Gipaila nimo ang eksakto nga mga hinungdan nga mga asoy nga gusto nimo nga buhaton ug dayon mahibal-an nimo ang imong marketing. Ang pag-usbaw sa account nga account usa ka estratehiya nga nag-focus sa usa ka gitakda nga mga account.
Ang kampanya sa pagbaligya nga gigamit sa pagkab-ot niining mga target nga mga account usa ka personalized nga kampanya nga gidisenyo uban ang tinguha sa pagsira sa mga kasabutan. Ang grupo sa marketing nagtrabaho pag-ayo sa sales team aron mahibal-an ang mga mahinungdanong palaaboton ug unya magtrabaho aron ipasibo ang usa ka program sa marketing ug mga mensahe nga nag-target sa mga importante nga mga tigpasiugda sa mga target nga mga account.
Ang pag-uswag sa account nga nagkinahanglan sa pag-align sa pagbaligya ug pagbaligya aron kini epektibo. Ang ABM sa kasagaran magdala sa mga grupo sa pagpamaligya ug pagbaligya tungod kay kini adunay usa ka komon nga tumong - segurado kana nga asoy. Kini usa ka estratehikong pamaagi nga nag-coordinate sa personalized nga mga paningkamot sa marketing ug sales. Ang yawe sa marketing nga nakabase sa account mao ang paghatag sa husto nga mensahe ngadto sa husto nga indibidwal sa tukmang panahon. Gipakita sa panukiduki nga ang pag-uswag sa account nga nagtrabaho; kapin sa 50% sa B2B nga mga tigpailalom ang nagsulay sa usa ka piloto nga nakabase sa account.
Giunsa nga ang Buhat sa Pagbaligya nga Gibase sa Account?
Ang pag-uswag sa account nga nag-focus sa one-to-one marketing sa level sa account batok sa lead level.
Ang mga lakang alang sa ABM susama sa mosunod:
- Pag-ila ug pag-target sa mahinungdanong mga account sa kustomer.
- Pagkab-ot gamit ang gipunting nga advertising pinaagi sa mga channel nga ang imong mga Buyers ang aktibong Paggamit (eg: mobile, video, social, display.)
- Ang tumong mao ang pagkab-ot sa daghan nga mga tigpasiugda sa desisyon kutob sa imong mahimo sulod sa usa ka asoy.
Giunsa nimo target ang giila nga account?
Ang ABM nagtrabaho pinaagi sa paggamit sa digital nga pag-target sama sa IP Address o teknolohiya nga nakabase sa cookie aron maabot ang giila nga account. Makabaton kamo og mas dako nga bili pinaagi sa usa ka ABM Platform nga gisagol sa inyong CRM o marketing automation nga himan. Ang popular nga mga plataporma sa ABM naglakip sa Demandbase ug Terminus.
Ang paghiusa makapaarang kanimo sa pagpili sa mga paanunsiyo nga imong gusto, ug kini adunay multi-channel nga kampanya sa daghang mga platform sama sa mobile, social, video, ug display. Kini naghatag og usa ka maayo nga oportunidad nga dili lamang sila makig-uban kanimo sa ilang mga kondisyon apan sa pagsulay usab kung unsa ang mga mensahe nga magtrabaho ug kung unsa ang wala.
Unsa man ang Kalainan Tali sa Account-based Marketing ug Content Marketing?
Ang marketing-based nga marketing ug content marketing mao ang duha sa labing epektibo nga estratehiya sa marketing nga gigamit sa mga kompaniya.
- Ang pag-uswag sa sulod usa ka estratehiya sa pagbaligya nga nagbitbit sa mga prospect nga interesado sa usa ka partikular nga hilisgutan nga may kalabutan sa mga serbisyo o mga produkto nga imong gitanyag. Ang sulod mahimong maglakip sa mga whitepaper, graphic, infographics, blogs, ug uban pa. Wala kini magkinahanglan og paningkamot apan makahimo sa pag-ani og dagkong mga ganti kung husto ang pagbuhat. Nagtukod kini og usa ka impluwensyal nga reputasyon alang sa negosyo ug awtoridad sa paglabay sa panahon. Bisan pa, mahimo usab nga lisud ang pagtag-an sa kalidad sa mga nagapanguna, kung duna, nga ang imong sulod mubiya. Kinahanglan nga ikaw magkahiuyon sa pag-uswag sa sulod, ug kini dili usa ka paagi nga nahimo. Ayaw paghimo og kahibulong nga content sa rockstar ug dayon ipaubos ang kalidad sa kontento tungod kay nahutdan ka sa panahon o nabalaka ka sa estratehiya. Ang pag-uswag sa sulod dili sayon sama kaniadto tungod kay ang tanan naghimo ug naghatag sa libre nga sulod, busa kinahanglan ka mangita og usa ka paagi sa pagdani ug pagbarug gikan sa panon sa katawhan mahitungod sa imong sulod.
