Ang pagpalit sa Keystone dili kanunay nga adunay kahulugan alang sa matag retailer.
Pananglitan, ang usa ka retailer tingali moingon nga "ang bugtong departamento sa among retail store nga nagtugot sa pagpalit sa keystone mao ang departamento sa among gasa. Tungod kay kita adunay daghan nga kompetisyon sa atong uban nga mga kategoriya sa produkto, ang nahibilin sa among mga baligya gibayaran gamit ang 40 porsyento nga markup . "
Ang Keystone nagpasabot nga kon ang kantidad sa produkto maoy $ 50, nan ang presyo sa pagbaligya ibutang sa $ 100. Kini usa ka 50 porsyento nga Initial Markup ( nailhan usab nga IMU ). Giingon usab niini ang 50 porsiyento nga gross margin sa pagbaligya sa produkto. Ang gross margin mahimo nga may kalabutan sa usa ka porsyento o usa ka dolyar nga kantidad. Busa sa niini nga pananglitan, ang gross margin dollars mao ang $ 50 ug ang gross margin percent mao ang 50 porsyento. Hinumdomi nga ang gross margin ug IMU kanunay nga 50 porsyento sa diha nga kini imong gipahimutang sa sukaranan.
Daghang mga produkto sa mga tindahan karon dili mahimong ibutang sa keystone tungod sa taas nga kantidad sa butang gikan sa vendor kontra sa kantidad nga mahimo nimo ibaligya niini. Pananglitan, ang mga kompyuter nabantog tungod sa ubos nga margin ug mga presyo sa kompetisyon .
Sa diha nga ang sukaranan unang gipaila ingon nga usa ka termino, kini sa tinuod nagpakita sa duha ka marka. Ang una gikan sa vendor o manufacturer ngadto sa retailer ug ang ikaduha gikan sa retailer ngadto sa customer.
Busa mibalik sa among panig-ingnan sa ibabaw, ang vendor mibayad og $ 25 aron sa paghimo sa produkto ug dayon gibaligya kini sa retailer sa $ 50 ug gibaligya kini sa retailer ngadto sa customer sa $ 100. Gidawat kini sa kinatibuk-an ingon nga tukma nga praktis sa negosyo nga sundon kini nga modelo sa unang mga adlaw sa pagbaligya.
Sa akong mga tindahan sa sapatos, ang pagpalit nga sukaranan sa gihapon usa ka tukmang pamaagi nga sundon, apan alang lamang sa pipila ka mga kategoriya.
Ang saput ug kaswal nga mga sapatos mahimong ibutang sa tukurang bato, apan ang mga sapatos nga dunay panapton talagsa ra. Kon akong gigamit ang batong bato alang sa mga sapatos, ako unta ang labing mahal nga dapit sa lungsod. Karon, bisan dili ko gusto nga mahibal-an nga ang labing baratong dapit sa pagbaligya. Dili ko gusto nga mahibal-an ingon man ang labing mahal.
Kanus-a nga Dili Paggamit sa Keystone Pricing
Ang pagpalit nga Keystone dili tingali ang pinakamaayo nga palisiya alang sa imong retail store. Adunay pipila ka mga sitwasyon nga gikonsiderar.
Pananglitan, kung ang imbentaryo nga turno sa usa ka butang gamay ra, nan kung mas taas ang bili ug busa ang gross margin, mas lisud nga ibaligya ug mas dugay kini molingkod sa imong mga estante o sa imong stockroom. Hinumdomi, sa retail, ang kwarta mao ang hari . Busa ang mga baligya sa mga shelves nagbayad kanimo labaw pa sa bili nga imong gibayad sa vendor.
Kon ang produkto limitado nga edisyon o suplay limitado, ang sukaranang bato gamay kaayo nga usa ka polisiya. Ibaligya ang imong mga baligya alang sa kung unsay ibaligya sa merkado.
Kung ikaw usa ka diskwentro , nga nagpasabot nga ang mga tawo tinuod nga mamaligya kanimo tungod sa imong mga kasabutan, nan ang usa ka polisiya sa batong sukod dili alang kanimo. Ang mga tawo gusto nga makakita sa ubos nga mga presyo ug dagkong mga panagsama. Daghang mga negosyante sa pagkatinuod nagpakusog sa IMU o MSRP aron ipakita ang mas dako nga diskwento sa customer. Ang customer mibati nga sila nagtigum sa 50 porsyento (ilabi na ang usa ka mas tigulang nga kustomer kinsa gigamit sa pagpalit sa keystone) apan ang tinuod mao lamang kini ang makaluwas sa 25 porsyento
Kitang tanan adunay mga produkto sa among mga tindahan nga mga palaliton, nga nagpasabot nga sila dali nga magamit sa daghang mga dapit. Pananglitan, kung ibaligya mo ang gum sa cash register, ang usa ka retailer dili makahimo sa lohikal nga pagbutang sa labaw pa kay sa kung unsa ang gigamit sa uban sa lungsod alang sa gum. Busa ang pagpalit nga sukaranan dili molihok.
Apan ang hinungdan mao nga ang labing maayo nga dapit sa pagsugod anaa sa sukaranan kutob sa mahimo. Kadaghanan sa imong mga vendors nasayud nga kini tinuod ug sila naningkamot sa pagpugong sa ilang mga presyo sa pagbaligya aron ma-accommodate. Apan, ang mga descanter nga sama sa Walmart nakahimo niini nga praktis nga lisud. Samtang nakita nato ang mga retailer sama sa Target ug Walmart nga makadugang sa ilang mga linya sa OEM, atong makita ang kasayon sa presyur sa pagpalit sa keystone sa brand name nga mga butang.