Bag-ong Product Launch sa usa ka Niche Retail Market
Nganong gitabonan nako ang Zero Water? Dili ba kini sa sektor sa pagkaon ug ilimnon ? Busa, ngano nga ang mga negosyante sa pagkaon o bisan kinsa nga interesado sa pagkaon sa tinguha gusto mahibal-an mahitungod sa negosyo sa pag-filter sa tubig sa panimalay? Adunay pipila ka importante nga mga leksyon kon unsaon pagsugod sa usa ka negosyo sa pagkaon.
Ang mga produkto sa konsyumer gibaligya sa retail ug ang mga isyu aron sa pagpalit sa retail buyer, kuhaon ang imong produkto sa estante o puthaw ug unya makuha ang mamalit aron mapalit kini ug ibalik kini pag-usab parehas.
Importante nga tan-awon ang daghan nga mga malampuson nga mga tatak sa consumer , dili lamang mga pagkaon ug ilimnon nga mga gama, aron makat-on sa mga tip ug mga teknik kon unsaon pagsugod sa usa ka negosyo sa pagkaon. Aduna ka na'y negosyo sa pagkaon? Maayo ba nga nahibal-an nimo ang tanan mahitungod sa bag-ong paglansad sa produkto ug kung unsaon pagsugod sa usa ka negosyo sa pagkaon?
Magtan-aw kita sa gawas sa atong industriya, pagkaon ug ilimnon, aron makita kung giunsa sa malampuson nga pagpalambo sa tubig sa Zero ang mga produkto sa consumer nga retail , mga pag-filter sa tubig sa balay, nakuha kini diha sa estante ug nakakuha og ultra pure nga tubig ngadto sa salamin sa konsyumer.
Gipalambo Sulod sa Napulo'g Lima ka Tuig Ago aron Masulbad ang Tinguha sa usa ka Pamilya alang sa Daghang Tubig
Ang tanan nga mga dagkong negosyante maayo kaayo sa pag-ila sa usa ka suliran nga ilang masulbad alang sa customer. Usahay ang problema nga giila sa negosyante mao lamang ang pagsugod ug magdala kanila sa pagbag-o alang sa usa ka lahi o mas dako nga target nga merkado. Daghang mga higayon nga ang inobasyon sa produkto ug kompaniya gitukod tungod sa kinahanglanon alang sa negosyante.
Ang orihinal nga problema nga gipangita sa founder aron masulbad ang paghatag sa kalidad nga tubig alang sa iyang pamilya. Si Rajan Rajan, founder ug imbentor sa produkto sa Zero Water, nagpuyo sa usa ka gamay nga lungsod sa Michigan nga kanunay nga dili maayo nga kalidad sa tubig. Ang tap water dili usa ka kapilian ug ang pamilya nagsalig sa pag-inom sa binotelyang tubig ug nagsalig sa iyang asawa sa paghakot og 2.5-gallon nga mga botelya nga tubig gikan sa grocery store.
Siya karon adunay usa ka tinuod nga problema aron masulbad ang ... paghupay sa iyang asawa niini nga buluhaton!
Si Rajan ug ang iyang anak nga lalaki nagsugod sa pagpangita alang sa usa ka mas maayo nga sistema sa pagsala. Imbis nga "pag-imbento sa ligid", nakita ni Rajan ang usa ka matang sa mga teknolohiya sa pagsala sa tubig nga nagpaputli sa tubig alang sa industriya sa mga pharmaceutical, mga nuclear power plant, ug mga submarino sa navy. Si Rajan, ingon nga usa ka engineer, naghimo sa pinakamaayo sa tanan ug gihiusa kini sa usa ka sistema nga angay alang sa paggamit sa mga konsumante.
Ang negosyo sa pag-filter sa tubig sa panimalay usa ka kategoriya nga bag-ong mga pagbag-o. Ang Zero nga tubig mailhan isip innovator.
