Ang pagplano sa kinitaan sa real estate sa paagi sa funnel naglakip sa pagtino kung unsa ka dako ang kinahanglan nga ipakaon sa ibabaw sa funnel sa paagi sa paglaum aron makamugna ang gusto nga gidaghanon sa mga transaksyon gikan sa ubos sa funnel. Nagkinahanglan usab kini og pagtuki sa kasamtangan nga mga kalihokan ug pagbaligya aron sa pagpakaon sa gikinahanglan nga gidaghanon sa mga palaaboton ngadto sa ibabaw sa funnel. Ang buluhaton komplikado tungod sa kalainan sa kalidad sa mga palaaboton pinasikad kung giunsa kini naangkon o namugna ug diin kini anaa sa proseso. Sa laing pagkasulti, ang usa ka paglaom nga nagtawag kanimo ug mga hangyo nga ipakita ang kabtangan sa realty nga klaro nga lagmit nga mogawas sa ubos sa funnel isip usa ka transaksyon kaysa usa nga mibisita sa imong website ug nangayo og kasayuran.
Kinahanglan mo usab iphon ang usa ka "average" transaction ug komisyon nga kantidad alang sa matag transaksyon nga mogawas sa ilawom sa funnel. Niining paagiha makahimo ka sa paghatag sa imong gikinahanglan sa pagpakaon sa ibabaw aron mahibal-an ang mga tumong sa kinitaan gikan sa kung unsa ang gikan sa ubos.
01 - Tinoa ang Funnel-Out alang sa Funnel-In alang sa Matag Type of Prospect.
Ang pagpatuman sa usa ka spreadsheet aron mahibal-an ang imong average nga kada-komisyon nga kita sa komisyon mahimong mahimo pinaagi sa pagsulod sa average nga porsyento sa transaksyon, ang imong split percentage, ug ang average nga dolyar nga dolyar nga kantidad alang sa usa ka transaksyon.
Makita nimo ang mga pananglitan sa hulagway. Gamita lamang ang sample nga mga numero uban sa imong kaugalingon.
Ingon nga ang internet nga pangulohan karon naandan na alang sa daghang mga propesyonal sa real estate , kinahanglan nimo nga pag-ugmad ang duha ka nagkalainlain nga mga funnel system, usa alang sa mga tradisyonal nga pagpanguna ug ang usa alang sa website nga mga lead. Sila managlahi ug adunay nagkalainlaing timeline. Ang mga tagdumala sa Web kasagaran kinahanglan nga pagtrabaho sulod sa mga bulan, tungod kay ang internet nagpahigayon sa atong mga umaabot nga mas sayo ug wala magpaila sa ilang pagpangita sa mga serbisyo sa real estate .
02 - Estimate Marketing Prospects To Closing
Pananglitan, pagkuha sa mga ad sa mga ad sa newspaper nga sa aktwal nga pagtan-aw sa mga kabtangan. Anaa ka sa duty sa salog ug dunay tawag gikan sa usa ka tawo nga gustong motan-aw sa lista sa kompaniya. Gitakda mo ang usa ka appointment ug ipakita nga ang listahan ug ang uban nga susama sa multiple listing service (MLS). Ang gusto nimo nga mahibal-an sa pagkonsumo mao ang pila sa niini nga matang sa paglaum nga mahimong mapalit pinaagi kanimo. Mahimo kini nga subhetibo ug medyo arbitrary, apan kon masayop ka sa konserbatibo nga bahin, tingali malipayon ka sa mga resulta. Gamita ang usa sa 20 nga mahimong konserbatibo. Mahimo nga makit-an nimo nga moabut ang mga 50 niini sa usa ka tuig nga ikaw anaa sa katungdanan sa salog.
Tukma ang pagsirado alang sa matag matang sa marketing o prospect nga gilista sa spreadsheet. Pag-ilis og mga paghulagway o pagdugang og blangko nga mga linya kon gikinahanglan.
03 - Pagkuha sa Total nga Gidahom nga Komisyon sa Kita
Kung dili igo ang pagtubag sa mga katuyoan, mahimo nimo nga gikinahanglan ang pag-duty sa laing ahente o pagdugang sa kalihokan sa ubang mga lugar.
Ang kinatibuk-an nga tumong dinhi mao ang pagsabut kung asa ka nagapanguna, pila ang imong makuha gikan sa matag tinubdan, ang porsiyento sa matag usa nga gigikanan sa mga gigikanan nga naghimo niini sa pagtapos, ug ang salapi nga gigahin sa pagkuha sa mga kasabutan. Ilakip kini nga mga himan ug kasayuran ngadto sa imong plano sa pagbaligya sa umaabot aron masayud kon asa ang labing maayo nga mogasto sa imong salapi ug oras. Padayon sa pagdalisay ug pagsulay sa imong mga resulta sa marketing ug tracking, ug unya imong makuha ang kasayuran nga gikinahanglan aron makaangkon og dugang nga dolyar nga komisyon alang sa matag dolyar nga imong gigastohan sa pagmugna sa lead generation .