Bag-ohay lang nakahimo ko og usa ka interbyu sa hilisgutan sa rebate marketing. Wala ako makaamgo nga daghan kaayong mga kompaniya ang namalandong niini nga matang sa pag-uswag apan dili sigurado sa mga kalambigit ug dili maayo. Ang mga rebate ba usa ka maayo nga paagi sa pagbaligya sa imong mga produkto ug pagdani sa mga consumer nga sensitibo sa presyo?
Balanse nga Kampanya
Mahitungod sa mga rebate, ang usa ka epektibo nga kampanya kinahanglan nga usa ka balanse nga kampanya.
Adunay daghang mga bahin nga kinahanglan nga imong konsiderahon sa diha nga maghimo sa usa ka programa sa rebate. Naglakip kini sa pagmugna sa programa, pag-check cutting, ug pagproseso sa katumanan. Mahimo nimong gamiton ang mga clearinghouses kung wala nimo ang manpower aron pagdumala sa imong programa sa pagbayad, apan siguruha nga imbestigahan ang ilang mga bayranan sa hingpit tungod kay ang pipila nga mga clearinghouse nahibal-an nga magbayad alang sa dili gibayad nga mga rebate.
Ang usa ka malampuson nga programa sa rebate kinahanglan nga adunay usa ka bili nga bili. Ang mga rebelde nga mga programa sa kasagaran labing maayo nga gamiton sa durable nga mga butang, mas taas nga mga butang sa tiket. Kon mas dako ang bili sa rebate, mas dako ang higayon sa pagtubos. Hunahunaa kini, kasagaran ang usa ka rebentahon nga nagkantidad og lima ka dolyares dali nga makalimtan o dili isipa nga dili takus sa panahon nga gikinahanglan aron ipadala kini, apan ang usa ka dako nga rebate nga $ 75 o $ 100 nga diskuwento - ang mga tawo mogahin sa panahon sa pagpadala kanila. Ang maayong pagdumala sa kumagko mao ang mas dako nga bili sa rebate, mas dako ang mga kahigayonan nga matubos sa konsyumer ang rebate.
Ang mas gamay nga rebate mas gamay sa pagtubos. Apan, kini usa usab ka maayo nga linya ug mobalik sa gitan-aw nga bili sa rebate.
Nasayod kita base sa pagsiksik sa merkado nga ang yawi sa usa ka maayo nga programa sa rebate mao ang paghimo nga usa ka problema sa pagtubos sa rebate. Gitawag namon kini nga slippage, gipalit sa mamaligya ang produkto sa tuyo nga ipadala sa rebate.
Wala nila gipahimuslan ang tanyag tungod kay sobra ra ang problema sa pagpundok sa pagkolekta sa mga papeles ug mga proof-of-purchase. Samtang kini mao ang katapusan nga ideya sa luyo sa rebate nga mga programa sa marketing, kini nga pamaagi mahimo nga mobiya sa mga mamumuo sa usa ka dili klaro nga pagbati nga nahibal-an. Dili kini ang marka nga gusto nimo nga ibilin sa usa ka konsyumer nga imong gilauman nga mapalit gikan kanimo sa umaabot.
Mga Butang nga Hinungdan
Kon ikaw naghunahuna sa pagpatuman sa usa ka programa sa marketing sa pagbaligya sa pagtimbang-timbang sa tanyag nga pagsiguro nga dili lamang kini nakit-an nga bili, apan nga kini usab nagbalanse sa mga tinipigan ug kasayon sa pagtubos, nga dili mobiya sa usa ka dili maayo nga lami sa usa ka baba. Ang imong programa sa pagbaligya sa kompyuter kinahanglan nga adunay maayong balanse aron mahimong malampuson.
Ania ang pipila ka hinungdan nga mga butang nga pagaisipon sa dihang maghunahuna sa usa ka programa sa marketing sa rebate:
- Ang pagdugang sa gidak-on sa usa ka rebate nagdugang dili lamang ang pagbaligya kondili ang pagtubos.
- Ang nagkadako nga mga kinahanglanon sa paningkamot aron sa pagtubos sa rebate nagpamenos sa mga halin sa pagbayad ug pagtubos.
- Ang paghatag sa mga konsumedor og dugang nga panahon sa pagtubos sa rebate nagdugang sa pagtubos nga mga rate.
Adunay mga balaod sa FTC sa pag-abut sa rebate marketing nga nahibaloan.
- Kinahanglang isulti nimo ang bili sa una-rebate, maingon man ang kantidad sa rebate. Ang usa ka mamaligya kinahanglan nga tin-aw nga makaila kung unsa ang ilang mga gasto sa gawas sa bulsa.
- Ang imong promosyon sa rebate kinahanglan tin-aw nga dugang nga mga termino ug kondisyon nga kinahanglan mahibal-an sa imong mga kunsumidor. Naglakip kini sa mahinungdanong mga termino sa bisan unsa nga mga kinahanglanon sa pagpalit, dugang nga bayranan, ug kung unsa ka dugay nga sila makadawat sa ilang rebate.
Alang sa hingpit nga mga lagda ug regulasyon sa FTC nga gilantaw ang ilang Big Print, Little Print, Unsa ang Deal? brosyur.
Kinahanglan mo usab nga adunay usa ka plano nga ibutang sa pag-monitor ug pagdumala sa bisan unsa nga lahi o pag-apud-apod sa rebate. Sa kasagaran, ang usa ka kompaniya makasinati og 8 ngadto sa 9 porsyento nga pagpanglimbong sa usa ka kampanya sa pagbaligya sa marketing. Ang pinakamaayong paagi sa pagdumala niini mao ang pagtukod sa usa ka audit protocol nga adunay mga pag-audit nga nagtandi sa datos sa datos. Mahimo kini nga yano sama sa pagpili sa usa ka talagsaon nga numero sa pag-ila sama sa numero sa resibo ug pagtipig niini nga gitipigan sa usa ka spreadsheet nga mahimo nimong itudlo ug pagpangita sa mga duplicate