- Ang marketing nga nakabase sa account nag- focus sa pagmugna og sulod ug mga estratehiya sa marketing nga naka-focus sa piho nga mga account ug mga kustomer nga giila nga importante sa imong negosyo. Uban sa account-based nga marketing, imong gipunting ang mga kompanya nga imong gisundan sa imong kampanya ug pagmemensahe. Kini nga pamaagi makatabang sa pag-align sa imong mga sales ug marketing teams ug pagduso sa mas maayo nga kalidad nga magdala sa imong negosyo. Mas sayon ang paghimo niini tungod kay espesipiko kini ug mahimo nimo gamiton ang teknolohiya aron mapunting ang mga importante nga mga account ilabi na. Ang piho nga target nagpasabot nga ang imong mensahe kinahanglan nga tukma sa punto, ug walay luna alang sa kasaypanan.
Mas maayo ba ang usa kay sa usa? Duha ka importante kini sa imong estratehiya sa marketing. Mahimo usab nimo nga ibutang pag-usab ang sulod sulod sa matag estratehiya uban sa pipila ka mga tweaks, busa kini dili kinahanglan nga doblehon ang trabaho aron mahiusa ang sulod sa imong paningkamot sa pagbaligya.
Naa Komplikado, Unsa ang Mahitungod sa Gagmay nga Negosyo?
Sa nangagi, ang marketing nga nakabase sa account gi-abi-abi lamang ug gisagop sa tunga-tunga sa gidak-on ngadto sa dagkong negosyo tungod sa gikinahanglan nga teknolohiya ug mga kapanguhaan. Mao ba gihapon kana ang kahimtang karon? Dili kon ikaw usa ka gamay nga negosyo nga sa ulahi mag-focus sa mga account nga gusto nimo nga target. Kung mahimo nimo kana, sundan lamang kini nga mga lakang, ug moadto ka sa pagpatuman sa marketing nga nakabase sa account:
- Pagtukod sa imong Strategic ABM: Kinahanglan nimo ang usa ka estratehiya ug usa ka tin-aw nga tumong. Unsa ang imong gusto nga makuha gikan sa account-based marketing? Kinahanglan nimo nga mahibal-an ang imong mga tumong tungod kay ang wala'y nahibal-an nga misyon mao ang usa nga dili nimo makab-ot.
Ilha ang Imong mga Susi nga mga Account: Kinsa ang mga hinungdan nga mga account nga gusto nimo nga target? Ayaw lang ipokus ang bag-ong negosyo; ikonsiderar ang kasamtangan nga mga kustomer nga tingali nawad-an ka sa paghikap Pagsugod nga gamay; tingali 5 - 10 nga mahinungdanon nga mga asoy, sa pagsugod, tawga kini nga imong beta ug gamita ang 1 o 2 aron maayo ang imong proseso. Samtang nag-ayo ka, palapdon.
I-align ang Imong Grupo: Usa sa mga dagkong kaayohan sa ABM mao nga kini nagsubay sa imong mga marketing ug sales teams. Ilha ang mga papel ug i-tsart ang mga timeline gikan sa pagsugod ngadto sa follow-up. Iapil ang marketing sa proseso sa pagbaligya ug pagkuha og kolaborasyon gikan sa imong sales team sa content strategy.
Prime Them on Social: Samtang nagtrabaho ka sa pag-messaging, makig-uban sa imong mga importanteng account. Sundon sila sa mga channel sa social media ug makigbahin, magpaambit sa sulod, ug makig-uban. Ang imong tumong mao ang pagtukod og relasyon ug ipakita nga ikaw tawo.
Pagdibuho sa Mensahe ug Pag-ila sa mga Channels: Ang imong sulod kinahanglan nga makigsulti sa mga mahinungdanong mga asoy nga imong giila, ug walay luna alang sa generic fluff dinhi. Kung dili nimo ilakip ang ilang pagtagad, imo silang masamok. Mahimo nimong ibutang pag-usab ang daan nga sulod, apan kinahanglan nimo ipasibo kini alang sa mga mahinungdanong mga account nga imong gipaila. Ilha ang sulod ug ang channel. Ang bili dili opsyonal dinhi; kini usa ka kinahanglanon. Nakuha nimo ang usa ka shot, gihimo kini nga takus sa ilang panahon. Gamita ang lainlaing mga agianan ug gamiton ang lainlaing mga mensahe, apan hinumdomi ang yawe mao nga ang matag mensahe mahitungod kanila.
