Luwas nga Kita
"Nagagasto ka ba?" sa kasagaran ang unang pangutana gipangutana, apan kini usa lamang ka punto sa pagsugod. Ang dili mausab nga ganansya dili maayo, ug ang mga kapildihan mahimo nga maayo kon ikaw nagsubay sa kauswagan samtang ikaw nagdako. Apan sama kadaghan sa mga tag-iya sa negosyo nga dili kasagaran adunay tin-aw nga pagsabut sa ilang pukot nga ganansya , kini usa ka maayong dapit nga magsugod.
Sales
Mahimong adunay usa ka talagsaon nga talagsaon nga produkto o serbisyo, apan ang tinuod nga pangutana mao, mga tawo nga andam nga mopalit niini? Kon ikaw magtukod og usa ka track record sa pagbaligya sa dili pa mangita og usa ka puhunan, ang mga mamumuhunan wala magdala sa risgo nga wala masayud sa tubag sa maong pangutana.
Ang mga namuhunan usab nagtagad sa pagtubo sa pagbaligya. Gipakita ba nimo ang usa ka pagtaas sa us aka hilig, o ang unang kahinam nag-ula?
Mga margin
Ang pagbaligya wala'y kapuslanan kon wala ka makagasto. Ang mga mamumuhunan gusto usab nga makita ang imong ganansya sa kinatibuk-an ug sa tagsatagsa nga lebel sa produkto.
Ipaanggid usab nila ang imong mga bayrunon batok sa mga sumbanan sa industriya ug ang uban pang mga kahigayonan sa pagpamuhunan. Ang mas taas nga margins kasagaran mosangpot sa mas maayo nga pagbalik alang sa mga tigpamuhunan.
Kon adunay ubos nga mga margin, kinahanglan nimo nga ipakita ang usa ka plano alang sa pagpalambo niini. Alang sa mga negosyo sa unang mga yugto, nga gipakita kung unsa ang pagpakunhod sa mga ekonomiya sa us aka mga gasto sa imong pagtubo sagad mao ang tubag.
Cash Flow
Sa negosyo, ang salapi mao ang hari. Ang usa ka lig-on nga lima ka tuig nga plano dili ka maayo kung ang tanan sa imong mga empleyado mogawas kung dili ka makahimo og payroll sunod semana.
Ang mga mamumuhunan nagtan-aw sa salapi sa bangko isip usa ka ilhanan nga mahimo nimong atubangon ang mga wala damha nga mga problema ug ipahimutang ang bag-o nga mga oportunidad. Ang libre nga cash nga dagan , ang kantidad sa cash nga nahabilin human nimo makit-an ang imong mga galastuhan sa matag panahon, usa ka timaan sa malungtarong operasyon.
Kon kamo adunay duha, ang mga tigpamuhunan dili kinahanglan nga mabalaka nga mahimo nimong mabuntog bisan unsang orasa.
Gasto sa Pag-angkon sa Customer
Ang gasto sa pagpalit sa kustomer naghisgot kon unsa ka daghan ang imong gastohon aron makakuha og usa ka bag-ong kustomer. Gibanabana kini pinaagi sa pagbahin sa paggasto sa imong marketing pinaagi sa imong gidaghanon sa bag-ong mga kustomer. Alang sa usa ka bag-ong negosyo, kini usahay dako kaayo. Alang sa mga negosyo nga labing natukod, kini nga kantidad mahimong komplikado ug mapakunhod pinaagi sa pagbalik-balik ug gitumong nga mga kustomer, kinsa tingali mas sayon sa pag-angkon.
Ang gasto sa pag-angkon importante tungod kay ang usa ka produkto nga mapuslanon gikan sa usa ka materyales ug panglantaw sa pangtrabaho mahimo nga dili gayud mapuslanon kon ikaw adunay problema sa pagpalit sa mga tawo sa pagpalit niini. Kini nga suliran mahimong mahitabo uban sa mga dapit sa mga dapit diin kini lisud ipakaylap ang pulong mahitungod sa imong produkto o sa sobra nga kompetisyon nga mga lugar diin ang kompetisyon sa advertising usa ka mabangis.
Sama sa uban nga mga lakang, ang imong abilidad sa pagpangita sa mga ekonomiya sa timbangan o sa lain nga pagpaubos sa kantidad mahimong mas importante kay sa aktwal nga numero.
Mga Rate sa Customer Churn
Inubanan sa gasto sa pag-angkon ang imong churn rate. Sa higayon nga makakuha ka sa mga kustomer, mahimo ba nimo kini?
Ang usa ka gamay nga rate sa churn mahimo nga mobayad alang sa usa ka taas nga gasto sa pagpalit, ug kini kasagaran usa ka timailhan nga dili kaayo peligro alang sa mga mamumuhunan kung ikaw adunay kanunay nga pag-uli sa negosyo.
