Ang pagpamaligya sa imong negosyo mahimong usa ka malampuson kaayo nga pamaagi alang sa pagpalapad kon imong kuhaon ang imong oras ug buhaton kini sa husto nga paagi. Samtang ang usa ka franchisor mahimong nagkinahanglan og igo nga gasto, ang kapital nga gikinahanglan sa pagtubo sa usa ka network sa franchised nga mga dapit dili kaayo alang kanimo kay sa pagkab-ot sa samang gidaghanon sa mga gipanag-iya nga mga dapit sa kompaniya.
Hangtud Kanus-a Kini Mahitabo?
Sa paghunahuna nga ang imong negosyo andam sa franchise, gikan sa panahon nga imong paghukom nga ang franchising husto alang sa imong kompaniya, kinahanglan nga magdahum nga kini magkinahanglan mga upat ngadto sa lima ka bulan sa dili pa ikaw makasugod sa paghalad sa mga franchise.
Depende kung asa ka nahimutang ug ang mga merkado nga imong giplano nga mohalad sa mga franchise kon kinahanglan nimo nga i-rehistro ang imong franchise sa usa sa mga estado nga adunay state franchise regulator, samtang ang proseso sa mga kamot sa usa ka kwalipikado nga abogado sa franchise dili lisud, plano sa dugang nga bulan. Sa legal nga paagi, kung nahuman nimo ang imong legal nga mga dokumento , ikaw usa ka franchisor.
Bisan sa tanan nga estratehiya ug legal nga buhat sa imong likod, ug ang imong pagkompleto sa proseso sa pagrehistro sa franchise, kung gikinahanglan, sa usa ka praktikal nga diwa, adunay daghan nga buhaton sa dili pa nimo matawag ang imong kaugalingon nga tinuod nga franchisor. Aron mahimong usa ka tinuod nga franchisor, kinahanglan una nimo ang usa ka franchise.
Sa paghuna-huna nga ikaw adunay maalamon (ug legal nga pamaagi) nga nag-una sa bomba sa panahon nga imong gipalambo ang imong franchise system ug adunay usa ka pila sa mga tawo nga andam, andam ug mahimo nga mga franchisee, una nimo kinahanglan nga hatagan sila sa gikinahanglan nga franchise disclosure mga dokumento .
Kon ang imong tanyag sa franchise mapugos, ug kini nga mga umaabot nga mga franchisee mao ang mga tawo nga gusto nimo isip mga franchisee, sa aberids naglaum nga imong tapuson ang imong una nga pagpamaligya sa franchise sulod sa 120 ka adlaw. Bisan pa niana, bisan pa ikaw mahimong mipirma sa usa ka kasabutan sa franchise ug nakadawat sa bayad sa imong inisyal nga bayad sa franchise, ang usa ka functional franchisor mokuha og dugang nga panahon.
Ang mga Franchisor, human sa tanan, nag-lisensya sa ilang mga tatak ug mga operating system ngadto sa mga tag-iya sa negosyo nga nag-alagad sa mga kustomer ubos sa imong marka. Tungod kay ang imong franchise wala magbukas sa ilang negosyo aron mag-alagad sa mga kostumer, wala ka pa didto.
Kon ang imong konsepto nagkinahanglan sa franchisee sa pagpangita sa tukmang nahimutangan ug dayon pagpalambo niini sa imong mga gikinahanglan, mahimo nimong mapaabot, sa aberids, nga ang ilang nahimutangan mahimong andam nga ablihan sa mga 180 ngadto sa 210 ka mga adlaw. Sulod nianang yugto sa panahon maggahin ka og panahon uban sa imong franchise sa pagbansay, tabang sa pagpili sa site, pag-abli sa tabang, ug paghatag sa suporta nga kinahanglan nilang sugdan ang ilang negosyo. Sa higayon nga kini bukas ug ang mga kostumer magsugod sa kanunay nga lugar nga ang mga franchisee sa kasagaran magsugod sa pagbayad kanimo sa imong pagkahari sa ilang mga halin. Sa diha nga ang imong franchise malampuson nga nagbukas sa ilang negosyo, karon sa usa ka praktikal nga diwa imong nakab-ut ang imong tumong ug usa ka franchisor. Kini gibanabana nga 450 ngadto sa 510 ka mga adlaw sukad nga nagsugod ka sa proseso.