Paggawas ug Pagdumala sa mga Account: Tinoa kon unsaon nimo pagkwalipikar ug pagdumala sa account. Ibutang ang mga sumbanan kon ang usa ka yawe nga account mahimong usa ka marketing qualified account (MQA). Pag-ila kon ang usa ka account mahimong MQA ug kung kini igahatag ngadto sa halin.
Pag-monitor ug Pagsukod
Uban sa bisan unsang pamaagi sa pagmemerkado, ang pagsusi ug pagsukod sa mga resulta mao ang mga yawe sa kalampusan sa usa ka kampanya. Pag-focus sa mosunod nga mga metrics:
- Pagkab-ut: Ang imong mga kampanya nakaabot sa hustong mga account ug mga tawo? Pagsubay sa bag-ong mga account nga nakab-ot ug nakuha gikan sa imong kampanya sa ABM.
- Pagkakabig: Ang imo bala nga pagdumala sa kampanya? Nag-klik ba sila sa imong ad, pagkompleto sa mga porma, paghangyo sa mga demo, o pagbisita sa imong website? Pagkalot ngadto sa imong web analytics, buhata ang usa ka reverse IP nga pagpangita ug tan-awa kon adunay bisan unsang trapiko sa web gikan sa imong importanteng mga account. Gamita ang imong sukaranan sa pagkakabig aron mapasayon ang imong kampanya. Kon ang imong sukaranan sa pagkakomberto ubos, ang imong mensahe mahimong dili maghimo sa epekto nga imong gitinguha, ug kini mahimo nga panahon sa pagbuhat sa pipila ka A / B nga pagsulay.
- Pakigkunsabo: Giunsa ang lebel sa panagsabot sa imong importanteng mga asoy? Asa sila makig-uban kanimo? Naa ba ang pagtambayayong sa paglabay sa panahon? Sukda ang kalihokan sa mga mahinungdanong mga asoy ug ang ilang pakigsabut uban kanimo. Makatabang kini aron mahibal-an kung ang imong kampanya nagduso sa imong tumong ug kinatibuk-ang tumong. Usa lamang ka mubong sulat; Ang mga negosyante kasagaran nagtino sa usa ka kuwalipikadong marketing account nga gibase sa lebel sa engagement.
- Pag-apekto sa Impluwensya: Paggamit sa ABM, kinahanglan nga mapakunhuran nimo ang pagkahibalo ug pagtuki nga bahin sa panaw sa pumapalit. Agi og balos, kini kinahanglan magpamubo sa imong kinatibuk-ang pagbaligya sa baligya Pila ka mga pakiglambigit ang gikinahanglan alang sa usa ka miting o kontrata? Ang gitas-on sa pagbaligya sa imong balanse magsilbing usa ka impact gauge alang sa imong mga kampanya sa pagpamaligya sa account.
Marketing Tools sa Teknolohiya nga Makatabang
Sumala sa imong makita, daghang mga detalye ang gibutang sa account-based marketing; kini ingon og makalilisang sa sinugdanan, ug samtang mahimo nimo kini sa usa ka paagi, adunay lainlaing mga himan nga mahimo nimong tan-awon. Pananglitan, kadaghanan sa mga kompaniya nga nagpadagan sa usa ka estratehiya sa marketing nga gibase sa account adunay mosunod sa ilang toolbox sa marketing:
- Gibanabana nga sales analytics ug sales intelligence: Gigamit kini nga himan, mahimo nimong tipunon ang mga datos mahitungod sa mga demograpiko, datos sa web bahin sa mga tiggamit, mga account, ug ang prayoridad sa account.
- Pagdumala sa pagdumala ug pagmobu sa pagbaligya: Kini nga himan nag-abut sa kal-ang tali sa usa ka lead ug usa ka account. Mahimo nimo kining gamiton sa pagtukod og mga lista sa mga target nga mga account, pag-amuma sa mga account sa daghang mga channel, ug pagreport sa kinatibuk-ang epekto sa imong kampanya sa marketing nga nakabase sa account.
- Pag-uswag sa Content ug Pag-personalize: Kini ang himan nga imong gisaligan kon gikinahanglan nimo ang tabang sa pagpunting sa mga account nga interesado sa imong sulod, o kung unsaon pagtino kung unsa nga sulod ang may kalabutan sa usa ka partikular nga account.
- Ad Serving and Retargeting: Kini nagpakita ug nagpagawas nga paanunsiyo sa lebel sa account, ug gipasukad kini sa pagtagad sa account.