Gasto
Dayag, ang gasto kinahanglan nga usa sa imong una nga mga paghunahuna sa paghimo sa mga desisyon sa pagpresyo. Walay negosyante nga makasustento sa iyang kaugalingon kung ang mga galastuhan labaw sa halin.
Ang simple nga mga modelo sa pagpresyo mogamit sa usa ka "cost plus" nga pamaagi, diin imong idugang ang usa ka standard nga porsiyento sa imong gasto aron matino ang imong presyo.
Makagarantiya kini sa ganansya basta magpadayon ka sa pagbaligya, apan kini dili mahimong mag-uswag sa imong ganansya.
Nasabtan nga Bili
Ang mga kustomer andam nga mobayad sa unsay ilang gihunahuna nga usa ka butang nga bili ug dili kaayo mahunahuna sa imong mga gasto. Kon ang imong mga gasto magduso sa mga presyo nga labaw sa ilang gituohan nga bili, dili kini paliton. Kon ang gitan-aw nga bili mas taas kay sa imong mga gasto, malipayon sila nga mobayad sa usa ka bili nga naghatag kanimo og usa ka dako nga kilid.
Usa sa pinakamaayo nga mga ehemplo niini mao ang mga sinina sa pamaligya. Ang average marking magsugod sa mga 100 ka porsyento sa gasto, ug ang mga sapatos nga high-end mahimo nga ibaligya sa lima ka pilo nga gibayad sa retailer alang kanila.
Samtang ang gihunahuna nga bili kasagaran anaa sa hunahuna sa kustomer, mahimo nimong maimpluwensyahan ang panglantaw pinaagi sa pagdugang sa imong lebel sa pag-alagad o pagbutang sa imong kaugalingon ingon nga usa ka mas taas nga marka nga brand. Kon nagtinguha ka sa pagbaligya sa dugang nga gidaghanon sa ubos nga kilid, mahimo nimo ibutang ang imong kaugalingon isip usa ka alternatibo nga alternatibo nga madawat sa tanan.
Kompetisyon
Ang kompetisyon maoy laing hinungdan sa presyo. Ang bukas ug libre nga mga merkado susama kaayo sa presyo, samtang ang mga monopolyo adunay walay kinutuban nga gahum sa pagpataas sa ilang presyo. Pangutana sa duha ka mga pangutana mahitungod sa imong mga kakompetensya
- Nagahatag ba sila sa sama nga lebel sa kalidad ug serbisyo?
- Unsa ka dako ang gasto sa consumer nga mobalhin ngadto sa usa ka kakompetensya sa termino sa gasto sa panahon, gas o shipping?
Kon mas daghan ang imong mahibal-an ang imong kaugalingon, mas daghan ang gahum nga imong ibutang sa mga presyo sama sa monopolyo. Bisan sa mga palaliton, sama sa gas ug groceries, mahimo ka gihapon makit-an ang mga differentiators sama sa anaa sa tuo nga bahin sa dalan atol sa pagbiyahe sa kagabhion. Kon dili ka makilala ang imong kaugalingon ug nakita nga katumbas sa imong mga kakompetensya, kanunay ka nga makigkompetensiya sa presyo.
Risk Spoilage
Kinahanglan usab nga imong hunahunaon ang tinuod ug epektibo nga mga kapeligrohan sa pagdunot. Ang usa ka tinuod nga risgo mao ang kung madunot o gipetsahan nga mga butang, sama sa gatas o mga kalendaryo, mahimong dili maayo o dili na mapuslanon. Ang usa ka epektibo nga risgo mao nga kung ang wala maabli nga mga seasonal nga mga butang, sama sa dekorasyon sa bakasyon, mahimo ibaligya sa sunod nga tuig apan ang gasto sa pagtipig magdala kanimo sa pagbalanse sa mga wala namalig-ong mga butang.
Kung adunay peligro nga pagkadaut, kinahanglan nimo nga mahimong mas konserbatibo sa paghimo sa una nga mga presyo o mas paspas nga paghatag sa mga diskwento aron mapugngan ang mga basura gikan sa wala mabaligya nga mga baligya.
Pagkawala sa mga Lider
Dili ka kinahanglan nga makaganansya sa matag butang. Ang uban nga mga butang mahimo nga ilista sa usa ka kapildihan aron maduso ang mga kostumer sa imong tindahan sa paglaum nga labaw pa sa pag-uswag sa pagkawala sa diha nga sila mopalit og dugang, mas taas nga mga butang sa kilid.