Pagdani sa Potensyal nga mga Franchisee
Ang 450 ngadto sa 510 ka adlaw daw sama sa taas nga panahon. Kini. Apan, hunahunaa nga gawas sa panahon nga gigahin sa pagpalambo ug pagkompleto sa pasiunang proseso sa franchising, ang oras nga gigahin susama sa pag-abli sa usa ka bag-ong lokasyon nga gipanag-iya sa kompaniya.
Ang kalainan mao nga nianang panahona kung ikaw makadani sa husto nga umaabot nga mga franchisee , mahimong adunay daghang mga dapit nga gitun-an, ug wala nimo gasto ang dul-an sa sama nga kantidad sa tawhanon o pinansyal nga kapital aron mabuksan ang sama nga gidaghanon sa mga dapit. Karon ikaw anaa sa usa ka posisyon nga magsugod sa pagkalipay nga mahimong usa ka franchisor.
Nakuha nimo ang mga kwalipikadong franchisee nga nagbukas sa branded nga mga lokasyon ug gamit ang imong operating system sa hustong paagi. Gilauman, nagsugod sila sa paghimo sa usa ka maayo nga pagkinabuhi gamit ang imong brand ug ang imong suporta, nga nagbayad kanimo sa ilang inisyal nga bayrunon sa franchise, ug karon nagpadala kanimo sa ilang bayad sa pagkahari . Kadtong mga bayrunon sa paglabay sa panahon mag-amortize sa imong gasto nga mahimong franchisor. Ang importante nga butang nga hunahunaon mao nga kini nga mga lugar giablihan tungod sa pagpamuhunan sa franchisee ug sa ilang pagsalig kanimo ingon nga usa ka franchisor.
Wala nimo ipameligro ang bisan unsang kapital sa pag-abli sa mga negosyo, wala mo lutaw ang imong pagpanag-iya sa imong sistema sa franchise, ug wala maghunahuna sa bisan unsang obligasyon alang sa mga pag-arkila, pag-empleyo, ug uban pa.
Ang imong unang mga franchisees lagmit mga tawo nga tingali imong nahimamat. Kasagaran, ang imong unang mga franchisee mahimong mga kustomer sa imong mga dapit nga anaa na. Ang mga tawo lagmit gusto nga mamuhunan sa mga tatak nga ilang nahibal-an ug gisaligan. Ang franchising, sa iyang core, usa ka emosyonal nga pamuhunan.
Hinoon, hatagan nato ug pagtagad ang kamatuoran nga samtang ang imong unang mga franchisees mahimo nga maghimo sa ilang pagpamuhunan base sa kahinam sa pag-apil sa imong brand ug tungod sa ilang kasinatian isip imong mga kustomer, ang sunod nga grupo sa mga mamumuhunan sa franchisee makakat-on mahitungod kanimo sa laing paagi . Lagmit, ang imong marketing ug publisidad mahitungod sa imong franchise system mao ang magdala kanila sa imong pultahan.
Uban sa unang grupo sa mga franchisee, nagsalig ka sa ilang pagsalig kanimo sa pagtapos sa pagpamaligya sa franchise. Bisan pa, ang ikaduha nga bahin sa mga franchisee mag-usisa sa imong kahigayonan sa franchise sa dugang katuyoan nga kasayuran. Unsa ka maayo ang gibuhat sa imong natukod nga mga franchise, unsa ka maayo nga imong nahimamat ang imong mga pasalig ngadto kanila , unsa ka sagad ikaw makigsulti kanila, kung unsa ka maayo ug maayo ang imong pagdumala sa imong relasyon uban kanila - unsaon nimo paghimo isip usa ka franchisor - kung unsa ang tanan sa imong umaabot nga mga franchisee magatimbang kanimo ug maghimo sa ilang desisyon nga franchising. Ang usa ka dakung franchisor labaw pa kay sa usa ka dakung salesperson sa mga oportunidad sa franchise. Ang mga franchisee gusto nga mga tatak nga mahimong mapadayonon nga mga oportunidad sa ekonomiya. Kung ang imong unang mga franchisee dili malampuson, ang pag-recruit sa dugang nga mga franchise dili na mahimo.
