Ang usa ka bili nga proposisyon adunay tulo ka bahin:
Ang target buyer
Ang problema nga imong sulbaron
Ang rason nga ikaw ang pinakamaayong kandidato alang sa trabaho
Aron makamugna og usa ka epektibo nga proposisyon sa bili, magsugod pinaagi sa pag-brainstorm ug pag-focus sa unsay gikinahanglan sa imong target nga demographic nga grupo nga managsama. Mahimo kini pinaagi sa pagsiksik sa merkado . Pangutana, "unsay gusto nila nga mahatag sa akong negosyo? Unsay importante kanila?"
Hinumdomi nga ang katuyoan sa imong gipunting nga bili mao ang pag-ila ug pagtagbaw sa dili kinahanglan nga panginahanglan nga gipanag-iya sa imong target nga merkado . Sa higayon nga makit-an nimo ang usa ka kasagaran nga panginahanglan, magsugod ka sa pagpauswag sa imong bili sa bili sa palibot niana nga panginahanglan.
Ngano nga Importante ang Pagpalambo sa usa ka Mahinungdanon nga Proposisyon?
Ang usa ka maayo nga hunahuna ug maayo nga gisulat nga propisyon sa bili makatabang kanimo sa pagpauswag sa imong negosyo.
Ania ang usa ka bili nga panultihon nga iya sa usa ka sales consultant:
Ang atong mga kliyente motubo sa ilang negosyo, dagko o gagmay, sa kasagaran mga 30-50 porsyento sa usa ka tuig. Ug, ila kining nahimo nga wala magtrabaho og 80 ka oras nga semana ug gisakripisyo ang ilang personal nga mga kinabuhi.
Kini nga proporsyon sa bili gamhanan ug gikuha ang imong atensyon tungod sa mga gidaghanon sa mga numero ug mga benepisyo sa mga konsumidor. Nagdala kini kanimo ug gusto nimo nga masayud pa. Gihimo usab kini sa mosunod:
Naghimo og usa ka kusog nga kalainan tali kanimo ug sa imong mga kakompetensya
Nakadani ang husto nga palaaboton ug nagdugang dili lamang ang gidaghanon apan ang kalidad sa mga prospective nga mga nanguna
Ang kadaugan sa merkado makaangkon sa imong target nga bahin
Nagtabang kanimo sa pagpauswag sa mga himan nga makatabang kanimo sa pagsira sa dugang nga negosyo
Nagpalambo sa imong kahimoan sa operasyon
3 Mga Butang nga Buhaton Sa Dihang Pagpalambo sa Imong Pulong
Ihubit: Ihulagway ug ilhon ang problema nga imong sulbaron. Unsa ang problema o kasakit nga nasulbad ang imong produkto ug serbisyo?
Pagsulbad: Kinsa ang nagsulbad niini sa problema ug / o kasakit? Kinsa ang imong gihatag nga solusyon alang sa?
Lainlain: Unsa ang nagpalahi kanimo gikan sa imong kompetisyon? Kini ba nga kasinatian? Presyo? Usa ka espesyal nga kahanas? Gikinahanglan nimo kini nga tin-aw sa imong tanyag aron walay pagduhaduha sa imong target nga merkado nga mopili kanimo.
Sulayi ang Imong Proposisyon sa Marketing
Ang pinakadako nga sayop nga ginahimo sa mga negosyo sa diha nga ang pagpalambo sa ilang tanyag sa marketing mao ang paghimo og usa ka pamahayag nga dili kaayo klaro o makalibog usab. Aron sa pagsiguro nga wala nimo nahimo kining sayup tan-awa kung mahimo nimo nga i-recite ang imong tanyag sa panultihon sa napulo ka mga pulong o dili kaayo. Kung makuha nimo kini ngadto sa napulo ka napulo ka mga pulong o dili kaayo, maayo ang imong pag-adto sa usa ka panukiduki sa marketing nga molihok, apan kinahanglang sulayan nimo kini.
Pangutan-a ang imong kaugalingon sa mosunod nga mga pangutana
Ang akong Marketing nga Proposisyon May Kaugalingon: Dili ako naghisgut sa kalabutan sa sulod, ako naghisgot mahitungod sa may kalabutan nga eksternal, ilabi na sa imong target nga merkado.
Mahimo bang mapamatud-an kini: Ang usa ka mapugsanon nga mensahe mahinungdanon, apan kini kinahanglan usab nga matuohan ug katuohan.
Mahimo ba Akong Pagdepensahan Kini ?: Kinahanglan nga imong maangkon ang imong pamahayag, ug, kon gikinahanglan, makahimo sa pagpanalipod niini kung kini gipangutana.
Mahimo ba Kini nga Flexible? Mahimo ba kini nga motubo uban sa imong negosyo kon gikinahanglan? Ang imong marketing nga sugyot dili molihok kon kini maglimin kanimo ug maghimo og babag sa umaabot nga pagpalapad sa negosyo ug pagtubo.
Kini ba nga Emosyonal ?: Ang imong mga palaaboton ug mga kostumer kinahanglan nga makonektar kanimo sa emosyonal nga paagi. Ang imong proposisyon kinahanglan nga mosalmot uban kanila sa usa ka us aka lebel o dili kini magkonektar ug wala'y bisan kinsa nga buy-in.