Ihulagway kung kinsa ang imong mga kustomer ug kung unsaon nimo imantala kana
Sa pagsulat sa estratehiya sa marketing , siguroha nga ilakip ang kasayuran nga mosunod.
Ihulagway ang Kinsa Ang Imong Mga Kustomer
Sama sa matag seksiyon sa estratehiya sa marketing, kinahanglan nimo nga piho kaayo. Dili mahimo ang pagkab-ot sa usa ka demograpiko nga 25 hangtud 75 ka tuig ang panuigon. Ang mga henerasyon gipalit sa nagkalainlain nga paagi, sila mamaligya sa lainlaing paagi ug nakuha nila ang ilang kasayuran nga lahi. Kini naghimo niini nga mahal kaayo alang kanimo sa pagkab-ot sa tanan niini. Labing maayo ang pag-focus sa usa ka mas pig-ot nga demograpiko ug unya pagpalapad samtang ikaw nagtubo.
Unsang Grupo sa mga Mamalit ang Mamalit Gikan Kanimo?
Naghunahuna ba sila sa mga tawo ug konektado? Interesado ba sila sa kalikupan? Unsa nga mga magasin ang ilang gibasa? Giunsa nila paggasto ang ilang panahon? Ilha ang "pagkinabuhi" sa imong kustomer .
Makatabang kini kanimo nga mahibal-an kung unsa nga matang sa mga panghitabo nga magplano sa imong tindahan. Pananglitan, kon duna kay daghang kustomer, ang usa ka libre nga health screening sa tindahan usa ka dako nga draw. Kon ikaw adunay Millennials, nan libre ang Wi-Fi nga mahimong usa ka dako nga drowing sa imong negosyo.
Kung ang imong mga kustomer sa hunahuna sa katilingban, mahimo nimo nga ang mga pagsagop sa alaga sa imong tindahan.
Sa diha nga ako adunay mga tindahan sa sapatos, kami adunay usa ka iring sa matag tindahan gikan sa usa ka lokal nga kapuy-an. Ang usa ka kostumer mahimo nga mosagop kanila gikan sa tindahan ug kita mobayad sa bayad.
Unsaon Imong Imantala sa Imong Target nga Market ?
Sama sa gihisgutan sa sayo pa, kini diin kini nagkalisud - gawas kung nakahimo ka og usa ka dako nga trabaho sa pagdeterminar sa imong customer.
Pananglitan, kon naningkamot ka sa pagkab-ot sa Millennials, unya ang social media maghimo sa dako nga bahin sa imong badyet. Kon ikaw naningkamot sa pagkab-ot sa mga tigulang, ang radyo ug ROP mahimong mas maayo nga dula alang kanimo.
Unsang mga Negosyo ang Kinaiya sa Imong Kaugalingon?
Adunay duha ka bahin sa niini nga seksyon. Sa akong libro nga "Culturiffic!" Akong hisgotan ang duha ka matang sa kompetisyon - makita ug dili makita. Ang makita nga kompetisyon klaro. Pananglitan, kon ikaw adunay tindahan sa sapatos, lain nga mga tindahan nga nagbaligya og sapatos.
Ang dili makitang mga mas lisud. Kini ang mga tindahan sa lungsod nga nakigkompetensya kanimo sa reputasyon ug serbisyo. Wala sila magbaligya sa mga sapatos (padayon ang atong panig-ingnan) apan ang tanan sa lungsod naghupot kanila ingon nga panig-ingnan sa "labing maayo" nga paagi sa pagbuhat sa pagbaligya o pagbaton sa pinakamaayo nga kasinatian sa kostumer.
Paggahin og pipila ka panahon sa paghunahuna ug pag-imbestigar sa duha ka mga matang sa dili pa ikaw maghimo sa imong panan-awon alang sa imong tindahan. Ug dayon isulti kini dinhi sa plano sa negosyo. Maayo kini nga serbisyo kanimo.
Giunsa nga ang Imong Negosyo Lainlaig Gikan sa Kompetisyon?
Kini nga lakang mao ang usa nga kasagaran sa mga mamaligyaay naghunahuna nga yano. Apan ang kamatuoran mao kini kung diin sila labing mapakyas. Gigamit nila ang mga termino sama sa "serbisyo," nga daw walay laing retailer nga naghatag serbisyo. Kini nga seksyon kinahanglan nga espesipiko ug dili generic.
Dili kini alang sa mga bankers o mga tigpamuhunan nga gipaningkamutan nimo nga mapabalik kanimo, apan alang sa kahigayunan nga mabuhi.
Adunay usa ka rason nga daghan nga gagmay nga mga negosyo ang napakyas sa unang mga tuig. Ang wala nahibal-an kung unsay nakapahimo nila nga lahi gikan sa kompetisyon mao ang nag-una.
Unsa ang Imong Kaugalingong Ngilit?
Siguraduhaan nga imong gihunahuna ang mga online retailer ingon nga diretso nga mga kakompetensya sa niini nga seksyon uban sa mga tindahan sa tisa-ug-mortar. Ayaw pag-ingon nga "kita adunay dakung serbisyo sa customer" isip imong pamaagi. Dili pa kana igo. Kini ang eksaktong linya sa plano sa negosyo sa imong kompetisyon - hunahunaa kana!
Ang bahin sa marketing strategy sa imong plano sa negosyo maglakip sa market segmentation , competitive analysis ug uban pang mga pamaagi sa pagbaligya. Nagkinahanglan kini og daghang panukiduki. Kini nga seksyon nagkinahanglan sa daghang mga pahina maingon man mga tsart ug mga graph.
Ang mga patalastas, brosyur o uban pang mga materyales sa pagpamaligya mahimong ilakip sa appendix sa plano sa negosyo .