Pagsabwag-bisan pa sa Pagsusi
Hinumdomi, ang pahayag sa P & L nagsulti kanimo unsa ang nahitabo sa usa ka punto sa panahon, apan dili kini makasulti kanimo kon unsa ka dugay imong mapadayon ang imong negosyo.
Tungod niana, nagkinahanglan ka og cash flow analysis. Kini nga pormula gitawag usab nga Pagsabwag-bisan pa sa Pagsusi . Sa sentro sa break-even point mao ang relasyon tali sa sales (income) ug mga gastos (fixed).
Pormula:
Pag-usik- usik sa Punto = Fixed Costs Bisan Porsyento sa Gross MarginPananglitan: Ang imong retail store mopalit sa golf clubs alang sa $ 15 matag usa, markahan kini ug ibaligya kini sa $ 30. Ang imong binulan nga mga galastuhan (gitagana nga gasto) $ 10,000. Kini nagpasabot nga ang imong punto sa paglihok mao ang $ 20,000 o 667 nga mga yunit. Atong tan-awon kon unsa kini:
Alang sa $, kini mahimong, $ 10,000 bisan (15/30) = $ 20,000 -or- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Alang sa mga yunit kini, $ 20,000-$ 30 = 667 nga mga yunit
Mahimo nimo hunahunaon nga ang pormula mao ang paggasto. Kana mao ang labing makahuluganon. Apan ang pagtan-aw sa kilid usa ka predictor. Ug kana ang imong gikinahanglan. Ang pagtan-aw sa sales minus expenses nagpahibalo kanimo unsa ang nahitabo, dili kung unsa ang mahitabo kung unsa ang hinungdanon dinhi.
Pananglitan, kon ang imong tindahan nagsirado sa kadalanan alang sa pag-ayo sa atubangan ug walay usa nga makasulod, nan ang imong break-even point mas naapektuhan sa pagpamaligya kay sa gasto.
Nagpasabot nga kung ang imong mga margin sulod niining panahona anaa pa sa badyet o plano, nan ang "pag-ayo" nagkuha og dugang mga kustomer.
Busa sa diha nga ang dalan nga giayo, ang mga tawo mobalik ug ikaw mahimong maayo. Sa laing bahin, kung maayo ang imong pagbaligya, apan ang imong mga margin dili magplano, daghang mga kustomer ang dili makatabang kanimo sa pagbuak.
Kinahanglan nimo nga ayuhon ang gilay-on.
Pagplano og mga Margins sa sinugdanan
Laing konsiderasyon mao ang pagplano sa imong mga margin sa sinugdanan. Daghang mga retailers nalimot nga daghan sa mga produkto nga ilang gipalit kinahanglan nga bili sa ubos sa IMU aron ibaligya. Kini nagpasabot nga kung imong gamiton ang gross margin sa mga yunit nga gibase sa IMU, unya makadawat ka og sayop nga pagkalkula tungod kay daghan ang ibaligya sa mas ubos.
Kini nga pormula yano nga sundon ug sabton. Hinuon, ang importante mao ang us aka trends nga makaguba. Kung ikaw anaa sa paglapas-bisan pa sa pag-uswag sa itaas, nan kini usa ka ilhanan sa panglawas. Apan kung ikaw anaa sa katapusan-bisan pa sa punto sa ubos nga uso, nan kini usa ka ilhanan sa nagsingabut nga kalamidad.
Usa sa mga kritikal nga sayop nga gihimo sa gamay nga mga tag-iya sa negosyo mao ang "pagputol" sa ilang mga galastuhan aron makaabut sa katapusan nga punto. Samtang kini molihok sulod sa usa ka yugto sa panahon, kini nagdumala sa pabalhin nga bahin sa imong negosyo ug sa dili madugay imong mahibal-an nga dili nimo maputol ang imong dalan ngadto sa ganansya - sa kadugayan, ikaw maputol kaayo ug dili makasustento sa bisan unsa nga pag-uswag o pagbalik ngadto sa positibo nga pagtubo. Nagkinahanglan kini og agianan sa salapi aron sa pagtubo sa negosyo ug kon ikaw magputol sa hilabihan, mawala ang kwarta.
Ang termino nga "Black Friday" gimugna daghang tuig na ang milabay sa retail aron pagtimaan sa break-even point sa tuig sa usa ka retailer.
Tungod kay kadaghanan sa kinitaan moabut sa katapusang 5 ka semana sa tuig tungod sa gasto sa bakasyon, kadaghanan sa mga retailer anaa sa pagkawala alang sa tuig hangtud niining adlawa - ang adlaw human sa Thanksgiving.
Karon, nahibal-an sa tanan ang bahin sa Black Friday samtang ang mga retailer karon nagagamit sa termino nga dayag sa advertising. Samtang ang average nga customer makasulti kanimo sa dihang ang Black Friday mao, dili nila masulti kung unsay kahulogan niini - ngadto kanila, kini usa lamang nga pagbaligya. Sa pagsulat sa usa ka Business Plan, imong gikinahanglan ang pagplano sa break-point sa imong retail business. Alang sa daghang mga tigbaligya (kon dili ang kadaghanan) kini dili hangtud sa ikatulo nga tuig nga atong makita ang tinuod nga mga us aka us aka dagway. Ang una nga pipila ka mga tuig adunay daghan nga mga gasto nga may kalabutan sa pagkolekta sa kustomer nga kini lisud nga makab-ot ang break-even.
Ang Suweldo sa Tag-iya sa Negosyo ug ang Dugang nga Butang
Ania ang pinakalisud nga katinuod alang sa retail business owner.
Kon ikaw ang tag-iya sa tindahan, ang punto sa paglabay mao ang dapit nga kinahanglan nimo sa dili pa ikaw makakuha og sweldo. Dad-a kini sa dili pa kana nga panahon ug imo lang gihumol ang imong cash. Hunahunaa usab, kung nagakuha ka sa suweldo gikan sa sinugdanan, nan ang imong Financial Plan kinahanglan nga magpakita sa usa ka break-even point labi pa sa kalendaryo sukad ang suweldo, sa kini nga kaso, usa ka fixed cost.
Dili ko masulti kung pila ka beses akong nakita ang retailer nga napakyas tungod niining katapusan nga punto. Wala sila magplano alang sa ilang kaugalingong payroll (o kulang niini) alang sa unang tuig o duha. Samtang makabayad ka sa imong kaugalingon sa usa ka sweldo niining panahona, kinahanglan mo lamang buhaton kung ikaw ang empleyado usab. Sa laing pagkasulti, ang negosyo kinahanglan ba nga mobayad sa usa ka tawo aron mapuno ang maong papel?
Usa ka pananglitan niini mao kung ikaw ang tag-iya ug ang tagdumala sa tindahan. Ang negosyo nagkinahanglan og usa ka tagapamahala sa tindahan aron mag-operate. Kon ikaw nag-alagad sa maong papel, nan ikaw makabayad sa imong kaugalingon niana nga salapi. Ang akong gihisgutan mahitungod sa cash gibayad kanimo mao ang bisan unsa nga kantidad nga labaw sa nga.
Daghang mga tawo ang nagdamgo sa pagpanag-iya sa ilang kaugalingong negosyo apan dili gusto nga ibutang ang oras sa aktwal nga pag-operate niini. Nakita nila kini isip usa ka puhunan. Uban sa mga galastuhan karon (payroll, insurance, abang) kini dili posible.