Ang Costco usa sa mga nag-una nga magdudula sa industriya mahitungod sa kapildihan nga mga lider. Ang kompanya nagbaligya sa mga 70 ka milyon nga lutu nga rotisserie sa usa ka kapildihan matag tuig.
Nagtuo ang mga executives nga ang mga kustomer nga miadto sa tindahan nga nahibal-an nga sila makakuha og dul-an nga pagpangaon mopalit og dugang nga mga butang, mag-uswag nga mas matinud-anon sa tindahan ug makapadasig sa pagbaligya sa mas daghan nga mga miyembro.
Mga ekonomiya sa Scale
Ang unang mga yugto nga mga kompaniya adunay problema sa pagkinahanglan sa pagtakop sa ilang tinud-anay nga gasto uban sa mas diyutay nga halin ug dili ang pagpalit sa gahum sa pagpakunhod sa ilang mga gasto sa nagkadaiya pinaagi sa pagpakigsabot alang sa diskwento sa gidaghanon gikan sa ilang mga suppliers. Adunay duha ka kapilian sa niini nga sitwasyon. Ang una mao ang pagpabilin sa mga presyo sa ibabaw sa mga gasto nga nahibalo nga ang imong mas taas nga mga presyo mahimo nga maglisud sa pagkuha sa bahin sa merkado ug unya pagpakunhod sa presyo samtang imong gipadako ang produksyon. Ang ikaduha mao ang pagpahimutang sa imong presyo base sa imong giplano nga break-even point ug pagkawala sa sayo nga pagbaligya sa usa ka labi ka agresibo nga pagduso aron maangkon ang bahin sa merkado.
Bundling
Ang Bundling dugay na nga gipaboran nga estratehiya sa mga kompanya sa kable, internet ug telepono, apan bag-o lang nakadani ang dugang nga pagtagad sa Walmart sa $ 3.3 bilyon nga pag-angkon sa Jet.com.
Sa Jet.com, sa matag higayon nga ang usa ka customer magdugang og usa ka butang sa iyang kariton, ang presyo sa tanan nga mga butang sa iyang karomata mikunhod sa pipila ka mga sentimo sa pagrepresentar sa gasto sa kompaniya sa kompaniya ug nagdugang nga ganansya gikan sa mas dako nga mga mando.
Ang pagputos nga pagpahaluna makatabang sa pagpadako sa imong kasagaran nga baligya ug kinatibuk-ang ganansya kung ang mga kustomer mahimo unta nga makapalit sa usa ka butang sa usa ka higayon.
Psychological Presyohan
Usahay, ang presyo dili mahitungod sa aktwal nga gasto kondili kung giunsa kini sa pagtan-aw sa mga konsumidor. Mao kini ang hinungdan nganong ang negosyante sa sakyanan gusto nga makigsabot base sa binulan nga pagbayad inay sa hingpit nga presyo sa pagbaligya.
Ang mga kustomer tingali mobati nga mas maayo mahitungod sa pagbayad lamang sa $ 100 matag bulan kay sa $ 1,000 matag tuig, ug ang $ 99 nga mga tunog mas mahal kay sa pagbayad sa tulo ka numero nga kantidad nga $ 100. Sa samang higayon, ang mga kostumer nga nangita alang sa usa ka mas taas nga katapusan nga produkto o serbisyo mahimong mobati nga mas maayo ang pagbayad sa usa ka mas taas nga bili kay sa ubos nga usa.
Ang yawe mao nga ang pagpresyo sama ra sa pagpresentar nga kini anaa sa aktwal nga mga numero.
Tumong
Ang pinakadako nga pangutana nga tubagon mao ang katapusan nga tumong nga gusto nimo nga makab-ot? Gipaningkamotan ba nimo nga maugmad ang bahin sa merkado, ibutang ang mga kakompetensya sa negosyo , mapahimuslan ang mga ganansya, magbayad og dali nga kwarta aron mabuhi sa usa ka bulan o magpahiluna sa imong kaugalingon ingon nga ubos nga gasto nga kapilian?
Ang imong katapusan nga tumong mogiya kung unsa nga pamaagi sa pagpresyo ang imong gipadayon ug unsa ka agresibo ang imong pagsunod niini.