Gimmick? Tawga kini kung unsay imong gusto, basta kini molihok!
1. Sama sa usa ka karaang estilo sa telegrama. Ang mga beterano sa direktang mail nagpanghimaraot niini nga device tungod kay kini dugay na kaayo. Apan ang wala'y lain nga yellow nga sobre nga giablihan una - duyog sa mga sobre nga usa ka opisyal, sama sa legal nga laki nga manila.
2. Ilakip ang usa ka sample. Ang mga kompaniya nagpadala sa aktuwal nga tiles sa atop. Mga tisa sa karpet. Industrial absorbent cloths. O makahatag ka og usa ka kupon, maayo alang sa libre nga 30-adlaw nga pagsulay. Makit-an nimo ang kadaghanang kostumer nga buot itago kini. Kini mao ang teknik sa pagbaligya sa "itoy nga iro". O paghatag sa unang serbisyo sa negosyo nga libre. Mao kini ang teknik sa "pagkasad-an". Oo, ang uban nga mga paglaum mag-abuso niini, apan kini mahimo nga mapuslanon kaayo - pinaagi sa pagpadagan sa gidaghanon sa mga bag-ong kustomer.
3. Hatagi ang usa ka kinadaghan nga imprinted nga sobre nga usa ka personal nga paghikap sa first class. Ang Affix gikanselar usab ang selyo nga selyo (paliton ang usa gikan sa stamp dealer). Ang mga selyo sa langyaw nagdugang sa dugang nga interes, kung may kalabutan sa imong tanyag.
Sa usa ka misyonaryong karon, ang usa ka department store nga nagpakita sa mga internasyonal nga mga butang nga gi-stuck sa mga selyo gikan sa nagkalain-laing mga nasud ug gi-overprint ang sobre: "Kami na sa tibuok kalibutan alang kanimo ..."
4. Stamp "DILI BUKOD" sa gawas nga sobre. Anaa sa laing sobre: "Ayaw ablihi ...
gawas kon gusto kang makaluwas og $ 5,000 sa imong mga suplay sa opisina sulod sa napulo'g duha ka bulan. "Sa laing bahin, usa ka sobre:" Ayaw pag-abli gawas kung adunay katungod nga mopalit sa mga suplay sa opisina nga nagkantidad og 50,000 o sobra pa niining tuiga. " "Ayaw pag-abli gawas kung ikaw adunay panan-awon aron pagkuha sa usa ka oportunidad nga dili nimo maangkon pag-usab!" Mahal, apan dili mapugngan ...
ug mapuslanon, alang sa pipila ka mga produkto.
5. Ibutang ang usa ka yellow nga sticker sa sobre: "Repasohon ang sample. Gipadala sa ... Gikinahanglan ang imong tabang ug mapasalamaton kaayo. Maayo nga susihon ang sulod niini nga sulat - kung gusto nimo, palihug ipadala ang imong mga pagsaway o mga komentaryo sa : "..." Dili lamang ikaw makadawat og mga komentaryo (ang pipila niini mapuslanon), apan usab kamo makakuha og pagtagad-ug mga mando.
6. Pag-ipapadala sa usa ka dako o tipikal nga pakete, nga klaro nga adunay usa ka misteryosong enclosure. Sama sa usa ka stocking sa Pasko, kini nag-awhag nga giablihan. Sa mga pagsulay, ang dagkong mga panagang sama sa pen-and-pad mailings doble ang tubag sa mga flat nga panagsama sa managsama nga gitan-aw nga bili, sama sa mga timailhan sa stress.
7. Buntoga sila ... kung ang imong potensyal nga kabayaran taas kaayo. Ang usa ka bangko naghatag lamang og 1,000 ka mga mailshots sa tulo ka yugto sa teaser. Ang matag yugto nagkantidad og $ 20- $ 50. Ang una usa ka tinuod nga balay nga tisa (usa ka gamay nga usa): "Kami ingon ka lig-on sama niini nga tisa". Ang sunod nga hugna usa ka tinuod nga diamante (kalidad sa industriya): "Kami sama kahayag sama niini nga diamante". Ang katapusang yugto usa ka tinuod nga plug-in desk nga telepono: "Kami suod nga ingon niini nga telepono. Pasagdi kini. Tawagi kami karon."
Nagtrabaho kini, alang sa dagkong tiket nga pamaagi sa pagpamaligya nga ilang gibaligya. Busa sila miingon.
Lain nga lig-on nga pagbaligya sa mga disenyo sa teknik sa engineering ngadto sa mga tiggama sa awto nga gipadala mga limtoon nga mga kahon
Ang matag usa adunay 28 ka panid nga brosyur ug lima ka minuto nga cassette - lakip ang usa ka portable stereo cassette player nga magdula niini. Ang cassette adunay natala nga personal nga mensahe gikan sa chief designer sa kompanya. Ang matag usa gipusil nga mga $ 50. Nagkinahanglan lamang sila og usa ka pagbaligya, aron pagbayad alang sa promosyon. Nagtrabaho kini. Ingon nila.
