Ang negosasyon sa Supply Chain mahimong yano o komplikado.
Ang usa ka propesyonal sa pagpamalit kinahanglan nga magtinguha nga magmalampuson sa ilang negosasyon uban sa mga suppliers aron makuha ang pinakamaayo nga bili uban sa labing maayo nga kondisyon alang sa matag butang nga gipalit.
Gagmay nga Supplier Base Ug Kasaligan nga Kontrata
Ang proseso sa negosasyon nahimong usa ka mas importante nga sektor sa proseso sa supply chain samtang ang mga kompaniya nangita sa pagpakunhod sa ilang paggasto samtang nagdugang sa ilang gahum sa pagpamalit. Nagpasabot kini nga ang mga propesyonal sa pagpalit kinahanglan nga makigsabot sa nagkadaghang mas maayo nga presyo sa mga suppliers samtang ang pagpadayon o pagpataas sa kalidad ug serbisyo.
Sa kaniadto, ang mga kompaniya adunay taas nga lista sa mga suppliers kinsa mopalit sila og nagkalainlaing mga butang nga gikinahanglan sa pagpalit sa mga kapanguhaan aron mogahin og limitado nga panahon sa pagpakigsabot sa labing ubos nga mga presyo. Ang labing maayo nga solusyon nga anaa mao ang pagtandi sa listahan sa mga presyo gikan sa mga katalogo ug pilia ang vendor base sa maong kasayuran. Ang dagan sa milabay nga dekada mao ang paghatag og katarungan sa supplier nga basehan ug pagsulod sa mga dugay na nga kasabutan nga adunay usa nga pagpangita. Nagtanyag kini sa mga kompaniya sa abilidad nga makigsabot sa kamahinungdanon nga pagpaubos sa mga presyo alang sa mga butang nga ilang gipalit gikan sa ubay-ubay nga lain nga mga vendor.
Ang mga Vendor Nahimong Managhigala
Ang paghatag gibug-aton sa negosasyon mibalhin gikan sa labing ubos nga sitwasyon sa presyo ngadto sa negosasyon uban sa mas diyutay nga mga vendor aron makuha ang labing ubos nga presyo sa pinakamaayo nga serbisyo, kalidad, ug kondisyon. Ang tumong sa mga kompaniya mao ang pagpakunhod sa kinatibuk-an nga paggasto inay nga makigsabot sa labing ubos nga presyo sa daghan nga mga vendor, nga wala naghatag sa labing maayo nga kinatibuk-an nga resulta.
Ang negosasyon nga long-term nga mga kontrata uban sa usa ka mas gamay nga supplier nga base nakamugna og dugang nga kaabag nga relasyon tali sa buyer ug supplier. Ang relasyon mahimong mahimong dili kaayo kaaway nga makabenepisyo sa buyer ug vendor. Sa usa ka tipo o relasyon sa usa ka kauban, ang magdadasig magdasig sa vendor sa pagdugang sa kalidad ug serbisyo ug ang vendor nakahibalo nga pinaagi sa pagbuhat niini ang panagtambayayong magpadayon sa usa ka bag-o nga kontrata uban sa garantisadong halin.
Negotiation o RFQ
Ang mga departamento sa non-government purchasing nagpadayon sa paghalad sa usa ka nagkalain-laing prequalified vendors ang usa ka hangyo alang sa kinutlo (RFQ) alang sa mga butang o mga serbisyo nga gusto niini nga mapalit. Ang competitive bid process makahimo sa usa ka lain-laing mga bids ug mga kondisyon nga ang pag-usisa sa departamento sa pagpamalit ug unya paghatag sa negosyo. Mahimong kini o dili mahimong maglakip sa usa ka matang sa negosasyon.
Kadaghanan sa negosasyon nga negosyo maglakip sa mga butang o mga serbisyo nga dili kinahanglan ipa-kahulugan sa usa ka RFQ. Ang departamento sa pagpamalit ug ang vendor makigsabot sa labaw pa kay sa presyo. Ang negosasyon kasagaran nga maglakip sa unsay pagahimoon o kung unsa ang gidak-on sa serbisyo nga ihatag, ang warranty, ang mga serbisyo sa transportasyon, teknikal nga tabang, pakete nga alternatibo, mga plano sa pagbayad, ug uban pa.
Ang pagpalit sa mga butang o mga serbisyo nga adunay dakong kantidad ang nagkinahanglan sa dugay nga negosasyon nga moabot sa katapusan nga kontrata.
Ang mga propesyonal sa pagpalit gikinahanglan nga moapil niining mga matang sa negosasyon aron maseguro nga ang ilang mga kompaniya makakuha sa pinakamaayo nga presyo sa labing maayo nga mga termino, ug ang mga kawani mahimong kinahanglan nga bansayon sa mga pamaagi sa negosasyon kay kini nahimong kasagaran sa lisud nga klima sa ekonomiya.
Mga Negosasyon nga Mga Tumong
Ang pagpalit sa mga kawani kinahanglan nga mosulod sa tanan nga mga negosasyon uban sa tin-aw nga mga tumong. Kung walay mga katuyoan ang posibilidad alang sa propesyonal nga pagpalit nga mouyon sa bili, kalidad o serbisyo nga gipatubo sa kamahinungdanon. Ang negosyador kinahanglan nga mosulod sa mga diskusyon uban sa vendor nga adunay tukma nga mga katuyoan nga gusto nilang kab-uton alang sa ilang kompanya.
Ang katuyoan dili kinahanglan nga hingpit ug kinahanglan nga tugotan alang sa usa ka pagkalalom.
Hinuon, ang negosyador kinahanglan usab nga magsiguro nga dili sila motipas gikan sa mga tumong ug tugutan ang ilang kaugalingon nga makigsabot sa mga lugar nga dili bahin sa panaghisgutan. Pananglitan, ang negosyador tingali nagtrabaho kauban sa vendor sa ilang mga tumong sa presyo ug serbisyo, apan dili kalidad. Sa diha nga ang vendor magsugod sa paghisgot sa kalidad, ang negosyador kinahanglan nga maglikay sa bisan unsang kasabutan diin sila walay tumong nga tumong.
Ang negosasyon usa ka importante nga bahin sa papel sa propesyonal sa pagpamalit. Kini usa ka kahanas nga nakat-unan ug pagbansay makatabang sa pagpalit sa mga kawani sa pagsabut kung unsa ang gikinahanglan sa dihang makigsabot sa mga tigbaligya.