Ikaw Dili Makita nga Marketing isip usa ka Departamento
Sa diha nga ikaw paingon ngadto niini, ang tanan sa imong kompaniya usa ka tigpamaligya. Gikan sa receptionist kansang tingog mao ang una nga butang, ang imong mga mamalitay nakadungog, ngadto sa tawo nga gipadala nga ang katapusan mao ang katapusan nga butang nga ilang nakita, ang matag usa sa imong mga empleyado adunay hinungdanon nga papel sa pag-orchestration sa imong paningkamot sa pagbaligya .
Ang maayong mga kompaniya nagdugang sa matag empleyado sa usa ka himsog nga pagtahod alang sa customer aron nga ang kompaniya, gikan sa matag punto sa kontak nga anaa sa iyang merkado, nahibal-an unsaon sa pagbaligya.
Sundon Ninyo ang Napulog-Usa nga Pagmando
Ang imong mga kustomer, palaaboton, ug mga kampeon (kadtong nagtawag sa negosyo sa imong dalan) kinahanglan makadungog gikan kanimo matag 90 ka adlaw. Ang mga tawo puliki kaayo sa paghinumdom kanimo kung dili. Kon dili nimo sundan ang 90-ka-adlaw nga lagda, ikaw makahasol nga masinggit sa bisan kinsang imong kaatbang nga nakigsangka.
Pasidunggi ang Konsepto sa Paghiusa sa Tibuok nga Kasingkasing
Kon ikaw usa ka bata nga 70 anyos sama kanako, imong mahinumduman ang usa ka malampusong malampuson nga grupo sa Rock, Fleetwood Mac. Apan hatagan ko ikaw wala ka masayud nga ang ilang malampuson nga malampuson nga kalampusan miabut lamang human sa katuig sa pag-uswag. Husto kana, sa wala pa ipagawas ang ilang album nga Monster, gihulga nila ang dili mokubos sa 14 ka personahe nga gibag-o sa 10 ka tuig. Sa pagbaligya, sama sa rock and roll, ang malampuson nga pagpamaligya panagsa ra mahitabo uban sa imong orihinal nga linya.
Dili Ka Mohunong
Si Moises ug ang mga Israelinhon naglatagaw sa kamingawan sulod sa 40 ka tuig nga wala mohunong. Ang utang nimo sa imong kaugalingon (ug tingali si Moises usab) aron sa pagsulay sa bisan unsa nga bag-ong inisyatibo sa marketing labing menos tulo ka higayon sa dili pa ibutang ang tualya. Ang imong paglaum mahimo nga gikan sa nasud sa unang higayon nga imong gipadagan kini ug nag-atiman sa iyang masakiton nga inahan ang ikaduha.
Ang pagsubli mao ang labing maayong higala sa tigpailalom.
Imong Pakan-on ang Imong Paglaum
Ang mga nasakpan nahimong mga palaaboton, kinsa mahimong mga kustomer. Ug kini nga mga kostumer dayon makahatag og mga referral nga naghimo og mas daghan nga mga posibilidad ug ang pagbalik-balik nagsugod na usab. Sulod sa liboan ka mga tuig, kini nga proseso sa pagbaligya (gitawag usab nga funnel funnel) nagmando sa mga kalihokan sa pagpamaligya alang sa tanan nga mga kompaniya, ug ako mibati nga luwas nga nag-ingon nga kini magpadayon niining paagiha sulod sa usa ka libo ka tuig.
Hinumdomi ang Imong Pagbaligya sa Panahon pinaagi sa Paghupot niini nga Balaan
Ang malampuson nga mga kampanya sa pag-uswag wala magpalabay sa ting-init, ni kini gibuhat "sa panahon nga ako adunay panahon." Kinahanglan nga imong himoon ang oras. Nakita nako nga makatabang ang kanunay nga pagkulit sa samang adlaw ug oras matag semana aron magtrabaho sa mga buluhaton sa marketing. Alang kanako, kini Biyernes sa hapon; alang kanimo, kini mahimong lahi. Apan bisan unsang adlaw ug oras nga imong pilion, pasidunggi kini sa tibuok mong kasingkasing.
Imong Ibutang ang Usa ka Programa Matag Tuig
Dili nako maihap ang gidaghanon sa mga nagpasiugda sa mga tigpaanunsiyo nga akong nakita sa miaging 15 ka tuig. Ingon nga buluhaton human sa buluhaton idugang sa ilang mga palid, walay bisan unsa nga makuha. Hunungon kini nga kabuang sa usa ka higayon, ug ipaila ang usa ka tahas sa pagbaligya matag tuig aron mapapas. Kasagaran, adunay nagpadayon sa paghimo sa usa ka buluhaton (sama sa paghatag og usa ka taho), apan wala kini nagdugang nga bili.
Kuhaa ang usa ka buluhaton sa pagbaligya sa usa ka tuig; ang imong panglawas nagdepende niini.
Dili Ikaw Dili Maggasto sa Paggamit sa Marketing Sulod sa Hinay nga Panahon
Ang McGraw-Hill Research nag-analisar sa 600 nga mga kompanya ug sa paggasto sa marketing. Ang McGraw-Hill nakahinapos nga kadtong mga kompaniya nga nagpabilin o nagdugang sa ilang paanunsiyo sa panahon sa ekonomiya nanghambog nga ang pagtubo sa kasarangan nga benta nga 275% sa mosunod nga lima ka tuig. Apan kadtong mga kompaniya nga nagputol sa ilang mga publisidad nakakita sa pagtubo sa halin sa mga sunod nga lima ka tuig sa 19% lamang. Kanus-a ang tukmang panahon sa pagbaligya sa imong negosyo? Sa tanan nga panahon.
Kinahanglan Ka nga Magpasidungog sa mga Lumulupyo
Aduna koy kliyente sa industriya sa biyahe nga nagpadagan og taho nga nagpakita kung diin gikan ang ilang bag-ong mga referral. Ang ikaduha nga labing taas nga kategoriya mga ex-empleyado. Ang mga mamalitay sa bakasyon nangutana sa mga ex-empleyado kung asa sila mag-book og Vegas nga package sama sa silingan nga ilang nadungog, ug ang mga ex-empleyado nagtudlo kanila balik sa ilang daan nga amo.
Sa dihang gitratar nimo ang imong mga empleyado nga nagbiya sa usa ka dosis nga maayong kabubut-on, mahimong ibalik lamang nimo ang imong wala mabayri nga pwersa sa pagbaligya ug ipasabot ang imong negosyo.
Nagpasalamat Ka Kanunay
Ikasubo, nagpuyo kita sa usa ka panahon sa pagka-boorishness. Apan ang usa ka maalam nga tigpamaligya makahimo sa iyang bahin sa pagdala sa pagkamatinud-anon ngadto sa usa ka kalibutan nga dili sibilisado. Lakip sa dili maihap nga mga pamaagi aron sa pagpasalamat sa mga kustomer mao ang mga sulat nga salamat, gift certificates, ug appreciation lunches aron paghingalan og pipila lamang. Kini nga mga pasalamat kanimo dili kinahanglan nga magpakita. Siguruha lang nga ang pasalamat usa ka classy ug mahunahunaon, ug ang pagkamabination sa ngadto-ngadto mabayran.
Siyempre, kaming tanan nagsupak niining mga kasugoan matag karon ug unya ug nangita sa kapasayloan. Apan kung makanunayon nga gibungkag kining Napulo ka mga Sugo sa Marketing, imong gipameligro ang usa ka exodo - usa ka exodo sa kustomer.
Gigamit sa Laura Lake