8. Sulayi ang usa ka blast sa fax. Dili kaayo gasto ang pagpa-fax sa usa ka sulat bisan diin sa tibuok nasud. Adunay mga service provider nga makadaghan sa pag-fax sa liboan ka mga mensahe sa awtomatik. Ug ang mga faxes "dinalian". Nakabasa sila. Apan gamita ang usa ka sikat nga tigpadala sa fax nga tigbaligya. Ang pagpadala sa dili pang-uswag nga pag-anunsyo pinaagi sa fax usa ka iligal sa US ug daghang uban pang mga nasud. Ang usa ka dungganon nga pag-alagad adunay ilang kaugalingon nga listahan sa mga tawo nga andam nga makadawat sa mga broadcast sa fax.
9. Isulat ang kinatibuk-ang direktang sulat sa sulat, usa matag usa. Pagtuon sa usa ka ubay-ubay nga paglaum sa mga kompaniya pag-ayo.
Makita ang ilang pagbaligya, ang gidaghanon sa mga kawani, ang labing bag-o nga mga paglansad sa produkto o mga proyekto sa negosyo, mga us aka merkado (kompleto ang mga tukmang numero sa sukod sa merkado, pagtubo, ug uban pa) - ang sama nga paningkamot sa homework nga gusto nimo buhaton sa una nga pagtagbo sa mayor potensyal nga customer nawong sa nawong.
Pangitaa pinaagi sa usa ka tawag sa telepono ang ngalan ug titulo sa trabaho sa tawo nga imong gikinahanglan sa pagsulat ug, kung posible ang usa ka butang mahitungod kaniya (ang kataposan nagtrabaho, ang kataposan nga trabaho gipataas). Ihatag ang tanan nga mga piho nga impormasyon sa imong sulat:
Uban sa imong pagbaligos nga nagkaduol $ 12.23 milyon sa fiscal 2009, ang imong kompaniya makadugang $ 125,000 ngadto sa iyang ganansya karong tuiga kung ikaw lang ang maka-ahit 1 porsiento gikan sa mga galastohan sa pag-apud-apod. Kon makadugang ka usa ka porsyento sa imong 16 porsiyento nga pagsulod sa $ 77 ka milyon nga UK nga merkado, ang imong ginabaligya nga pagbaligya motaas ngadto sa $ 13 ka milyon ... nga usa ka dakung utang nga $ 104,000 sa halin alang sa matag usa sa 125 nga kawani nga imong gigamit, ug labaw sa imong average sa industriya.Nag-andam kami og usa ka libre nga taho alang kanimo, Mr. Jones, nga nagpatin-aw kung giunsa ni Smith & Co. nga makab-ot kining mga tumong sulod sa kinse ka semana. Tawgon ko ang imong opisina sa sunod nga tulo ka adlaw, aron paghisgut kung kanus-a ko makahatag niining taho kanimo.
Ang ingon nga mga sulat lisud nga trabaho sa pagsiksik ug pagsulat .. ug pag-follow up. (Ayaw pagdahum nga ang paglaum sa pagtawag kanimo balik. Gusto nimo nga siya maghulat nga maabut sa imong tawag, uban sa dili mapakyas nga pahiyom sa pagdayeg sa imong kaisug ug paningkamot.) Apan ang kinahanglan nimo nga buhaton mao ang pagsulat sa usa ka hakop sa matag bulan, ug makaangkon og maayo nga ratio sa pagkakabig sa usa ka dako nga produkto sa tiket.
Usa ka butang nga akong gisaad kanimo - kadaghanan sa imong gisulat makit-an kanimo. Namatay sila aron mahibal-an kung unsa pa ang imong nahibal-an mahitungod kanila!
10. Nakasulay ka ba niini? Kon ang tanan napakyas (ug lamang unya), pagsulat sa usa ka sulat nga sama sa usa sa ibabaw sa dako nga potensyal nga kustomer nga imong gipangasawa. Pun-a kini sa nindot nga mga butang, dayega ang kompaniya sa mga kalampusan niini, apan hinayhinay ipunting kung unsa ka maayo ang mahimo niini kung kini lamang ang magahatag kanimo sa pagbutang sa imong mga ideya ngadto sa buhat. Isulat ang letra nga 'An Open Letter to xxx Corporation.'
Kuhaa ang imong abogado aron sa pagbantay niini. Ngano? Tungod kay ang imong sunod nga lakang mao ang pagpalit sa usa ka pahina sa pinakadakong papel sa pamatigayon - ug imong gimantala kining sulat isip usa ka paanunsiyo. Ang pinakagrabe, makadawat ka ug usa ka bugnaw nga sulat gikan sa kompaniya nga nabalaka (busa unsa man? - dili nimo makuha ang ilang negosyo.) Dugang pa, magpaabut nga makakuha og pipila ka mga editorial nga komentaryo - ug daghang mga pagdayeg sa pagpanglibak sa negosyo. Mas maayo pa, magdahum nga pipila ka tawag sa telepono gikan sa ubang dagkong isda nga nakadayeg sa imong chutzpah ug nagdapit kanimo sa pagsugat kanila. Sa pinakamaayo, mahimo pa nimo makuha ang negosyo nga imong gisunod sa una.
Naghunahuna ba kini nga mga ideya? Ang usa ka gimik usa lamang ka mamugnaon nga ideya nga natumba. Tungod kay ikaw dili malimbongon nga malimbongon o dili maayo, ang mga kolor nga mga himan nahibal-an nga magtrabaho bisan sa labing propesyonal nga mga merkado.