Ang Pagpangita sa Kaugalingon
Ang mga tigtukod nakahibalo nga nahibal-an nila kung unsaon nga bag-ohon ug gikinahanglan ang usa ka us aka sulud nga negosyante nga may kasinatian nga nagtubo sa usa ka brand sa mga produkto sa consumer - misulod sa Doug Kellam CEO sa Zero Water. Si Doug adunay kasinatian sa mga produkto sa mga mamumuo ug pag-apod-apod sa pag-apod-apod sa channel sa kahibalo uban sa mga produkto sa retail; siya nakahimo sa bag-ong paglansad sa produkto alang sa taas nga teknolohiya nga Dyson vacuum line. Si Doug dunay bag-o nga paglusad sa bag-ong produkto ug bisan dili siya usa ka entrepreneur sa pagkaon, ang iyang ginabuhat susama sa unsay gibuhat sa kadaghanan sa sektor sa pagkaon ug ilimnon. Ang iyang kompaniya gamay ug entrepreneurial, nagmugna siya og usa ka bag-ong produkto nga paglansad sa usa ka merkado sa katuyoan ug ang iyang tumong mao ang pag-angkon og luna sa mga tindahan sa dagkong tindahan.
Gikan sa Kusina (Pagkuha sa usa ka Produkto nga Andam sa Retail)
Ang inisyal nga produkto mao ang dako nga counter-top nga yunit, nga sumala ni Doug komon kaayo sa Asia. Ang countertop water purification system epektibo apan dili usa ka produkto nga ibaligya sa segment sa customer nga binotelya sa tubig sa binotelyang tubig. Ang paningkamot sa pag-uswag sa produkto wala mapadali sa pamaagi sa merkado. Ang produkto nagtrabaho apan kinsa ang customer alang niining epektibo ug talagsaon nga water filtration product ug diin kini ibaligya niini?
Si Doug giila nga adunay oportunidad sa 5-gallon water delivery market ... gibana-bana nga 5% sa US nga mga panimalay adunay mga cooling sa tubig. Ang countertop nga sistema sa pagputli sa tubig usa ka hingpit nga produkto aron ilisan ang mga cooler sa tubig sa balay. Si Doug nagkanayon, "Makasulbad kami sa pipila ka tinuod nga problema sa mga konsumante dinhi, mahal kaayo ang mga 5-gallon nga mga botelya sa tubig, kini ang clunky sa pagdumala ug pagkuha sa daghang luna sa balay. , ug kini limitado ang atong potensyal sa pagtubo.Kita kinahanglan nga motan-aw sa consumer bottled water category kon kita makab-ot ang atong mga tumong sa paglambo "
Sumala sa Bottling Water sa Datamonitor, Global Industry Guide, ang global nga botelya sa tubig nga merkado mitubo sa 3.9% sa 2010 aron makaabot sa kantidad nga $ 99,335.1 milyon. Nahibal-an ni Doug nga ang paglunsad sa bag-ong produkto sa Zero Water kinahanglang itandi ang nasala nga tubig sa gripo kumpara sa binotelyang tubig ug nagpakita sa mas maayo nga kantidad sa konsyumer kaysa sa binotelyang inumol nga tubig. Ang pagpadayon sa pagpatunhay sa kalikopan mao ang pagpatuon sa pagputos sa pagkaon sa mga consumer - ug daghan nga mga konsyumer ang nagpuli sa disposable nga mga botelya sa tubig nga adunay malungtaron nga mga kasudlan nga metal nga ...
Ang industriya sa pagdalisay sa tubig sa konsumo naghatag sa puro nga tubig sa tulo ka mga bahin; pag-filter sa pitsel, mga gripo sa gripo ug mga yunit sa ilalom. Ang mga faucet mounts, ang mga pananglitan mao ang mga filter sa PUR ug Britta, nagkinahanglan sa konsyumer nga mogamit sa pipila ka mga gamit aron magamit sa gripo ug ang mga under sink unit nagkinahanglan og tubero. Adunay daghan nga interes sa unsaon sa pagsala sa tubig, adunay mga web site nga nagtandi sa mga filter sa tubig.