Siyempre, ang taas nga churn rates mahimo nga kasagaran sa mga sector nga adunay taas nga mga siklo sa pagpamalit ug / o bug-at nga kompetisyon.
Utang
Ang utang nahadlok sa mga tigpamuhunan tungod sa duha ka rason. Ang usa mao ang yano nga kung mogawas ka sa negosyo, ang mga naghupot sa utang makuha ang ilang salapi sa dili pa ang mga naghupot sa katigayonan adunay kahigayunan nga maangkon ang nahibilin.
Ang ikaduha, ug mas importante, mao nga ang pagbayad sa utang nakakaon sa imong cash. Ang taas nga pagbayad sa utang makababag sa imong abilidad sa pagsugat sa payroll ug uban pang mga galastohan sa panahon sa hinay nga mga panahon. Mahimo usab kini nga ipasabot nga wala nimo mabayri ang salapi aron matabangan ka sa pagdumala sa kalit nga pagdagsang sa mga mando o sa pagpauli sa kahimanan sa emerhensya.
Usa sa labing kasagaran nga mga lakang sa utang mao ang kusog nga utang ratio - kasamtangan nga mga kabtangan (walay labot ang imbentaryo) nga gibahin sa kasamtangan nga mga utang. Ang usa ka dali nga ratio sa 1 nagpakita nga mahimo nimo ang tukma nga pagkab-ot sa imong mga obligasyon, ug ang mas taas nga kini labaw pa niana, mas dali ka nga mahimo nimo.
Ang Kuwarta nga Dawaton nga Kuwarta
Ang mga account receivable turnover nagpakita kon unsa ka dugay kini nagkinahanglan kanimo sa pagkolekta sa salapi gikan sa mga kustomer. Kini nagsulti sa mga tigpamuhunan og duha ka hinungdan nga mga butang
Una, andam ka bang buhaton kung unsa ang gikinahanglan aron sa pagsiguro nga nabayaran ka? Daghang mga bag-o nga tag-iya sa negosyo ang mibati nga dili maayo nga nangayo og kwarta ug dili na mabayaran. Ang usa ka investor nga nangita alang sa usa ka pagbalik dili gusto nga makigtrabaho sa usa ka tawo nga dili maayo sa pagsubay sa pagbayad sa kustomer.
Ikaduha, unsa ka lig-on ang imong mga kustomer? Ang usa ka hinay nga turnover inubanan sa usa ka dako nga porsyento sa mga write-off mahimo nga nagpakita nga daghan sa imong mga kustomer walay mga pinansyal nga maayo nga operasyon. Kini nagdugang sa risgo sa imong modelo sa negosyo, ug ang mga tigpamuhunan gusto nga makakita og dugang nga pagbalik aron mabayran.
Paglapas bisan sa punto
Gidawat sa mga mamuhunan ang mga short-term losses, apan gusto nila nga makakita og ganansya ug usa ka pagbalik sa ilang pagpamuhunan dali kay sa ulahi. Ang imong break-even point nag-ingon kung unsay gikinahanglan aron mahitabo kini.
Kasagaran, ang break-even point usa ka piho nga target sa pagbaligya nga maglakip sa imong mga galastuhan ug makaganansiya kanimo. Mahimo ka usab nga magtukod sa ubang mga panghunahuna, sama sa mga ekonomiya nga may gidak-on, mas maayo nga produksiyon sa produksyon o pagkunhod sa galastuhan sa pagpamaligya, basta mahimo nimo kini ipasabut sa paagi nga madawat sa mga tigpamuhunan.
Personal Investment
Gikinahanglan nimo ang singgit sa kahitas-an alang sa lisud nga trabaho nga gikuha aron makuha ang imong negosyo nga nagdagan, apan daghang mga tigpamuhunan ang gusto nga makita nga naghimo ka usab og pinansyal equity equity. Kon ikaw adunay kwarta nga gipanag-iya, ang mga mamumuhunan nagtuo nga imong buhaton kung unsa ang gikinahanglan aron mapanalipdan kini. Kon dili ka nameligro nga mawad-an og pinansyal nga kapital, ang mga tigpamuhunan mahadlok nga imong isipon nga kini usa ka blank checkbook ug sunogon pinaagi sa cash nga walay igo nga pagtagad sa pagpanalipod sa ilang mga pamuhunan.
Mahimo nimo hisgutan ang mga piho nga ratios nga magamit sa matag kategoriya sa pag-analisar sa imong mga serbisyo nga magsusulat. Bisan kon dili ka pa andam sa pagpangita og puhunan, ang pagpangita og mga paagi aron mapalambo makatabang sa kinatibuk-ang panglawas sa imong negosyo.