Hunahunaa nga ikaw usa ka talagsaong franchisor ug ang imong unang mga franchisee dili lamang sa maayo nga pinansyal, naghunahuna usab sila sa imo ug sa imong team. Niana nga sitwasyon, ang pagdani sa mga bag-ong franchisee dili lisud. Apan, unsaon nimo pag-recruit ang bag-ong mga franchisee ibase sa imong pamaagi sa pag-uswag nga kinahanglan nga mapalambo base sa mga kinaiya sa imong sistema sa franchise. Dili igsapayan kung gipamaligya nimo ang imong franchises diretso o pinaagi sa usa ka brokerage sa ikatulong partido, nga adunay tin-aw nga pagsabut kung kinsa ang imong franchise ug unsa ang ilang gipangita sa usa ka oportunidad sa negosyo mao ang kalainan tali sa pagmugna og daghang mga lead ug pagtapos sa daghang franchise sales.
Pagpalambo sa Multi-Unit
Ang matag franchise system adunay usa ka single-unit nga tanyag nga paghalad, apan ang pag-abli ug pagdumala sa usa ka sistema sa tagsa-tagsa nga mga tag-iya mahimong dili unsa ang imong pagplano nga gitinguha. Kung ang imong target nga franchisee usa ka multi-unit developer , nan mahinungdanon nga ang istruktura sa imong paghalad sa franchise himoon sa usa ka paagi nga madanihon sa klase nga mamumuhunan. Ang pagkuha bisan sa usa ka mas lalom nga pagsabak ngadto sa pagsabut sa imong umaabot nga franchisee, giunsa nimo paghulma ang imong paghalad sa franchise alang sa usa ka estratehikong prangkisa ug / o usa ka franchise sa pagpamuhunan, kinahanglan lahi. Ang pagbaton sa sama nga inisyal ug padayon nga mga balayranan ug sama nga ang-ang sa mga serbisyo sa pagsuporta ug mga obligasyon alang sa matag klase sa franchise wala kaayoy kahulugan sa modernong franchising.
Ang pagtino sa daan nga gusto nimo ingon nga ang imong franchise mahinungdanon. Human lamang nga nahimo ang desisyon mahimo ka nga magtukod sa imong franchise sa paghalad sa tukma ug adunay tukma nga kaso sa negosyo nga magtugot kanimo sa realistically pagdani ug pagpalapad sa imong sistema sa franchise samtang ikaw nagplano.
Diskarte sa Marketing alang sa Imong Franchise System
Kinahanglan nimo nga segurohon nga ang paghalad sa imong franchise, ang imong legal nga kasabutan, ang imong bayad, ug ang imong istruktura sa pagpaluyo nahiuyon sa imong estratehiya sa pagbaligya kung gusto nimo makuha ang mga resulta nga imong giplano. Ang pagkab-ot sa mga resulta dili lisud, apan kini dili mahimo sa usa ka boilerplate nga paagi. Nagkinahanglan kini og hunahuna, ug kana nga matang sa gilangkoban sa pagtukod sa negosyo dili usa ka butang nga kinahanglan nga imong madawat bisan gikan sa mga labing dalo nga mga abogado sa franchise (dili kini ang ilang papel ) o gikan sa pagtrabaho uban sa usa ka pabrika sa franchise packaging (nga wala sa ilang wheelhouse). Ang franchising gigamit sa sobra sa 300 nga mga industriya karon, ug bisan ang mga franchisor sa samang industriya nga bahin naggamit sa nagkalainlaing mga pamaagi sa franchise base sa ekonomiya sa ilang negosyo, ilang kultura isip usa ka organisasyon, ang ilang gidak-on, pag-ila sa brand, target nga franchise, ug uban pa.
Ibaligya nimo ang imong umaabot nga franchisee "kung asa sila." Ang marketing dili usa ka pamaagi sa scattergun. Alang sa pipila ka mga kandidato sa franchisee, mga site sa lead generation, mga franchise nga magasin, brokers, ug tradeshows mabungahon. Alang sa uban, ang mga dagkong mga publikasyon sa negosyo ug mga forum sa mamumuhunan mao kung unsaon nila pagpakatap ang pulong mahitungod sa oportunidad. Kung diin gibutang ang imong pahibalo sa press, kung giunsa ang imong estratehiya sa SEO gipalambo ug gipatuman, ug diin imong gigastohan ang imong mga kapanguhaan sa marketing nga gikinahanglan sa pagtaas sa imong gipangita. Bisan sa pagpalambo sa mga website sa pagrekrut sa franchisee, unsa ang ginatanyag sa usa ka franchise nga usa ka unit o usa sa uban pang mga klase sa mga franchise nga mahimo nimo nga gitumo kinahanglan nga maampingong isulat, ug ang proseso sa pagrekrut lainlain.