Si Doug, ingon nga tag-iya sa mga produkto nga tigpalit sa mga produkto, nakaamgo nga ang pitcher filter segment mao ang tinuod nga bahin sa negosyo sa negosyo. Uban sa 30% ngadto sa 40% sa panimalay nga naggamit sa usa ka pitcher, kini nagrepresenta sa usa ka dako nga merkado alang sa Zero Water nga motubo. Ang Zero Water nagsugod sa pagpalambo sa mga pitcher filter nga naglakip sa ilang talagsaon nga teknolohiya. Ang pag-focus sa mga produkto sa konsyumer nagpasabot sa pag-andam sa pagkuha sa estante nga wala'y kalabotan sa ilang teknolohiya ug labaw pa nga buhaton sa pagpahiluna sa produkto.
Padulong sa Shelf
Gitumbok nila ang Target nga mga tindahan (walay bisan kinsa nga gusto) isip ilang unang retailer. Matud pa ni Doug, "Among gibombardya ang Target sa mga rason kung nganong kinahanglan nilang kuhaon ang produkto. Kini nga paglahutay sa among bahin sa katapusan miabut sa pipila ka mga test store ... Kinahanglan gyud namon nga Target alang sa survival sa atong kompanya. kini usa ka kadena nga naglakaw! "
Strategic Retail Merchandising
Sumala ni Doug, "Ang among estratehiya mao ang 3 ka bahin, competitive pricing , pagpalambo sa direktang filter nga mga sukdanan sa paghimud-os batok sa kompetisyon ug paghimo sa usa ka talagsaon nga asul nga pitcher nga tin-aw nga makabarog sa estante batok sa mga kompetisyon nga tin-aw nga plastic pitchers".
Dugang pa ni Doug nga usa ka talagsaon nga piraso sa produkto, "Among gilakip ang usa ka dili mahal nga Total Dissolved Solids Meter sa package. Makita dayon sa konsyumer nga ang Zero Water tinuod nga adunay zero impurities human sa pagsala." Ang Total Dissolved Solids meter usa ka importante nga bahin sa bag-ong paglansad sa produkto tungod kay kini nag-establisar sa kredibilidad sa brand sa consumer - wala lamang sila naghimo sa usa ka saad nga zero impurities sa tubig, sila naghatag gahum sa konsyumer sa pag-validate sa maong pag-angkon. Ang Check TDS Reading page sa Zero Water site nagpahibalo sa user kung unsa ang "dili maayo" sa ilang lokal nga tubig ug nagdugang sa benepisyo nga giangkon sa brand.
Ang target nga nahigugma nga Zero Water's merchandising nga estratehiya, "Nakigsulti ako sa usa ka senior nga tawo sa Target ug sila adunay Good, Better, Best component sa ilang retail merchandising nga estratehiya. Sa pag-usisa sa Zero Water sa pag-apod-apod sa buyer, giingnan ko nga sa katapusan ilang nakita nga kami ang Best! . " Kini nga "Best" sa class factor gitugotan Target sa pagpabayad sa usa ka premium nga presyo alang sa labaw nga performance nga nagtugot sa Zero Water sa pagdakop sa dugang nga kinitaan ug ganansya.
Ngadto sa mga Konsumera Plate (Glass)
Ang Zero Water nakahukom nga ang ilang produkto nga posisyon mao ang usa ka Bundle sa Taste, Safety, ug Purity. Kini nga posisyon sa produkto nagpakita sa mga kustomer nga seryoso mahitungod sa ilang tubig ug nahibal-an sa kalikopan sa praktikal nga pamaagi nga sukwahi sa mga panatiko.
Social Media
Sama sa tanang mga entrepreneurial ventures, wala'y dako nga badyet sa advertising. Ang social media dunay importante nga bahin sa mga paningkamot sa pagbaligya sa Zero Water.
