsaon Paghimo sa Market Research

Ang panukiduki sa merkado naglangkob sa duha ka managlahi nga mga estratehiya sa pagkolekta sa impormasyon, panguna ug sekondaryong panukiduki

Pagpanukiduki sa Primary:

Ang panukiduki sa panguna mao ang kasayuran nga imong gikinahanglan nga wala karon. Kini ang bag-ong panukiduki nga imong gimugna ug gipahigayon, ug gidisenyo aron matubag ang imong mga pangutana mahitungod sa imong negosyo (ang tanan nga mga pangutana nga nagdilaab kanimo sa gabii).

Unsa nga mga Tubag sa mga Pangutana ang Gitudlo sa Primary Research?

Ang langit mao ang kinutuban. Dinhi ikaw naglingkod ug gisulat ang tanang mga pangutana nga may kalabutan sa imong negosyo nga dili nimo makita sa ubang mga tinubdan. Pananglitan:

Sa unsa nga paagi ang imong potensyal nga mga kustomer motubag sa ngalan sa imong kompaniya?
Unsa ka dako ang gusto sa imong potensyal nga mga kustomer sa pagbayad alang sa imong produkto / serbisyo?
Unsa ka hinungdanon ang pagpauli sa panimalay?
Unsa ka hinungdanon ang abilidad sa pagpalit online?

Giunsa Nimo Pagpahigayon ang Pagpanukiduki sa Primary?

Mga Pakigpulong nga Mag-atubang : Kini mahimo nga mga tawo nga imong nailhan o wala mahibalo.
Focus Groups : Ang usa ka gamay nga grupo sa mga indibidwal nga nagrepresentar sa imong sulundon nga customer. Ang usa ka facilitator anaa sa pagpahigayon sa panaghisgot sa grupo.
Online nga mga Surveys : Adunay daghang mga serbisyo sa online survey nga anaa aron sa pagtabang kanimo sa pagmugna og electronic survey. Usa sa akong paboritong mga provider mao ang Wufoo.com. Ang yawe mao ang pagbungkag sa mga survey sa mga indibidwal nga nagrepresentar sa imong potensyal nga base sa customer o target market.

Mga Interbyu sa telepono : Gawas sa normal nga mga interbyu sa telepono, ikonsiderar ang mga pamaagi sa clandestine (ie pagtawag sa usa ka kaatbang ug pagpa-posing isip usa ka kustomer aron makuha ang ilang mga bayranan.) Ang uban nga mga tawo mahimong motawag niini pagpangita - gitawag ko kini nga maalamon nga panukiduki sa merkado).

Usa ka Pulong sa Pasidaan:

Ang pagdumala sa nag-unang panukiduki makadala nimo sa gawas sa imong komportable nga lugar. Mahimo kini makahupay kanimo sa pagpangita sa mga interbyu nga may angay nga mga target ug magpahigayon ka og mga interbyu uban sa mga sakop sa pamilya ug suod nga mga kaubanan. Ang mga higala ug pamilya dili kanunay mao ang labing hawas nga mga sakop sa survey. Aron makuha ang labing mapuslanon ug tukma nga kasayuran, kinahanglan nimo pangitaon ang tukmang matang sa mga potensyal nga kustomer aron makat-on sa ilang mga panginahanglan, mga gusto ug mga gipaabut.

Kini nga artikulo kabahin sa usa ka 10-Step Guide sa Unsaon sa Pagsugod sa usa ka Business Home .

Karon nga nasabtan nimo ang mga sukaranan sa pagpahigayon sa pinasahi nga pangunang panukiduki, panahon na nga masabtan kung unsaon paggamit sa secondary research aron makabaton ug dugang kahibalo bahin sa imong industriya ug mga kustomer.

Research sa Pang-sekondarya:

Ang panukiduki sa sekondarya naglakip sa pagpangita ug pagribyu sa na-publish nga kasayuran gikan sa Internet, mga taho sa industriya ug mga publikasyon sa media.

Unsang Impormasyon ang Makahatag sa Ikaduhang Research?

Pag-usisa sa Market: Ang usa ka snapshot sa imong gidak-on sa merkado ug sa iyang potensyal sa pagtubo.
Industry Perspectives: Ang industriya ba nag-atubang sa pipila ka mga hulga? Aduna pa bay mas dako nga oportunidad karon nga ang pagdili sa gobyerno gipataas? ... ug uban pa.
Mga Profile sa Nasud: Ang pagsusi kung kinsa ang imong sulundon nga kustomer (gipunting usab nga target market .)
Mga kaatbang: Pila man ang anaa sa imong lugar? Nganong nagmalampuson kaayo sila? Unsa nga matang sa pagpamaligya ang ilang gigamit ... ug uban pa.
Pagpresyo sa produkto: pagtigum sa usa ka spreadsheet sa presyo sa kaatbang. Makatabang kini kanimo sa pagtino kon asa ang imong mga presyo kinahanglan nga mahaum sa merkado .

Giunsa Nimo Pagpahigayon ang Ikaduhang Pagpanukiduki?

Ang paggamit sa Internet ug mga lokal nga mga librarya mohatag kanimo og access sa gipatik na ug mapuslanon nga kasayuran. Gamita ang imong nagkalainlaing mga pagpangita uban sa Google ug uban pang mga search engine. Hunahunaa usab ang pagpangita sa kasayuran gikan sa pipila niining mga maayo nga mga online nga mga kapanguhaan:

Ang Gobyerno:

US Census Bureau: Kini nga tinubdan naghatag og dako nga panabut sa gidak-on sa merkado ug mga demograpiko. Ang usa ka bahandi sa makapaikag nga kasayuran. Ang CensusScope usa ka alternatibo sa datos sa sensus.

USA.gov: naghatag sa lainlaing estadistika sa gobyerno.

Mga kaatbang:

Ang mga taho sa kompanya ug mga website dali nga ma-access ug adunay limitadong gidaghanon sa impormasyon, ilabi na sa mga publikong kompaniya. Hunahunaa ang pagbuhat sa usa ka Google nga pagpangita sa susama nga mga kompanya sa inyong lugar. Kinahanglan kini nga detalye sa mga suod nga duol kanimo ug paghatag og impormasyon sa pagkontak.

Kung anaa ka sa negosyo sa direktang pagpamaligya (ie Avon), kontaka ang imong lokal nga buhatan ug tan-awa kon pila ka mga representante ang naa sa imong lugar. Mangita usab og kasayuran sa mga representante gikan sa mga kompaniya sa kumpetisyon (ie Mary Kay).

Mga Publikasyon sa Trade / Mga Organisasyon:

Pangita ang mga organisasyon o mga publikasyon nga nakapunting lamang sa imong industriya. Kasagaran nga panahon sila magdumala sa ilang kaugalingon nga pagtuon sa merkado ug mag-publish sa mga resulta (kini nga target nga impormasyon mahimong mapuslanon kaayo) ie The American Massage Therapy Association.

Kinatibuk-ang Media:

PR Newswire: Nagtanyag sa access sa halos tanan nga may kalabutan sa istorya. Pangita pinaagi sa industriya, keyword o kakompetensya.
Ang Entreprenuer.com nagtanyag sa maayong impormasyon sa franchise.

Usa ka Pulong sa Pasidaan:

Indi magsalig lamang sa ginbalhag nga hilikuton sang iban nga maghatag sa imo sing bug-os nga larawan. Maayo kini nga dapit sa pagsugod, apan ang kasayuran nga imong makuha gikan sa secondary research mahimong dili na dugay o dili klaro. Mahimo usab nimong mahikalimtan ang ubang mga hinungdan sa imong negosyo.

Ayaw gamita ang Internet ingon nga imong bugtong tinubdan sa panukiduki. Kon mogamit ka sa mga search engine sama sa Google, ang imong mga resulta sa pagpangita adunay mga artikulo nga sa ilang hunahuna mao ang labing hinungdan sa imong pagpangita - ug kini mahimong o dili tinuod. Alang sa mas lapad ug dugang nga impormasyon, susiha ang pagbisita sa imong lokal nga librarya o labing duol nga Unibersidad.

Katapusan nga mga Hunahuna

Ang panukiduki sa merkado maghatag sa pagsabot nga gikinahanglan aron makuha ang imong negosyo sa tuo nga taytayan. Kini usab mapuslanon sa imong pagsulat sa imong opisyal nga plano sa negosyo. Karon nga nasabtan nimo ang mga sukaranan sa panukiduki sa merkado, batasan ang regular nga pagtuon sa imong merkado. Ang mga landscapes sa negosyo ug mga gusto sa customer kanunay nga nagauswag ug ang pagsiksik sa merkado makatabang kanimo sa usa ka lakang sa unahan.