Naghimo sila og Facebook Fan Page ug gigamit ang viral nga kinaiya sa social media aron sa pagpalambo sa TDS meter. Ang meter nga gilakip sa kahon sa pitcher adunay s sticker niini sa Facebook URL nga nagdasig sa mga kustomer sa pag-apil sa pahina sa Facebook Fan ug ipaambit ang mga resulta sa meter sa ubang mga fans sa Zero Water.
Ang Zero Water website nagmugna og usa ka panid, pagsulay sa imong gripo. Ang bisita sa site makasulod sa ilang zip code aron makita ang kalidad sa tubig sa ilang lugar. Kon ang Zip code walay data, ang customer mosulod sa ilang zip code ug mga pagbasa gikan sa TDS meter.
Gibana-bana nga 20% sa kostumer ang nagparehistro sa ilang gipalit sa Zero Water web site nga nagtugot sa kompaniya sa pagmugna og usa ka gamhanan nga database sa konsumer. Gipangita nila ang "mommy bloggers" nga nagpadala sa mga sampol sa produkto alang sa mga blogger nga pagribyu. Ang umaabot nga mga plano naglakip sa pagsunod sa mga panaghisgot sa blog alang sa dugang nga pagsabut sa paggamit sa produkto sa mga konsumante ug mga ideya alang sa bag-ong pagpalambo sa produkto.
Mga dagway
Pag-hulma, Pag-adjust, Adopt. Importante nga tan-awon ang gawas sa imong industriya aron makamugna og mga bag-ong mga ideya sa produkto aron motubo ang usa ka negosyo. Ang magtutukod sa Zero Water nagtan-aw sa nagkalain-laing mga industriya. Sa una nga pagtan-aw, mahibulong ka ngano nga ang usa ka negosyante nga mga produkto sa mga mamimili mangita sa mga parmasyutiko, nukleyar, militar nga sektor. Kung gipangita lang niya ang pagbag-o sa negosyo sa pagsasala sa tubig, ang Zero Water dili mahimo nga gibuhat.
Ang Zero nga tubig wala magtubod sa ilang produkto aron ilisan ang kompetisyon sama ni Brita. Hinuon ang ilang posisyon sa produkto mao kung giunsa sa Zero Water ang pagdala sa mga bag-ong tawo ngadto sa kategoriya ... mga tawo kinsa kanhi mga binotelyang tubig nga mga tigpangita Sa diha nga ang usa ka konsyumer andam na sa paghimo sa desisyon sa pagbalhin gikan sa binotelyang tubig ... makadakop sila sa mga konsyumer pinaagi sa ilang talagsaon nga pakete nga adunay lig-on nga mga pag-angkon nga mga benepisyo
Ang kasagaran nga mamaligya wala mahibalo kon unsa ang anaa sa ilang tubig ... mga dautang butang nga dili nato gustong imnon. Wala usab sila makasabut nga ang conventional water filter pitchers gamay ra kaayo aron makuha ang mga impurities gikan sa ilang tubig. Pinaagi sa tin-aw nga paghulagway sa "kung unsay anaa sa imong sinala nga tubig", ilang gisugyot ang usa ka lig-on nga punto nga kalainan nga ang kumpetisyon dili makatagbo.
Ang mga blogger gamhanan sa paghimo sa buzz ug usa ka importante nga bahin sa marketing sa pulong sa baba. Ang usa ka gamay nga kompaniya nga sama sa (ZeroWater) naghimo sa dakong kalainan sa kinabuhi sa mga mamumuo ug sa pagpalambo sa iyang visibility sa brand pinaagi sa blogger product sampling.
Tan-awa sa gawas sa industriya sa pagkaon ug ilimnon matag karon ug unya sa imong panaw - pagkuha sa imong produkto gikan sa kusina ug ngadto sa estante sa retailer ug ngadto sa plato sa konsyumer.